近日，Keyrock Capital、Yixin LA等数家机构对大华股份进行了实地调研，大华股份相关高管就相关问题进行了解答。
1、如何看待上半年国内外宏观经济环境对行业的影响？公司如何应对外部环境的变化？
在上半年的宏观经济环境下，企业经营存在一定压力，公司希望依靠自己能力的不断提升去平抑大环境波动带来的影响，一季度依然取得了不错的成绩。
从国内订单和招投标情况来看，四五月相比一季度有一定回暖，整体趋势是向上的。部分地方财政压力增加，对行业可能会有一些影响，主要体现在项目进程滞后和回款方面。
但是横向比较来看，公共安全支出对政府来讲相对刚需，并且占财政支出的比例较小，所以把时间维度拉长看，政府对社会安全的需求是持续增长的。
对于公司来说，外部宏观大环境的影响是一方面，更重要的是自身的能力建设，提升在研发、市场、供应链等各个环节的能力，做好一些应对和准备。
同时，公司的产品和解决方案应用场景相对分散，并不依赖于单一类型的客户。今年公司对国内业务板块重新做了调整，建立了面向不同业务场景的四大板块业务，包括以政府为核心的 To G 业务，以大企业为核心的 To B 业务，以中小企业为核心的 To SMB 业务以及以消费者为核心的 To C 业务。
这样的调整是为了让我们更加聚焦业务场景，真正从客户需求出发，为客户提供场景化的解决方案和产品，为客户创造价值。
2、公司毛利率是否会有提升的空间？毛利率提升主要会来自哪几个方面？
毛利率是一个综合指标，产品结构、市场策略、汇率波动等都是影响毛利率的重要因素，对于公司一家科技企业来说，每年要投入营收的 10%左右到研发中，保持一定的毛利率是必要的。
今年上半年，公司通过产品结构优化和对海外渠道秩序的整顿，毛利率有企稳回升的趋势，随着智能化渗透率的提升和公司能力的不断完善，希望公司今年整体毛利率同比去年能有一定的提升。
3、目前公司智能化产品落地情况如何？怎么看未来 1-3 年的智能化渗透率？
随着智能化的技术成熟度提升，公司自研的算法已具备充分的竞争力； 同时，用户对智能化经过实战应用，在业务上已经体验到人工智能带来的价值，普遍认同人工智能解决方案的必要性。
以上这些将加速智能产品和解决方案的广泛普及和产业化进程，预计今年智能化产品和解决方案的渗透率将会有大幅的提升。
目前公司在智能化项目的推进上，在公安、交通、金融、楼宇等行业已完成多个智能化项目的建设，且普遍受到较好的客户反馈。
未来几年，公司将继续推进人工智能产品和解决方案的普及和智能业务的挖掘，致力于利用人工智能、大数据等先进技术为客户提供数据的价值，帮助客户实现商业成功。
4、公司内部管理变革，主要做了哪些方面的调整？何时能看到成效？
公司今年会加强软件平台的综合能力建设，打造全球高效低成本的供应链集成交付能力，同时进一步发挥市场财经对业务体系的支撑作用，我们对行业和公司发展抱有长期的信心，希望能够让大家看到更多成效逐步落地。
5、公司对费用管控有什么规划？何时能够看到成效？
在费用管控方面，公司以前管理相对比较粗放，现在市场财经能够打开到区域和客户维度，对于过去管理中存在的一些问题，能够更清晰地审视和解决。
公司会基于收入做费用的弹性预算管理，今年费用控制更关注投入的精准性和有效性，比如一些海外展会是否有参加的价值，能否能带来新的客户，直接面向价值集成商推广效果是否更好，这都是值得重新评估、考虑的， 公司希望通过挤压水分、减少损耗的方式来管控费用，实质是调整费用结构。
6、公司在向视频物联领域转型升级的过程中，除了传统的视频监控，还能为客户提供哪些类型的感知设备？能否分享几个具体的应用案例？
公司在向视频物联领域转型的过程中，产品形态和功能不断丰富，除了传统的视频监控设备，也会越来越多地将无人机、机器人、工业相机、雷达等新的产品融入到整体解决方案中。
例如在面向公安领域的业务中，公司创新推出了噪音管控解决方案，基于噪音警情管控的实际需求，研发了新一 代“室外一体化监测单元”，以智能感知、视频物联技术为支撑，实时采集噪声数据，当数据超过预设阈值，可实现自动喊话警示，系统智能预警，可联动警务治理平台，及时制止非正常活动引起的噪音扰民现象。
例如，在机场、边防、园区等重要核心区域的周界防护中，公司推出了雷球联动应用解决方案，采用雷达设备精准探测、跟踪目标轨迹，弥补了传统视频监控在黑夜、雾霾、风雪等环境中的不足，助力入侵监测业务应用更加完善。
再例如，面向无人值守的自助银行（ATM），公司也有相应的自助银行智能防控解决方案，可以通过智能视频分析技术，自动识别异常事件，以机器代替人力，提高远程值守监控效率，实现可疑行为分析，对危险行为及时告警，保障客户人身、财产安全。在金融领域，客户需求升级和技术更新迭代所带来的市场空间足够宽广。
公司类似的多传感融合解决方案不胜枚举，技术升级推动行业应用的不断延伸，也推动着社会的安全和进步，公司对视频物联行业的发展前景充满信心。雷锋网雷锋网雷锋网
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