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作为行业的资深从业者，绿卫士农业无人机创始人潘海洋在业内已经摸爬滚打了数年。此前，雷锋网曾围绕绿卫士农业无人机的话题采访过潘海洋，对于这一市场，潘海洋认为“有大概20-30年的市场周期，稳扎稳打是有机会把这块的市场做好的”。那么，农业无人机市场究竟面临着怎样的行业背景？无人机厂商想要深耕这一市场又有哪些注意点？本期的硬创公开课，潘海洋将围绕“农业无人机如何落地田间地头”主题为大家做内容分享。以下为公开课内容整理：
（1）当初为何进入这一市场？
我们团队大部分人并非来自农业专业，反而多数是IT男，搞芯片，搞算法，搞自动控制，搞机械的，搞航空器的……搞农业的只占很少一部分,那么为什么选择农业无人机领域呢？当时我们从上市公司离开后，休息了一段时间，再找事做的时候，就给自己定了个目标，要做点有意思还要有意义的事，然后就误打误撞进了农业和信息技术结合的领域，农业智能装备领域，我当时跟团队的合伙人讲，我们做这件事，看好的是未来二十年的跨界发展机会，而不是跟着“华强北”随波逐流。在进入农业无人机市场之前，我们对大的农业市场做了深度的分析，总结了现代化农业发展的4个趋势，分别为“土地耕作方式的变化，务农人口结构的变化，技术体系的变化以及市场化模式的变化“，正是摸清这4大方面的发展趋势，我们才认准农业无人机市场大有可为。
首先，土地耕作方式的变化
从公社形式的集体耕作，到个体方式的承包制，再到现在集约化的合作社制，能看到趋势是向专业化，规模化的方向演进的。
其次，是务农人口的结构变化
现在农村务农的主力是60后，50后，甚至少数40后，70后80后基本在城市落脚，90后，00后基本对下田干活不感冒，这就带来一个问题，老一辈农民退休安享晚年后谁来种田？用什么样的技术体系来支撑农业生产？所以，当青壮年带着知识和文化回到农村从事农业生产的时候，必然会带来技术的进步和变革。这是务农人口结构发生变化带来的影响。
第三，技术发展体系的变化
改革开放三十年，各行业各领域取得的技术进步是突飞猛进的，不过作为第一产业的农业技术系统化进步是最近几年才开始春潮涌动。和同行交流的时候，都把这称为技术溢出效应。从信息技术来讲，处理器的性能提升，软件技术的发展，在达到一定的技术平台后，一定会向农业这一类的技术洼地溢出，甚至也包括精益生产，过程化控制等管理技术和工具方法。这样的趋势会越来越明显，对整个农业生产体系的影响可以说是前所未有的。
第四，新的市场化经济对农业生产方式的影响
在互联网+时代，市场化经济和各种商业模式对农业生产方式产生了巨大冲击，这其中就包括农村电商，农资电商，农村互联网金融等新兴互联网模式。
在以上4个方面的大背景下，我们认为农业生产的技术体系在未来一定是品种驱动的，品种或者说“种苗”，就好比信息产业的集成电路。为了更有效的发挥品种的品质或产量优势，必须保证品种生产过程对“人、机、料、法、环”等生产要素的高效正确和尽可能无偏差的使用，配套的必然有一整套技术方法和标准流程，比如把药、肥等重要的生产物料打包，并辅以标准化的作业指导，来确保品种推广的时候导入和试错成本尽可能的低，这就是一种“交钥匙”的解决方案。
（2）作为农业市场的重要机械化设备，你如何看待农业无人机的未来发展趋势？
我们预测，以农业无人机为代表的高技术集成度的农业智能装备将会朝着“小型化，个性化，智能化和系统化（也就是解决方案化）”的趋势发展。
小型化是由农作物分布多样性，土地集中程度和前述的品种快速升级决定的，受制于农业基础设施的局限性和农业经营主体为土地规模多在几百亩的种植模式，除了在新疆和东北以农垦系统和建设兵团为基础的大型农场外，更多需要的是便利快速部署，投资少，产出高的小型机械会大行其道；
其次个性化，由于种植方式的多样性和品种配套技术方法的系统性，各种作物甚至同一种作物不同品种或者不同地域，在种植配套技术上有可能差异是很大的，这个时候，由于可以使用较少投入的小型化机械，那个性化的整机或者模块化可更换部件备件就会应运而生。
再来就是智能化，刚才我们提到信息技术和其他领域技术对农业这个技术洼地的溢出效应，很重要的一个趋势就是智能化，务农人员从50后、60后直接跳到90后和00后。对于新农人来说，智能化设备相比传统工具更亲切，更容易普及；农业装备智能化以后，对人的要求，智能化的好处就是降低对经验的依赖，把生产一致性的要求都通过智能化。
最后，就是系统化。有了智能化生产作业设备后，整个生产过程环环相扣，我们看到的不会一个孤立的机器设备，而是配套的人机料法环各个生产要素的有机组合，组合的好，就是好的解决方案，组合的不好，再好的机器也无法发挥效能，我们在讨论农业无人机，或者农业智能装备应用的时候，一定要有系统的思维，在讨论产品设计时候，一定要有解决方案的概念。
（3）什么样的农业无人机或者智能装备才是受欢迎的，才能实现产品落地？
我们认为有六个基本要求：
一、效果稳定可靠。这个效果有相应的标准依据，并且经过严谨的科学实验和生产实践验证，这个过程也是农业相关产业最熬人的，因为我们做软件可以快速迭代，可是农业生产一年就是一季到两季，过来就得等下一年，不经过充分验证肯定要栽跟头；
二、对比人工的效率要高。只有这样才能应付大面积快速部署的作业，以一当十，甚至以一当百，才能有推广价值；
三、有配套标准的作业流程规范。智能化装备从安装，调试，到使用过程的监控 ，保养维修都要有严格的作业规范，才能保证少犯错误，保障作业过程高效连续；
四是操作简单，皮实耐用。智能设备的使用过程尽可能减少人工干预和对经验的依赖，同时作为农业生产环境中使用，冷热阴晴的天气变化，飞扬的尘土和药液，坑洼的路面颠簸，对高精密的智能装备都是严峻考验，而且，这样高标准的产品还成本敏感，这才是最让人头痛的。
五是相应的技术支持、售前售后服务保障要形成体系，包括人员培训，零配件供应。农活忙起来是不等人的，如果打药打到一半，跟农户说我要拉回去升个级，三天就回来，肯定会被人拉住打的。
六、一定要有经济效益，形成健康的产业链条。不管是产品还是模式，要能够快速低成本的复制和产生适当的生产效率，进而保证经济效益，最终是要看投资回报率的。
（4）回顾过去几年的从业经历，绿卫士在实践中遇到过哪些问题？
1、经过验证的数据严重不足
很简单的一个问题，农业无人机的两个喷头设置间距多宽？适合的静态动态响应是什么样的？这些问题都需要大量的课题研究并进行实践。实践之后，再反过来指导我们的产品设计。但现状是，这些数据是严重不足的。
2、地块规则影响作业效率
我们国内的耕地形状千奇百怪，甚至地块中间可能会有各种杂物，比如电线杆、建筑物，这样的地块情况对耕作效率影响是非常大。
3、用药方案参差不齐
农药喷洒是农业无人机最为重要的应用，农业无人机作为喷洒工具，想要实现药效最重要的还是药。尽管，用药方案在逐渐规范，但不同地区不统一的用药方案还是到处可见的。
4、人员素质和农业基础设施的落后
实际作业过程中，不管是操作人员、客户人员，农业基础设施在国内都非常落后，这也是我们农业现状不成熟的一个重要表现。
5、飞控及航电系统非农业专用
核心部件包括飞控及航电系统非农业专用，甚至用到的接插件、电池这些设备都是不成熟的。国内的农业无人机由于起步不高，大部分是从航模转型而来，根本就不是农业无人机能够使用的，在这一过程中付出的经验教训也是惨痛的。
6、植保机本身的配套保障系统亟待完善
农业无人机用于植保，本身的配套保障也是亟待完善的，比如配件、配件追踪、人员培训、零配件购买、尽管这两年已经逐渐成熟，但还有很多问题需要解决的。
（5）农业无人机在下田植保过程中，还有哪些实际问题需要考虑？
首先，是地块分析。如果地块整齐，周边障碍物比较少，飞手的飞行规划也会比较容易。
其次是天气，农忙季节转眼即逝，农业无人机下田植保需要一定的准备时间，所以在工作之前就需要考虑到天气对无人机的用药效果的影响。
第三、用药方案。用药的方案才是决定植保效果的关键，这里涉及到如何配药、用啥样的剂型等问题。
第四、过程管理。农业生产是一个生产作业的过程，需要有标准化的作业流程管理，比如地块如何规划，如何落脚、垃圾处理、人员着装防护等问题都值得注意。
（6）农业无人机想要实现普及，需要哪些方面的配套完善？
我们认为有以下五个方面的关键要素：
一、政府主导的，法律法规相关标准的健全完善，才能对这个新兴行业保驾护航；
二、随着应用面的逐渐打开，产业链的配套完善会加快产品的成熟和降低制造成本；
三、希望有更多有实力的专业厂商的介入，从去年到今年，大疆、极飞和零度这些无人机领域的知名厂商都纷纷涉足农业无人机，这对提升整个行业的技术水平肯定是起到积极的推动作用的；
四、任何新行业，新产品，必不可少的消费者和用户的试错和教育过程的成熟，没办法，任何产品和市场的成熟都要迈过这道坎，或快或慢而已；
五、产品之外的商业模式的创新，基于互联网+的商业模式创新一定能加快推动以上几个因素的融合，更快的催熟这个行业。
回顾农业机械化的代表收割机，从引进到普及推广，形成完整的产业链条，用了差不多10年的时间，但收割机形成气候后，后来的各种耕作和加工机械便迅速的完成了产业化的过程。我们认为，作为农业机械智能化的代表，农业无人机不会比收割机的普及推广周期短，但是如果作为集技术大成者的农业无人机能落地生根，将作为代表打开农业机械智能化的大门，引领中国的农业现代化实现跨越式的发展。我们也非常欢迎大家加入这个行业或相关产业，共同推动我国农业现代化的进程！
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刘伟