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大华股份:持续推进海外渠道下沉,加大项目型市场开拓力度

作者:AI掘金志
2020/12/12 00:13

大华股份:持续推进海外渠道下沉,加大项目型市场开拓力度

近日,平安证券等数家机构对大华股份进行了实地调研,包括傅利泉在内的大华股份相关高管就相关问题进行了解答。

1、公司未来的发展战略? 

公司未来将坚持高质量、稳健的发展方向,持续推进各项既定战略,强化变革落地执行效果。

未来,公司将依托以视频为核心的物联网系统架构, 面向行业创新应用,加速向平台型、生态型公司升级,推动商业模式从产品组合为主的销售模式向产品+解决方案+运营服务模式转变。

从技术革新的角度,视频端设备未来存在大量“高清化”、“智能化”升级的需求,同时视频数据呈现几何级数增长,人工智能、大数据、5G 等先进技术将推动视 频大数据实战应用。

因此,边缘存储与智能、云中心建设以及行业 SaaS 应用都存在大量的应用需求和空间。 

在政府端,除公安以外,司法、纪检、水利、环保、消防、应急等相关 领域从技术路径上都会进行数字化升级,城市数字化治理领域前景广阔,视频物联作为最重要的切入点将会受益其中,未来希望聚焦经济发达省份,在智慧城市建设上有所建树。

在企业端,今年前三季度均保持了稳健的增长, 头部企业对智能化升级改造的需求加强,公司对企业端客户的覆盖广度和深度也在扩大,客户对一些非安防的视频物联类解决方案和应用接受度在逐步提升。

未来,企业端的视频物联智能化应用将会在多行业复制、开花,逐步实现覆盖面和渗透率的提升。

在海外市场,毛利高,现金流好,而且产品占 比较高,从产品到解决方案的转型也存在较大空间。

未来,公司会继续推进海外渠道下沉和渠道秩序的管理,加大项目型市场的开拓力度,加强本地化运营管理和市场深耕,公司持续看好海外市场的长期发展空间,有节奏有重点地进行投入和布局。 

2、随着行业向智慧视频物联演化,软件价值将不断提升,公司在这块如何投入和布局? 

在目前智能解决方案落地的项目中,后端占比越来越高,软件的受众程度达到了历史的高点,这源于软件在产业的价值发生的变化:

早期属于物联数据在线的逻辑,软件服务于物联感知,用户可以通过视频监控系统看到真实世界发生的事情,但实质软件的能力并未得到用户的重视;

而现在,物联 网、AI、大数据、云计算、5G 等新技术已经形成完整的信息化网络,助推着更便捷、更迅速的物联采集、数据传输、数据存储及数据应用。

这些新的应用突破与分层解耦的趋势,成为软件在安防行业的重要推手,让软件的价值开始清晰。

当前软件的价值主要体现在以下几点:

一是让人们对行业形成范式理解,将业务定义为可编程、可编排,解决方案不再是固化的产品;

二 是促进整体方案的落地,完成方案的闭环,构建面向物联世界的操作系统;

 三是软件的升级迭代给用户带来无限的可能,为服务带来新的价值。

随着场景越来越细化,对原本的整体架构带来巨大的挑战,相同的软件架构无法匹配各个场景的诉求,但如果不同的场景匹配不同的架构,也会对企业形成较 大的压力。

针对这些挑战,公司一方面已经从系统架构与营销体系做出相应的调整,打造面向物联操作系统,帮助用户屏蔽所有物联接入设备的差异, 面向各行各业提供信息化的能力;

另一方面,基于视频物联、智能大数据、 视觉计算等能力,努力寻找生态合作伙伴,共同提升面向客户的服务能力。 

3、公司的超高清视频技术在 5G 时代的应用场景有哪些? 

随着技术发展,视频像素从百万级向千万级、亿级像素不断突破,而通讯技术的发展,能够保障高清画面低延迟甚至无延迟传输。

5G 带来的数据传输速率提升,为视频物联领域搭好了产业飞跃的跳板。通过视频分析技术形成大数据基础,数字经济、城市治理、民生服务水平都能得到更有效地提升。

在物流领域,公司通过工业物联网+5G 技术帮助物流企业实现超快速读码、智能快速分拣等能力。

在超高清直播领域,除了为公众提供更多优质的视频直播体验,还将进一步衍生出“云观景”、“云旅游”并加入实时交互。

在平安城市建设上,公司始终坚持以智慧能力助力一线警务工作提效, 如为杭州市江干区打造的智慧警务系统,以视图大数据为基础,在实际应用中做到了落地侵财破案率和接警处理率大幅提升。

公司将继续以客户需求为中心,围绕智慧园区、智慧校园、智慧景区、智慧消防、智慧家庭等场景持续推进超高清视频应用。 

4、公司经营净现金流有所改善,主要原因是什么?是否可以持续?

 公司前三季度经营净现金流 12.68 亿元,去年同期-5.38 亿元,现金流得到了大幅度改善,是公司近五年来首次第三季度即获得正向经营净现金流。 

近两年,公司一直在强调精细化管理,采取多种措施加强对现金流和回款的管理,逐步看到一些成效,具体措施包括:

利用考核牵引,在业务端绩效考核方案中加强回款考核的比重,牵引一线业务的回款;

提高合同质量,市场财经下沉至区域,事前介入客户资信、账期、回款方式评审,提升合同签约质量;

成立应收款专项工作小组,加强对超期应收款的管理。

在今年这样的大环境中,能做到现金流的改善不容易,公司还是会继续推进精细化的管理落地,坚持高质量稳健发展。 

5. 三季度人民币持续升值,公司汇兑损益有多少? 公司是否会采取措施管理汇兑方面的风险?

2020 年三季度人民币持续走强,公司三季度汇兑损失超过 2 亿元,而去年同期为正向汇兑收益,因此在一定程度上影响今年利润端表现。

目前, 第二波疫情抬头,全球经济复苏承压,后续汇率波动趋势难以预判。

公司还是专注于从自身业务管控出发,加强应对措施,同时适当考虑利用金融工具,降低汇率波动对经营的影响。雷锋网雷锋网雷锋网

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