做路由器的 Netgear，为何能在家庭摄像头市场超越 Dropcam？

4月8日，曾举办APEC会议的北京雁栖湖酒店会议中心，美国 Netgear（网件）公司在这里举办公司创立 20 周年的庆祝活动，并且宣布将旗下的家庭摄像头产品引入中国市场。

人们熟知的 Netgear 是个路由器品牌，它生产的高端家用路由器在行家眼中颇具口碑。但提到 Netgear 家庭摄像头，国内就只有极少数人听说过了。其实这家公司的摄像头产品 Arlo（爱洛）早在 2014 年底就发布了，主打美国大本营和欧洲市场。

来自调查公司 NPD 的数据显示，Arlo 在美国市场的份额 2015 年第二季度超过了 Dropcam。之后更是一路高歌猛进，第三季度成为美国市场第一，2016 年第一季度保持头名，份额超过 20%。在消费级业务上，Netgear 在路由器之外有了第二个支柱，第二条腿。

在分析 Netgear 凭什么成为美国家庭摄像头市场老大之前，有必要交待一下，这是个什么样的市场。2015年末的一份统计显示，美国约 1/4 的家庭拥有监控摄像头，其中超过 80% 采用的是专业的传统监控摄像头方案，不到 20% 采用的是消费级自主安装的方案（也称 DIY），Dropcam 和 Arlo 就处在后面这个新兴市场中。

Dropcam 曾是这个市场的佼佼者，2014年中被 Nest 收购之后，一直没有拿出更吸引人的产品。最近的报道显示，已经离开 Nest 的 Dropcam 创始人，后悔将自己的公司出售给这家 Google 旗下的智能温控器公司。并入 Nest 公司之后的内部震荡，自然影响到了 Dropcam 产品的销量。从 2015 年开始，Dropcam 市场份额一路下跌，份额几乎跌去一半。

对手不给力，是 Netgear 在摄像头市场高歌猛进的一个原因，但更重要的原因还是产品获得了消费者的认可。Arlo 是个非常不一样的家庭摄像头产品，它面向户外使用而设计。欧美家庭以独栋房子和院子为主，在此之前主流的消费级摄像头都是为室内使用而设计的，虽然他们直接连接家中的 Wi-Fi 网络，省去了布置通讯线路的烦恼，但是电源线依然省不了，是室外使用的最大烦恼。Arlo 使用了电池供电，满足了室外使用时灵活摆放的问题。

与此同时，Arlo 也引入了新的问题，如果电池需要频繁更换的话，使用成本就会很高，麻烦一点儿都不会少。这就是对 Arlo 最大的挑战。现在我们知道，Arlo 的官称续航是 4~6个月，远远超出很多人的预期。它怎么做到的？

1. 砍掉多余的功能。Arlo 比不支持语音通话，这可是消费级摄像头最常见的功能，也是最大的卖点。但这项功能有意味着功耗的大幅提升，电池驱动就不太现实了。因为是针对室外使用设计的，Arlo 砍掉了这个功能。

2. 优化连接策略。Arlo 并不能直接连接到家里的 Wi-Fi，而是需要基站设备接入路由器，进行信号中转。一般的家庭摄像头需要始终与网络保持连接，但 Arlo 进行了专门的优化。它的7天免费云存储功能只有在检测到物体移动时（画面发生变化时）才会工作，如果用户没有主动查看监控视频，就处于特殊的待机状态。此外，Arlo 通过基站设备连接的方式，要比路由器连接简单得多，每新增一个 Arlo 摄像头，都可以轻松添加到监控网络中。对于很多家庭来说，可以在室外和室内布置多个 Arlo，覆盖到更多的角落，不费吹灰之力。

3. 采用专用电池。Arlo 使用的并非一般的碱性干电池，而是相机专用的可更换锂电池，型号CR123。这种电池性能更强，能产生3V电压（碱性电池1.5V），而且比碱性电池有更长的保存时间和耐高温功能，更适合户外复杂环境使用。

室外使用的 Arlo 还采用了防尘防水防震的三防设计，以及可任意调整角度的支架设计，这些都是它的产品获得消费者认可的理由，它让人们意识到还有这一类消费摄像头可以满足需求，可以说覆盖的是增量市场。

2015年底，针对室内设计的 Arlo Q 推出，它需要电源线连接，可以直连 Wi-Fi 路由器，增加了语音对话功能，采用1080p（室外是720p）分辨率的摄像头——总之产品特性与 Nest Cam（前 Dropcam）类似，这才是抢占正面战场的开始。

中国市场上，消费级家庭摄像头也在觉醒，只需要100多元就能安装一个随时可以在手机上查看的监控摄像头。360和小米（小蚁）的摄像头都卖出了超过100万台，刚刚结束的米粉节活动上，摄像头是销量排名第一的产品。

Netgear 的 Arlo 在美国和欧洲国家相继取得了成功。出人意料的是，这次将摄像头产品引入中国市场的 Netgear，并没有公布产品的售价。如果按照美国的价格，面向的是绝对的高端领域，就像它的路由器一样。除了高企的价格，Arlo 面临的最大问题是，它的这些针对室外设计的特性是中国用户需要的吗？