日前，锤子科技的股东中赫然增加了苏宁云商。传统零售业巨头与初创手机厂商会碰撞出怎样的火花？
近日，国内几大手机厂商渐次公布了上半年的手机销量：
华为：5000万台（出货量全国第一、50%卖给国内）；小米3470万台（国内销量第一）；魅族：890万台（销量增长最快）。
来，我们再来看看锤子，一位资深业内人士告诉雷锋网编辑，Smartisan T1总销量在20万台左右。
锤子科技的Smartism T1在去年6月面市，但随后由于产能不足，价位过高，让它错过了销售的黄金时期。此后的降价以及在互联网上关于T1质量的骂战，让人们开始更加担心锤子手机的未来。而业内人士告诉雷锋网，定价千元的小锤子已然在路上，可能7月发布。罗永浩本人6月18日的微博显示，“小锤子”定价在1500元左右。
这个价格有点悬。
如果是跟T1相同配置，那就牛bi了，1000--1999这个价位，竞争是最凶的，占了中国手机市场40%以上的份额。如果小锤子对位的是魅族的MX系，卖1500会很有优势，但想了想，不太可能。
根据艾瑞数据，B2C市场方面天猫依旧占据过半的市场份额，第二名为京东，苏宁排在第三，与此同时还需要面临来自亚马逊和1号店、国美在线等电商平台的压力。
手机方面，中华酷联已经没有太多深度介入的机会；小米魅族，逐步有自己成熟的线上线下渠道，金立步步高系的手机更多的影响力在线下渠道。
手机难卖，网店也不好开。
如果苏宁云商1600家门店和线上线下的渠道可以充分被锤子利用，那么当我们再次走进苏宁的时候，就可以看到一个很醒目的锤子手机体验展台，这样做不仅可以降低成本，而且还可以借助苏宁门店的客流来为自己宣传，这般简单粗暴的宣传方式对锤子手机的普及有着非常重要的意义。（可能会多卖一些手机。）
与苏宁合作，相信不管在资金、渠道、用户还是品牌背书方面，苏宁都可以给予锤子很好的支撑。当雷锋网编辑询问苏宁此次入股的金额时，一名锤子早期的投资人表示并不方便透露具体金额。
苏宁方面，近年来在探索转型，在人员编制、物流再造和线下门店上，频频扩张。关注苏宁云商的投资者表示，张近东今年真是蛮拼的，在搭建电商平台后，苏宁开始进入上游3C产品制造领域。此次，苏宁与锤子科技合作，一方面可以利用锤子的手机入口，提升在通讯软硬件方面的实力；另一方面则可以提升自身供应链。
不过也有人指出：通过手机终端抢占互联网入口，这件事互联网公司和转型的传统企业都在做。以锤子现在的这点出货量和用户，这次合作也没有太多值得谈论。
总之，关于这次合作，锤子方面给出的回应是：
苏宁和锤子科技很久前就有合作意向，而这次合作只是单纯的财务投资。
2014年锤子手机就在苏宁北京联想桥实体店有展位，锤子科技很看重苏宁线上、线下的渠道资源，未来希望有更多渠道方面的合作。
另外，我们马上会有手机新品发布，这次的目标人群是年轻人，届时将会有更多关于此次与苏宁合作的信息发布。
而苏宁方面，苏宁云商副董事长孙为民则发表了如下言论：
零售行业是个渠道，零售行业做到最高境界是什么呢？就叫自有渠道+自有品牌，实际上对零售来讲，永远不可能做到全面的自有品牌，但是，为什么我们对上游会做一些渗透？苏宁对上游的渗透已经有十几年的历史了，一般这种事情不对外宣传，我们毕竟是吃百家饭、穿百家衣的。（要更有话语权。）
对零售企业来讲，最重要的是建立对产品的认识，零售业一个是经营商品，一个是经营顾客，只有了解商品以后，在满足顾客需要的时候才会更加的有针对性。不管是代理，资本或是品牌租赁等等形式都不代表我们真的涉足到制造业，苏宁不会过多涉足这个领域，但是，我们会建立那个方面紧密型的关系，达到我们对商品的认识和了解。（我们不会像董阿姨那样做手机，但锤子是我们的了。）
据传，工信部曝光的代号为YQ601锤子手机，即“小锤子”，配有5.5触控屏，1.5GHz八核处理器，拥有2 GB RAM和16 GB ROM的存储组合，并搭载1300万像素主摄像头。此外，T2的研发和测试也进入尾声，将在今年Q4推出。
产能方面，罗永浩曾表示，第二代锤子手机将囤货10万部再推出，避免初代产品缺货的情形。
对于”小锤子“及T2，一位资深手机行业从业者这样评价：
“小锤子”已经是板上钉钉，观者现实一点就能意识到，它并不是T1的缩小版，而会是锤子手机的廉价版。“千元精品手机”虽然在语意上成立，但扛不住配置和做工上的尴尬。
毫无疑问它会比“大屏顶配旗舰”更接近某些人心目中的完美手机，但可以道破的是，它的使命主要是给锤子带来指数级的市场增量。说白了就是为高端讲再多道理，却依然卖不好手机，强悍如斯，终究逃不掉性价比的桎梏。（除了渠道，卖不卖的好终归要看价格。）
更何况，以罗老师一惯的情怀来讲，锤子的目标在于成为苹果（或者小米），想必苏宁，亦或是张近东，并非他核心诉求里的核心人物。
今年4月，锤子投资方之一的紫辉创投投资人郑刚，就曾给过锤子上新三板的建议。郑刚当时在微博上表示，“刚叔想再干进去一个亿给锤子最新的一轮融资，让锤黑们痛哭流涕屁滚尿流的，怎样?”
然后，郑刚还表示，今年4月的投中集团年会上表示已经说服罗永浩开始筹备新三板上市。（目前新三板上市的主要要求包括，新三板上市公司必须是非上市股份公司，存续期必须满两年，具有稳定的、持续经营的能力，主营的业务必须要突出，位于国家级高新技术产业开发区内等。锤子科技已基本符合条件。）
也有金融行业人士告诉雷锋网，锤子科技在融资方面进展顺利，此外下半年将公布新一轮融资，即Pre-IPO轮融资的结果。
锤子需要资金保障新手机的研发和顺利生产，也需要更多的钱来开拓其他业务线，寻找下一个盈利增长点，登录新三板，看起来也不是捕风捉影。雷锋网咨询赵亮时，他给出的答复依然是——不方便回复。（据说 ，对于上市一事情，锤子方面的口径基本一致，都是，不方便回复。）
但也有分析认为，现在A股市场和国内投资市场都出现了低谷，而手机行业的出货量也逐季度递减，有人并不是很看好这个投资的未来。
目前国内创业板的公司，以及大部分的科技行业公司都存在过高市盈率，负盈利增长的情况，这件事情实在像孩子吹气球，越大越好看，也越危险。
想必锤子的投资人们，想的更多的也是从资本市场获利，促成罗永浩与张近东的合作，也并非要助力二家企业在移动互联的浪潮里翻云覆雨吧。
对苏宁而言，手机市场有利可图，当然要进驻。所以此前，苏宁为在智能手机市场上掌握主动权，也做了诸多努力。比如包工包销先锋手机、美图手机苏宁卖场开设900家体验店、与TCL旗下的么么哒手机进行独家合作等，但都只是小打小闹，并没有为苏宁贡献足够多的品牌价值。而此次为锤子手机直接投资，或许就是苏宁接下来的又一次新尝试。
记者最近也接触了一些传统行业的”隐形地主“，对于互联网，他们的态度是乐观的，但进驻的方式是迷茫的；画风是怪异的，但退路也是大大的；与科技公司的合作方式是类似的，但也是同床异梦的……所以，祝老大哥一路走好。
所以，想成为苹果的锤子和想在资本市场获利的投资人以及努力要成为比电商更厉害的“云商”的苏宁就这样在一起了~这场同床异梦、别无他选的合作，我们也就静静的看着。
正在生成分享图...
nebula