「Makerlink私享会」经验分享：如何打造Kickstarter超级项目

今天Makerlink的私享会偷偷地在小黑屋举办了，这次我们邀请了诺亦腾的CTO、联合创始人戴若犁还有他们市场VP李龙威来到小黑屋给大家分享了一下在Kickstarter上的众筹经验。

诺亦腾的项目Project PERCEPTION在Kickstarter上众筹了57.1万美元，页面视频被浏览9万多次，26％的用户把视频从头到尾都看了一遍。然而他们针对的群体非常窄众，也没有重度依赖国外的PR公司和媒体宣传，这又是怎样做到的呢？以下是戴若犁和李龙威分享的几个要点：

什么时候上线比较合适？

上线的时间，最好不要在周五、周六和周天，最好在国内时间周二下午4点钟，因为这个之后欧洲是早上会开始有用户关注，接下来就是美国用户的关注。

因为Kickstarter上美国用户居多，最好更多照顾一下他们的习惯，支持Project PERCEPTION的backer中有超过80％的人是美国人，最好要避开美国重大的事件，比如911、国庆日、苹果发布会，以免项目被美国人关注的大事件所淹没。

众筹过程多长适宜？

众筹整个过程最好不要太长，首先对你而言是一个非常辛苦的体力活，拖太长你会吃不消、心理上非常焦虑。戴若犁建议，要仔细给backer分类，而且整个众筹过程backer提出的问题最好由一个人回答，对于用户关于项目的任何问题都要在很短的时间内回答，特别是负面的评论更是要扼杀在摇篮中。

对于backer，如果众筹很长，很多backer会觉得不着急、再说吧，一般这样，这些用户很少会再回来支持这些项目。

大家可以在kicktraq、kickspy随时关注项目的数据，以及众筹金额曲线图，随时掌握情况以便及时根据情况最初调整。

不要盲从大媒体
必须承认，有的时候研究Kickstarter上失败的案例会更有价值，很多失败的案例都是前期PR做的很棒，项目一上线就由大把媒体曝光，但是在漫长的几十天内因丑闻、欺诈等各种原因backer开始流失，最终导致项目众筹失败或者被取消。

除了利用好Kickstarter之外，facebook和youtube的作用也非常大。诺亦腾还在facebook投放精准广告，精细程度到印度的每个省都会做不同的关键字。而且根据Kickstarter页面上的评论不断调整关键字。

此外，最好在youtube上做一个官方的视频，在youtube上吸引了视频大号转发。加起来facebook与youtube给项目分别带来了大约7％与9％的众筹金额。

精算成本
因为对于中国团队，后期的物流会花掉一笔，这些钱都可以在给产品定价、设置pledge的时候预留出来14、15美元的空间。众筹成功之后，众筹资金一般会在一周左右的时间到账，在美国你要交个人所得税，转账到国内的账户，这中间都会被扣掉3％左右的资金，而且Kickstarter和亚马逊总共会扣掉你接近10％的费用。前期视频的制作如果请国外团队制作差不多2、3万美元。如果众筹成绩不好，搞不好会亏钱。

最后也是最重要，产品是根本，要诚恳地与海外用户交流，不诚实要付出巨大的代价。