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八大创新业务全梳理|多点开花的海康,何时跻身「万亿俱乐部」

作者:余快
2021/06/21 12:29

八大创新业务全梳理|多点开花的海康,何时跻身「万亿俱乐部」

“深水才能养大鱼,安防还没出现大鱼,是因为水不够深。”

几年前胡扬忠在接受AI掘金志专访时如此表示。

此后几年,海康不断进化,逐步完成软化转型、组织架构、成长主线三大质变,一步步从AI安防企业蜕变成视频物联巨头:也从安防的小池塘,游向视频物联的新蓝海。

蜕变之际,八大创新业务也织起一张星罗棋布的网,他们喜无声潜行,却以可人的战绩极速扩大了海康视频物联帝国的能见度。

眼下的海康市值逼近6000亿,试想若未来这8大业务齐开花,我们是不是有理由相信,万亿海康也将近。

其实,从海康的只言片语中也可一窥创新业务的棱角。

“公司业务分两大方向,主营业务和创新业务”
“也许10年后,创新业务占据海康业务的一半,也是很有可能的”

近一年,一向低调稳重的海康才在半公开场合,逐渐表露出对创新业务的厚望,称之为可与主营业务并列的“两大方向”之一。

创新业务阵营包括萤石网络、海康机器人、海康汽车电子、海康微影、海康智慧存储、海康消防、海康睿影、海康慧影八个子业务,涉及智能家居、机器人、汽车、热成像、存储、消防、安检、医疗等八个领域。

创新业务虽锐气初显,但相比于海康气候渐成、鼎立一方的BG们,前者存在感并不高,“八大创新业务”常被一笔带过。

在角落处兀自生长,长势似乎还不赖。2020年智能家居业务营收29.19亿元,同比增长12.60%;机器人业务营收13.59亿元,同比增长66.91%;其他创新业务营收18.91亿元,同比增长83.49%。

2020年,8个孩子为海康创造了近10%的营收。

目前收成虽远不及主营业务,但这个主营体系之外的创新业务,逐渐显露出撑起海康半边天的面相。

这些不常出现在大众视野的业务情况如何?说道说道。

龙生 8 子

海康的这8大创新业务,技能属性不一,主打场景不同,在海康这颗大树下,衍生出不同的身份属性,攻占八方。

老大萤石,2015年正式出生,主打智能家居,萤石是海康从G端、B端向C端迈出的第一步,也是最继承其衣钵的家庭AI管家。

如果说海康在公共领域打天下,萤石就在家庭领域攒地盘。

率先进入C端的萤石,从“消费级安防摄像头厂商”人设面世,到2015年,萤石分离海康独立成公司,转变成一个主打安全概念的智能家居品牌。

在摸索中不断试错,如今似乎走出一条前途明朗的路。

2017年萤石首次盈利,营收10亿。2018年海康成立三大事业群,创新业务增长近六成,萤石营收16亿;2019年,营收约达26亿。

与海康如出一辙,羽翼日渐丰满的萤石承担起更多重任。

比如海康高级副总裁、EBG负责人徐习明就曾对AI掘金志表示:

云眸的核心技术有二,其一便是萤石云,它连接的海量物联设备,在极严苛的环境下积累了非常厚重的技术壁垒。

7年如电光火石,萤石初步造起“1+4+N”的萤石云、智能安防、智能入户、智能控制、智能机器四大硬件以及N种子系统的智能生活小生态体系。

而后萤石从“智能生活”变身为“智居物联”,不显山不露水地将边界从家庭扩展到更广阔的物联世界。

截至2020年底,萤石物联云平台全球接入设备近亿台,平台注册用户超过 7000 万,月活跃用户数量超过2500万,日活跃用户数量过千万,去年营收29.19亿元,同增12.60%。

无论以上数字能否说明问题,即将分拆独立上市的萤石,还是成为了安防突围To C的一碗姜汤。

老二海康机器人工程师,出生于2016年4月,风格硬核,承担了海康重仓智能制造的战略重任。

海康选中了移动机器人和机器视觉两大入口。

前者瞄准制造业和场内物流,以潜伏、移载和叉式三大硬件产品线和机器人调度系统 RCS、智能仓储系统 iWMS 两大软件平台,在汽车、3C 电子、新能源、商超、各类垂直电商等细分行业跑马圈地。

后者聚焦工业传感,以工业相机为载体,在物流读码、工业读码应用逐渐得心应手。

传统制造业,产业转型升级内在需求,疫情冲击的外在因素,让自动化物流需求持续旺盛,预测未来五年,中国移动机器人市场将持续保持 40%以上的增长。

2020年,低调的海康机器人也取得了13.59亿的成绩,同增达66.91%。

机器人正成为海康安防G端生态之外,另一个B端现象增长极。

同年7月出生的老三海康汽车电子,在智能驾驶领域继承了海康一贯的低调风格。

海康汽车技术正式成立时,海康不惜工本,耗资1.5亿。

好在海康汽车电子颇为争气。几年间,海康汽车电子以视频传感器为核心,结合雷达、AI、感知数据分析与处理等技术,杀入乘用车、 商用车领域,让不少在此苦战多年的企业叹惋。

成立2年,2018年2月,他们上线高级驾驶辅助系统、自动泊车APA+,同年又成功打入2019款保时捷卡宴的配置中。

汽车产业以稳为重,链条长、利益盘根错节,新入者切入并不容易,而海康却出其不意一举打入高端。

2020年,前期的技术积累陆续进入落地期,正式量产了基于视觉和超声波雷达融合的全自动泊车产品。

在乘用车前装市场,仅2020年一年,拿下上汽乘用车、吉利汽车、长安汽车、长城汽车等头部客户,全年累计新量产项目 50 余个,新增项目 60 余个,涉及车型 40 余款。

还通过了包括 PSA、马自达、沃尔沃、捷豹路虎等车企的供应商审核,并新获得包括东风本田、上汽通用和雷诺日产的多个定点项目。

2020 年,乘用车前装业务实现了一倍的增长。

乘用车后市场也不赖,在360°全景影像系统上,海康汽车电子在2019年三大车系、23个车型的基础上继续扩展到五大车系、31个车型。行车记录仪产品、360°全景影像产品均实现近两倍的增长。

2020年的海康多子多福,9月的海康微影,擅长红外热成像。

2020年疫情,红外热成像成为市场黑马,挽救了不少因疫情损伤惨重的中小企业,而对于海康等在热成像根基深厚的企业来说,锦上添花。

海康主力投入的非制冷红外热成像传感器技术,涉及多学科、多领域,目前世界上仅有少数几个国家掌握该技术。

4年来,海康在集成电路设计、MEMS 微桥结构设计、MEMS及封装制程开发、高真空封装技术以及产业化能力上打下基础。

以产业化能力为例,海康自建一条自主可控的8寸 MEMS生产线及封装线,具备年产晶圆1万片,探测器百万颗的生产能力。

三大热成像产品线中,在线产品在安防、室外防火、工业设备、养殖、周界防范领域应用,手持测温产品在电力巡检发光,商用视觉产品在户外和辅助驾驶两大领域鏖战。

这些都使得海康微影能在疫情来临之时,以迅雷之势推出热成像人体测温产品和解决方案,更为当年的营收贡献不少。

海康存储生于2017年4月。

目前,海康存储已经有固态硬盘SSD、存储卡、网盘、移动固态硬盘PSSD、固态U盘等多种存储产品,目标方向甚广,涵盖消费级、企业级、工业控制级、视频监控级和数据中心级等各种场景。

去年,海康推出了H200网盘产品,采用了全新的硬件架构,海康指出,这在业界中首次实现远程开关机,继2019年推出指纹加密型PSSD—T100F之后,去年也推出 Elite 系列产品,以高速、安全、防水、颜值为主要切入点。

据悉,海康存储这几年在行业市场和渠道市场上发力,现已初步完成国内外市场营销网络的重大布局,客户数量近2000家。

2018年3月,海康慧影来到世间,落地医疗和教育,擅长微型视觉和音视频互动技术。

医疗领域对AI视觉的渴望与日俱增,但海康慧影出生稍晚。

原因在于医疗、教育行业的视频应用场景多,对特定的成像效果专业要求高,需要实时录制和传输高质量的音视频,同时还具有单场景数量有限、个性化程度高、产品化周期长等特点。

但好在慧影资质还算聪慧,在微创医疗、医学教育和职业技能教学三个方面发力时,突破了不少微型视觉、近距离成像、音视频互动的关键技术。

八大创新业务全梳理|多点开花的海康,何时跻身「万亿俱乐部」

2019年,海康慧影提供微型摄像系统组件,助力微创医疗产品厂家,获得浙江省首张4K内窥镜摄像系统注册证;2020年也助力多家微创医疗产品厂家进行超高清视频图像技术升级。

随后2019年12月,海康消防成立。

作为关乎国家、国民生命财产安全的行业,此前市场一直由政府把控,管控极为严格。

2015年国务院才提出了“互联网+消防”,之后直到2017年10月10日,公安部消防局发布《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》以及《消防信息化“十三五”总体规划》才正式为智慧消防正名。

也因此,消防虽是安防分支,作为领域老大,海康一直到2019年年底才与人合力成立消防公司,正式进军智慧消防领域。

而且在此之前,消防业务一直是作为海康的二级部门。

尽管起步较晚,暂时收入不多,但作为安防亲戚,海康消防资金雄厚,体量大,且在智慧安防摸爬滚打十余年,无论人工智能、大数据、物联网技术还是城市项目建设经验,他们都有。

他们需要做的,是打通安防和消防两大领域,最大程度优势互补。

知悉这点的海康消防,现已从前装市场到后装市场,从传统消防到智慧消防全面布局,目前已发布两个基础方案和八个行业方案。

不到半年前的2020年1月海康睿影成立,老八安检员上线。

海康睿影以X光探测业务为核心,进攻智能安检系统应用,将违禁品智能识别算法、在离岗识别、设备状态监测等智能算法创新应用于安检领域,围攻物检、人检和工业探测等领域。

海康睿影的到来,与全球形势息息相关。

全球安检市场在国际性大型会议及反恐的推动力下迅速扩容。

FMI预测,2020年全球安检市场的规模将达到10亿美元以上,未来10年内,安全检查市场预计将以约每年7.3%的复合增长率成长,其中,中国、俄罗斯与印度在安全检查领域的投入增长将会领先全球。

中国作为安全大国,无论是国家战略层面,还是在公安、交通、政府、医院、文博、企业、大型活动场所等核心安保业务场景,安检的体量和作用都不可忽视。

智慧安检也颇受海康重视,胡扬忠在某次活动上曾透露,海康目前的安检团队有150人左右,未来将会增加到200多人。

左合纵,右连横

海康的8生子,看似东一铲西一锄,细细看,辗转腾挪间,隐约被两条线串联,千丝万缕之下,牵引出海康的新业务版图。

一条线以光为原点,连技术战略之横。

从信息获取的角度,视觉是最重要的感知手段,人类大约有超过80%的信息来自眼见。

在看得见、看得清、看得懂这个不可撼动的规律上,过去的安防一直以人为核心,海康已在视频领域酣战20年。

但这眼见为实的人类视觉只能感受到可见光的部分,可见光在电磁波谱中仅是390-700纳米的一小段。

在“光”这块领域,冲破可见光的云雾后,莽莽苍苍下,不同光域群山巍峨、延绵广阔。

无论是市场的外力,还是自身的驱动,390-700纳米之外的这道门,海康必须进去瞧瞧。

始于可见光,行于全光谱,是海康的使命,也是宿命。

于是工业4.0的智能时代号角还未完全吹响之时,各路好汉还在摸索哪条路最上道之间,海康已经悄悄摸摸地向新战线出发了。

海康开始了以可见光为中心向两端延伸的全光谱帝国,有计划地拓展和布局了新的业务领域,形成了可见光、毫米波、远红外、X光、声波领域的五条技术主线,在人工智能浪潮初期之时,就开始搭建起多维感知技术的骨骼架构。

八大创新业务全梳理|多点开花的海康,何时跻身「万亿俱乐部」

无论其业务方位如何拓展,始终围绕这条主线,杂而不乱。

光还是一个“光”,但海康这一步,一下子把自己从一个“可见光”的轨道,拉进了“全光域”的浩瀚宇宙。

从8大创新业务一个个呱呱坠地开始,将触角投向了更宽广的海洋。

技术进展定律未并变,只是主角换成了机器,而五大技术主线,创新业务占了4个,是海康当之无愧的最佳拍档。

端类产品注重全光谱的覆盖能力,从可见光,到红外,再到微波、射频、激光,形成了全系列的产品布局。

一条线以光为中心,连接起产业链之纵。

海康微影,向上延伸,布局非制冷红外传感器。

海康进攻传感器在于两点考虑。

一是国际形势的外力。

纵使中国安防跻身世界塔尖,但产业链诸多环节仍受制于他人。比如传感器,一直是索尼、三星、豪威等国外巨头的盛宴,高端产品上,中国严重依赖进口。

且因在军事领域关键地位,不少西方发达国家对于红外成像采取严格的技术封锁政策。

前有海思生死未卜,现有技术命脉在他人之手,中美科技竞争的激烈厮杀中,极易被对方钳制。

红外传感器的国产替代这条路,即使走得更泥泞、更孤单,但也更富使命感,海康作为安防老大,不得不走。

二是市场的内需。

红外市场此前多用于军事领域,2014年以来全球民用红外市场规模持续扩大,且增速远高于军用市场。

Marketsand Markets研究报告显示,2020年全球红外热成像市场规模为58亿美元,到2025年,该市场将增长至83亿美元。

过去几年的市场快速增长,主要来源于安防、电力、安检、建筑、执法、消防、车载等新领域。,报告指出,安防领域功不可没。

应用星罗云布,市场潜力不小,但红外热成像的核心器件价格昂贵,规模化应用止步不前。

谁能率先解决规模化问题,谁就能抢占这一蓄势代发的风口。

突破口之争中,海康微影选择了非制冷红外技术。

非制冷红外焦平面探测器虽在灵敏度上与制冷器件有一定差距,但前者体积小、重量轻、功耗低、寿命长、可靠性高,更重要的是,非制冷红外探测器成本低廉,性价比更高,可实现大规模生产。

海康存储,向上延伸,布局固态存储。

无论是PBG,还是EBG,场景细碎、业务定制化,环境、文件属性、特性、读写速度、I/O、延迟等等方面,都需要对业务、对视频文件理解十分透彻。

海量碎片化场景,存储巨头们并非能全然理解,也并不一定愿意为某一个项目进行调研、测试以及生产定制产品或者优化,但海康以碎片化业务起家,且项目制的行业特性下,存储方案往往是整套解决方案的一部分,换言之,它必须熟悉。

当然,存储领域虽杂碎,但胜在肉多,汤也不少。

MarketsandMarkets研究报告显示,到2025年,全球视频监控存储市场规模将从2020年的75亿美元增长到2025年的102亿美元,在2020-2025年期间的年复合增长率为6.1%。亚太地区将在预测期内保持最大市场规模。

2019年,海康威视智慧存储业务中心产品负责人也曾指出,在整个数据存储中,视频数据的成长远超于其他任何一个领域。

海康无意与希捷、西数争高下,更多是在保证自身竞争力的同时,分一杯羹。

萤石、机器人、汽车电子、海康慧影,向下延伸,布局下游终端应用市场。

萤石专注To C领域,切入C端物联,海康机器人专注自动化,进入工业制造,汽车电子专注车用产业和智能驾驶,进入智能汽车,海康慧影通过微创医疗、手术视效、远程会审,切入医疗。

消防和安检,作为安防的细分领域,客户多有重合,决策部门和人相似,海康可基于此做横向品类拓展。

而以上均是数字化、智能化的关键节点,也是海康掌握核心数据、进行视频物联、物信融合的前哨入口。

如何从安防企业转型为以视频为核心的物联网企业,这是答案的一部分。

强大研发实力和技术储备之下,形成产品角度的纵深,布局行业层面的横宽。


融合多行业、多场景、多维感知、人工智能,进入新轨道,一招一式下,海康很明确自己要什么。

在第四次工业革命的新赛道上,海康已经做好了准备。

「模范家长」的修养

你可以给予他们的是你的爱

却不是你的想法

因为他们自己有自己的思想

你可以庇护的是他们的身体

却不是他们的灵魂

因为他们的灵魂属于明天

纪伯伦的这首《你的孩子其实不是你的孩子》可以看作海康与创新业务母子关系的部分写照。

AI掘金志曾提出创新业务是其第二增长曲线,海康也在某次会议上肯定这一说法。

基于第一曲线选择新的增长撬动点;重度投入,击穿成长的破局点;重构价值网络。

第二增长曲线的三大核心点,你都能在海康的创新业务身上找到。除此,对于八个孩子成长理念,海康也有独特思考。

1、孩子出生前做好规划

在第一个孩子萤石正式出生后半年,海康发布了《核心员工跟投创新业务管理办法》,鼓励员工参与创新业务。

海康跟投计划的原则可以概括为“六四股比、两类计划、出资双选、动态优化、五年锁定”。

60%由海康控股,40%由员工跟投,40%里分成两部分,32%是A计划,海康所有满足条件的员工参与跟投,8%是B计划,留给每个创新业务自已的员工,即萤石的员工只能投萤石的B计划,机器人的员工只能投机器人的B计划。

动态优化,跟投平台每年都会增资,增资部分重新分配给所有核心员工,跟投平台的员工持股比例每年都会有调整,表现优秀者在股权份额上可后来居上。

分层激励安排,责权利对等,通过利益捆绑的丝带,即给了员工创造的空间,避免了优秀员工的流失,也让海康的新业务探索和拓展活动,拥有了利益相关者的主观能动性和拼命精神。

增团队凝聚力、激团队创造力、促业务增长,海康这一手,多得。

人力资本和科技增长、国有企业和科技企业的双重身份,母子公司的关系,海康都平衡得不错。

2、给予足够的原有积累

创业这条路,雄关漫道,在铁铮铮的开荒中,步履总免不了蹒跚。

与不少创业公司相比,海康创新业务省略了从0到1的艰难过程,在原有家底上,可以较为轻松地开始从1到10的探索。

母公司前期的市场理解、技术积累、客户资源均可借用,仓禀实、衣食足,增速自然更快。

先看看这位自身足够优秀的家长在过去20年有哪些家当。

科研能力上,海康近5年研发总投入超过200亿元, 2020年研发投入占销售额比重超过10%, 研发技术人员超过2万人,占公司总人数近50%。

在当初那个上学机会并不多的年代,海康可以高材生一枚。

行业解决方案上,安防业务业务碎片化、定制化,以项目制为主,产品和服务门槛高,生产流程复杂,产品非标准化。

在这片泥地里打滚20年,海康早已练就一套口诀心法,耐得下性子,忍得了枯燥,不说信手拈来,至少是步履轻盈。

当行至消防、安检等业务,其实有诸多性格相通之处,他们可快速进入市场,在某一行业形成符合需求的解决方案,扫清不少障碍。

营销体系及规模优势上,海康也打下了江山一片。

32家省级营销中心,300多家城市分公司和办事处,海外66个分支机构, 营销与服务网络覆盖市场各个角落。

海康在2016年开始的软件攻坚战,2018年统一软件架构基本完成。

如此,在底层构建统一软件架构之上做业务,平台可按需组合技术能力适应不同的应用场景,技术适配、数据共享上均有优势,且成本相对低,进度可更快。

还有人才投入上的倾斜。海康总部目前人员增长按预算规则较为严格,但在创新业务,人员投入速度不减。

而这些,都可为创新业务所用,是其他创业公司远不可企及的财富,也让他们可以站在更高的位置向上攀爬。

3、因材施教,不盲从

“海康有无开展VR虚拟现实业务?”

海康经常会被问到此类问题,答案是不涉及。

海康表示,每个创新业务都有特定的市场,是其经过内部详细调研评估,确定方向后行动的结果。

做什么、不做什么,怎么做,每个业务海康有自身的考虑和坚持。

比如自动驾驶领域有激光雷达和纯视觉派的技术路线之争,尽管在摄像头领域,海康已经是20年的老手,但他们依然表示:

安全的东西越多越好,光摄像头不够,加上毫米波雷达、红外热成像,甚至激光雷达,尤其是中国的复杂道路环境下,只靠视觉是有欠缺的,从产品迭代上看,这些感知设备的性价比越来越高。

且基于自身理解,他们早早布局各类方式,比如成立子公司自研之外,海康就曾在2016年入股毫米波雷达企业森思泰克,并成为后者的第二大股东。

4、拒绝鸡娃教育

在智能化、数字化市场,每个技术迭代的窗口,都是挑战者向上冲锋的姿态。

海康的创新业务们也冲,但家长的宽容让他们的姿态稍显从容。

外界急于知晓创新业务的投入与回报,期待在海康口中捞到一个新的市场增长点,他们一遍遍不紧不慢地回复:

对于投入和回报,在初始阶段我们对产出不是特别关心,早期也不知道会做成怎么样。只是觉得对海康来说作为一家做物联网、大数据的公司,多维感知是我们必然的一个选择,既然是必然选择就先不考虑产出,效果交给时间。
非可见光的直接市场不见得有多大,他们在整体方案中占比也并不多。他们的地位在于,在某些场景中,比可见光更加有效,发挥不可替代的作用。
现在还不好判断,我们目前没有看到哪个创新业务的人均营收特别高,都需要前期有不少的投入,也都是碎片化需求较多的。

不少企业靠融资输血,上市成为关键词,海康的创新业务似乎并非985、211不可,没有鸡娃教育,没有IPO的口号,眼下一心夯实基础。

创新业务中最大的萤石,诞生至今已有7年,期间并未有过多的声音,分拆上市也较为低调。

并非没有要求,海康也表示“这些创新业务发展好,公司都会支持他们分拆上市”。

并非没有期待,海康也说过“我们觉得这八个业务大概率能行,而且以后还会有第九个第十个,会有更多的发展”。

他们只是更懂得有的放矢,孰轻孰重。

没有人生来就是父母

合纵连横之下,创新业务们能否撑起万亿海康,我们不知但心怀期盼。

在那些燥热的市场,不少企业语不惊人死不休,但每每到海康,无论是公开场合讲话,还是每月的投资者问答,他们总是一脸敦厚:

“这块能不能商业化,我们也不知道,先不用去考虑,做做再说吧。”

“我们没有那么高大上,只是力争在原有基础上做一点点改进。”

“这个很难预测,我们也不知道,只能走一步看一步。”

你可以说它保守,你可以说它谨慎,你可以说它有些业务营收不如某某漂亮,你可以说这就是躺平,你可以说它这父母,做得并不好。

没有人生来就是父母,但海康靠着这套逻辑走到了今天,而这秉性,将给海康的创新业务带来什么,创新业务,又能反哺海康什么,就等时间给答案了。雷锋网雷锋网雷锋网                

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