“三巨头合约机”独霸不再 虚拟运营商靠什么捆绑手机企业？

虚拟运营商正在蚕食移动、联通、电信的市场，其中，也包括它们在手机销售领域的优势。

17日，阿里通信正式开放入网，将逐步开放29个城市的在线入网办理。相比传统运营商，虚拟运营商在套餐设计、互联网创新服务以及推动手机C2B个性定制等方面优势明显，而和众多虚拟运营商绑定推出合约机的国内手机厂商，有望在这一波新的通讯浪潮中，找到新的销售主渠道。

三大运营商不再独霸手机销售渠道

此前，三大运营商主导的合约机模式，一直是手机销售企业既爱又恨的主渠道。一方面，三大运营商的品牌和海量销售门店，满足了想“冲量”的国产手机厂商的诉求；但与此同时，运营商对于集采手机有极其苛刻的要求，价格竞争也非常激烈。因此，除了三星、苹果等国际品牌，一直是中华酷联等相对有资金实力的手机厂商，在运营商的合约机中唱主角。更多的小厂商，没有实力，也没有精力进入运营商的体系。

业内人士表示，让手机制造企业利润尽失的所谓“千元智能机”，就是由运营商一手促成的。其结果，就是让广大手机制造企业的利润大幅缩水。而消费者则拿到的是价廉质廉的产品，与价格高高在上的国际品牌相比，中国手机品牌成为了“廉价”的代名词。

青橙手机CEO王迅，对这一局面直言为“行业病”。他表示，千元机的背后，是国产手机厂商集体压低手机行业利润。但一面提高千元智能手机的硬件配置，一面不断降低价格门槛的矛盾，就是让行业陷入赔本赚吆喝的窘境。

此外，竞争日益白热化的千元智能机市场，还造成规模庞大的舆论造势、饥饿销售、数据虚假等现象层出不穷，恶性竞争一波接一波，让很多消费者产生逆反心理。

但在虚拟运营商正式放号之后，三大运营商独霸手机销售渠道局面将被打破，国产品牌将有更多的机会。

据悉，虚拟运营商之一的阿里通讯，就成为阿里云手机的重要销售平台，值得注意的是，

在阿里的合约机中，价格并没有限定，千元机并非是唯一产品。以和阿里合作的青橙手机为例，其产品线就既有千元左右的性价比机，又有2000元以上的高端机。

事实上，合约机市场一直是中国乃至全球手机销售的主要市场。但此前的千元机大战，让中国合约机市场变了味儿，消费者很少能在这个市场看到千元以上的本土品牌手机。虚拟运营商合约机的到来，将带来产品线更丰富、定位更加有差异化的手机销售，从而让在合约机销售市场上因为不愿简单降价而一直处于边缘地位的大量手机品牌，得以重返合约机市场。

京东携手腾讯对阵阿里 合约手机或成胜负手

在新获拍照的虚拟运营商之中，京东与阿里巴巴两大“冤家对手”的对决最能吸引眼球。目前业内普遍预测，阿里巴巴与京东通信大战的胜者，最有可能成为第四大运营商。

目前，双方的竞争策略已经各有侧重，京东希望靠170来吸引和提升电商用户消费，阿里则借道通信圈定O2O的门店与消费者连接，通过移动终端抢占互联网入口。从这一角度看，阿里的落子和布局更为深远，因为阿里一直在研发具备自己特点的云os手机系统。而搭载这一系统的手机，将在阿里170号段的使用中占据优势。

智能终端的意义在于移动互联网的融入，智能终端对数据流量的依赖性不亚于鱼儿对水的渴望。与套餐单一的三大运营商合约机相比，虚拟运营商由于采用各种套餐优惠打包销售的方式，普遍包含了较多的数据流量，可以给用户更佳的使用体验。

从套餐设计上看，未来170号码服务将摒弃复杂化的套餐设计，采取简单、极致的懒人计费模式，比流量不清零更省心。阿里通信总经理基甸在接受记者采访时透露：“计费模式将更加彻底，就像打车一样，根据每月实际使用量，为用户提供最实惠的方案，省去算来算去的麻烦。”

但是，这么多的流量如何使用呢？仅仅是发发微信、看看视频、浏览网页吗？阿里为了给用户带来更多的上网体验，通过合约机和云os，让用户的流量有更多的使用范围。比如阿里合约机可以跟支付宝账户打通；亲友间可互相赠送流量；和来往账户打通，推出免费网络电话；和淘宝、天猫、聚划算账户打通，享受购物特权；跟阿里云计算打通，植入可穿戴和物联网设备等等。

目前，青橙手机是唯一一家与阿里通讯签约的云OS手机，这家一直秉承C2B模式的手机制造企业，其核心优势就是对外能满足用户在软件和硬件上的各种定制需求，对内又能丰富了阿里通讯手机战队的软件内容。

青橙CEO王迅表示，虚拟运营时代的到来，必然会引发手机软件与运营商需求的完全打通。这将引起手机软件行业的巨大变革。而C2B模式满足了消费者对软件定制的多元化需求，未来将成为手机行业主要发展模式。“虚拟运营商的套餐越灵活、服务模式越多，消费者越需要在手机端有与之对应的灵活软件，对C2B定制的需求也越强烈”。

与阿里相比，京东目前在合约机的定制上发展缓慢。此前，京东商城高级战略发展总监那昕表示，京东商城的号段将应用在合约机和智能硬件两类产品中。京东合约机将采用开放策略，将各手机品牌商充分开放合作，做大规模，同时借虚拟运营商打通话费与网购消费，并提供会员增值服务。

3G时代刚开启时，传统运营商合约机带动了中华酷联等一批国产厂商份额的快速崛起，而未来，“虚拟运营商合约机”会给国内手机第二阵营带来什么，我们拭目以待。