顺为程天：不成魔的创业者我们不投

自智能手机之后，通过软硬结合的方式，对传统设备进行改造的智能硬件潮已经汹涌了3年有余，许多看不清的投资人曾把这个领域当做泡沫来看待；而那些比较勇敢的投资人，却用以身试法的方式，押注了其中一个或者几个，劈开了通往真理的荆棘之路。

为此，雷锋网近期筹划了一个“他们在押注智能硬件未来”的顶级投资人专访系列，欲从投资人的角度告诉你，为什么这个出现在你面前的产品，其实是时代不可避免的产物。

本期我们采访的对象是顺为资本的合伙人程天。他自2014年智能硬件大热之时加入顺为，成为顺为的第三名合伙人，主导了顺为在TMT范畴之内，和小米在智能硬件的多个项目合作，包括紫米、华米、智米、绿米，加一联创、云马电动、Ninebot等，若从外界的角度看，此名单上的每一个项目都曾在加入小米生态链之时带给我们不同程度的震撼。

采访伊始的时候，雷锋网编辑要程天介绍一下顺为和小米在外界看来“剪不断理还乱”的合作关系，程天用顺为和小米在投资智能硬件时，各自的分工为我们解答了这个难题。

和小米投资分工明确

“是的，在智能硬件领域的投资业务，两年前我们开始合作，在项目操作、投后管理上，我们具有明确的分工。小米投资是作为一个公司内部业务存在的，我们是作为一个基金存在的，在共同投了某一个项目后。

小米那边可以在产品、设计、项目管理、供应链管理方面提供巨大的帮助；我们这边能在金融、资本、投资人关系、财务运作上给它提供强大的支持；简而言之，我们两者之间有很强的互补性。”

消费电子是我们自带的基因

分工明确之后就要动真格了，顺为投资智能硬件的逻辑，如外界所想的那样，会注意顺应小米的商业模式，暗合小米的整套价值观。

1. 产品的切入点必须是2C的，小米是一家以消费电子为主导的公司，消费电子是我们自带的基因。

2. 是能覆盖大众市场的一个产品，年出货量100万这是最基本的标准，只有足够多的出货量，才能形成智能硬件背后巨大用户群体的价值。

3. 要在原有产品上能够做出巨大升级和改变的产品，比如我们投的绿米插座，这个插座要对原来的产品有巨大的革新。

4. 最关键的，在革新之后还能做到足够低的成本。”

青睐产品和技术人才

看到顺为的官方介绍上写着“人因梦想而伟大”，作为一家极具情怀色彩的投资公司，雷锋网编辑问顺为在看人的时候有什么逻辑？

我们在选团队的时候，首先看的是这个人是不是一个产品或者技术人才，尤其是一个产品人才，我们希望他对产品有100%的专注和热爱。

譬如，在和他谈的一个小时中，他会和你分析，为什么这是一个好产品，不厌其烦跟你解释它的亮点，甚至是当面拆机，向你解释这个产品本身的魅力。

我们就希望找到这种产品型的天才，若再匹配以技术上的提升，其它的，商务、财务、资本、运营这方面的不足我们来帮助就提供补足。

如果说要避免什么类型的创业者，“我们主要是要避免那些对产品没有足够大的感觉，特别是把智能硬件创业纯当做一个赚快钱心态来做的人。我们整体的价值理念是强调性价比，所以在一定的时间内它未必能获得最好的回报，但这个价值在中长期会显现出来，我们更希望你是对产品有热爱、有热情的那群人。”

说罢，程天指着桌上的青米表示，“如果当初这个创始人（林海峰 ）要不是对现有的插座很不满意，要改造的话我们也不会投他。现在这个插座出来后，用户能看到的线很软，手感很轻，插头很小，可随身携带，这在之前传统插座是没人考究的。”

而其它顺为的智能硬件创业者，据雷锋网所知的，比如Ninebot的王野，记者曾经面采过这个产品控，其于2002年毕业于北航机器人研究所，之后做了近10年机器人，近年转战平衡车领域，如今其所在的Ninebot已成为业界佼佼者，记者当时对他印象比较深刻的一句话就是“产品本身对用户的吸引力是一种化学反应，营销是催化剂，如果化学反应的基础不存在或者很薄弱，催化剂再多也没有意义的。”

以及Yeelink的姜兆宁，2014年1月的时候，他和他的小伙伴拆了一个Nest，还写了一篇《Nest对我们这个设计技术团队的启发》的技术文，在文中他对这个自称“非常精致美丽的电子产品”来了个全盘解读“全铝合金的外壳，内置的圆形LED屏，优雅的弧线，流畅的旋转按钮体验，让我坚信此物来自未来”，当时看罢此文后，很多用户对Yeelink这家公司打上了深深的技术烙印。

当然还有加一联创的谢冠宏、华米的黄汪、云造电动的邱懿武等，用户们稍加百度就可以搜出他们或产品或技术的浑然气质。

未来的一年，如何顺势而为？

此时，我们已经了解了顺为投资智能硬件的四个逻辑，他们选人时独家爱好，也知道被投后的智能硬件公司会经历怎样一层“考验”，但是智能硬件离顺为对一个浪潮的评判“任何TMT行业的发展浪潮，都是以一波公司上市为标准的”还远得很，未来12个月他们也会继续在这三个方向上发力。

 1.  可穿戴，相对来说它跟人体的接触最紧密，理论上是可以7*24小时的触碰，跟身份结合的关系更密切，理论上可以用来控制各种智能硬件产品，成为手机以外的第二个控制中枢，以及带有人体身份识别的一个设备，这样它的价值就远远超过了硬件本身的价值，华米就是这样的例子。    

                

2.  智能交通，我们投了云马、投了Ninebot，在我们看来，传统的短途交通工具都比较老了，另外它本身自带玩具属性，我们可以看到大家对好玩的东西是一直感兴趣的。

3. 智能家居相关的一些子行业。家里的各种电器各种设备都是有设计换代需求的，这一块涉及的产品线最多，子产品最多，但有些产品是非常重要的，电视、空净、空调、灯等，比如最近我们就在和美的合作智能空调。

采访完后，雷锋网编辑在顺为的公司里逛了一圈，到处可以看到“顺势而为”的横幅，但让记者感受最深的，是这个顺势而为其实顺的是时机，如同雷军所说“要在风口上，这个产品是不是到了一个爆点”。

而时机之外，对产品和技术人才的疯狂青睐；对产品细节的脱皮式打磨；对性价比的极致要求；对单品海量的不懈追求，都是在顺势而为之后迎来的狂风暴雨，如同有人给了你一顶皇冠，然后告诉你，“孩子，欲戴皇冠，必承其重”。