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2022,张鹏国谈宇视的「变与不变」

作者:高秀松
2022/06/21 21:32

“世界已经改变,我们也该改变我们看世界的方式了。”

纳德拉在接替鲍尔默之后,对微软员工如此说道。

彼时的微软,虽然已经是PC业务巨头,但正面临着增长乏力的困境,股价甚至和十几年前相差无几。鲍尔默为此费尽心思,也做了不少改变,比如收购诺基亚,但效果寥寥。

如何延续微软在PC时代的辉煌?这是摆在新任CEO纳德拉面前的难题。

为此,除了在组织管理、企业文化层面发动变革之外,纳德拉最重要的事,便是将微软带到云这条道路上来。

在他看来,Windows在PC时代占了统治地位,但在移动时代,这类优势已经不复存在。上任伊始,纳德拉便公开为云站队,并裁撤了大部分手机和服务部门的员工,为发展云业务铺路。

后来的结果表明,纳德拉是正确的,微软在他的带领下,摆脱了增长困境,并成功跻身万亿美金市值俱乐部。

微软的案例表明,企业所面临的生存环境在不断变化,如果企业高层不能洞悉市场环境,作出正确的战略部署,企业本身作为一个组织,将陷入徘徊、内耗之中,最终错失机遇,在市场化浪潮中被淘汰。

与诸多企业家一样,宇视总裁张鹏国也有自己的带队哲学,其中很重要的一个方面,就是“变”。

在2022年的宇视AIoT峰会上,他向AI掘金志阐述了自己对于宇视变化的一些思考。

他们在变

张鹏国将自己的创业团队比喻为一部“烈火战车”,在过去十年时间里,一直在做两件事:一边打仗,一边建军;一边高速飞行,一边换引擎。

打仗,顾名思义,就是商业竞争。

从华三出来之后,张鹏国带领团队成立宇视,十年时间里与众多安防新、老势力“开战”,在安防领域做到头部位置,年营收达60.7亿元,并非侥幸,而是真刀真枪打出来的结果。

建军,则是指基于环境变化不断调整战略部署,成立服务于此战略的团队。

例如在营销层面,2021年宇视的营销模式从to G、 to大B快速切换到to SMB,面对不同的客户,战略打法不一样,营销团队也随之改变。

而在技术、产品层面,为了适应环境变化,宇视也调整了部分技术和产品人员,负责阿宇系列的产品调研、研发等,以服务下沉市场。

所谓“一边高速飞行,一边换引擎”则是指,在实现年同比增长15.1%的基础之上,以视频技术为核心,同时保持对研发的高投入,既保证技术先进性,又不断扩充新技术。

2021年,宇视研发投入占年营收的10%左右,专利申请总数3000余件,发明专利占比超80%,便是宇视核心技术的保证与体现。

最直观的印象,是宇视从一家安防厂商变为一家具备全栈式AIoT能力的企业,从早期只有视频技术能力,到能够将物联网、5G、云计算、人工智能等技术全面应用及落地的公司。

不难理解,这些变化都发生在行业变化之下:安防池子太浅,已无法满足宇视的成长需要。

过去,业内不少公司对安防的未来有着自己的研判,也诞生了智慧物联、智能物联、万物互联等热词,但在今年,AIoT成为行业共识,业内巨头与AI新贵都针对性地提出了AIoT战略。

在宇视的AIoT战略下,我们可以看到三个主要变化:

一是前文提到的营销模式从to G、 to大B快速切换到to SMB。

二是品牌理念变为“无限新视界”。

无限新视界可以从三个角度理解:无限感知,以视频技术为核心,以全域技术为外延,感知世界;无限场景,将产品落地到千行百业之中;无限连接,即以产品链接城市、家庭、个人。

三是提出了更为具体的产品及解决方案。

例如,针对乡村市场,宇视发布了贴近群众的“阿宇”品牌。

而在本次AIoT大会上,宇视则一口气带来了包括交通综合治理、疫情防控、智慧路口、智慧社区、智慧高速、智慧停车、智慧机场、智慧地铁在内的8大解决方案的升级版本。

其中,最引人关注的是疫情防控解决方案和智慧停车解决方案。

新冠疫情爆发以来,不少科技公司都在尝试用产品来解决防疫过程中的难点,宇视提供的红外测温枪,可实现无接触测温;电子哨兵则助力社区、公司等进行人员管理;其提供的方舱集中隔离管控方案、居家隔离管控方案等在多个场景等实现应用落地。

而在智慧停车方面,宇视推出了“城市路内+路外停车全解决方案”。

该方案通过智慧停车云平台来连接各类应用,打通停车环节中涉及到的各个利益主体,从节约资源、提高效率、解决车位难找等方面来解决行业痛点。

具体来看,智慧停车解决方案包含GPC482/461等单双目高杆视频相机,搭载了”车辆测光“算法,能够清晰抓拍、检测各类环境下的违停行为;而在中台方面,AIoT中台部署了停车异常数据清洗组件,进一步提升数据有效性;此外,在合作模式上,既可以采取“前端硬件+AIoT中台+后台硬件”的模式,也可以采取“前端硬件组件+第三方算法”的模式实现开放合作。

可以看出,宇视的AIoT产品和解决方案,正落地推广到人们生产生活的方方面面。而这一切,都是宇视主动求变的结果。

通过内力推动的变化,宇视获得了更广阔的市场,同时也将技术、产品带给行业,实现共赢。这正是宇视求变的根本原因。

他们没变

在纳德拉对微软的改革中,有一个点始终没变:微软始终是一家技术服务商。

这对其它企业非常有借鉴意义,不论市场如何变,战略如何变,但企业要搞清楚自身能力、定位。

对于一家公司,知道自己不做什么,比要做什么,同等重要。

如果企业本身没有基于能力划分边界,公司就会陷入无限扩张之中,承受巨大的不确定性。

张鹏国深知划分边界的重要性,因此,在会上,他表示:

AIoT是个非常大的体系,是一片深邃的海洋,也是一个庞大的雨林生态。任何一家公司,不论规模多大,都不可完成对所有行业提供产品和解决方案的全覆盖。

只有整个产业链,如集成商、工程商、经销商、设备商、技术供应商等多方的合作,才可能实现AIoT时代下的万物互联。

而在整个产业链中,宇视的自我定位是:AIoT产品和解决方案提供商。

这个定位包含两层意思:一是划定宇视的业务边界;二是宇视的合作模式。

“宇视永远不做系统集成,也永远不做工程项目。承诺永远不变。”

这是张鹏国的原话,目的就是给宇视画一个圈,让宇视在这个圈内做好业务,而不至于因为其它市场利益,而跨界去做一些能力之外或者吃别人的饭。

扩张可能带来好处,但同时会带来迷茫。坚持不碰边界之外的业务,除了规避无序扩张的潜在风险之外,也让产业链上其它企业有钱可赚,产业本身才能良序发展。

这点可以从宇视的合作模式上看得非常清楚。

今年3月,宇视发布了“阿宇”品牌,深耕县镇村等下沉场景,为了建设下沉渠道生态体系,宇视先后在全国334个城市派出了城市代表,与阿宇合伙人开展市场共建工作;并且投入相应的品牌营销资源,提供金融支持与资金扶持方案,与合伙人共同构建覆盖县镇市场的渠道网络。

在合作之上,宇视坚持“去中心化”,即开放原则。

“在宇视的朋友圈里,我们之间的关系是平等、开放、合作、共赢。”

张鹏国表示,在宇视的行业解决方案中,宇视提供模块化、部件化的组件,不仅开放软硬件接口、SDK等,还开放云平台,为合作方提供快速、高效的应用开发服务。

合作企业都可以在宇视的能力之上,开发差异化产品,构建自身的生态圈。

以技术、产品赋能行业,这正是宇视从未变过的核心定位。

边界,企业的经营哲学

在掘金志曾经的采访中,张鹏国曾分享一个创业的观点:

“创业残酷,有幸活到最后的企业,一定都是会弃子的企业。”

这句话的意思,即是指创业之道,需要企业本身要“守规矩”,不能做、做不了的事坚决不碰。

也就是划分边界。

在商业世界之中,有不少企业靠追热点、炒概念,赶上了时代东风,而当东风不再,便又忙着追新的赛道,抢占风口,这样做从短期来看,确实能够起到一定的疗效。但终归不是正途,属于玩弄“术”的范畴。

对企业而言,企业的生存之道,便是产品和技术能力,抛开产品和技术,去讲营销、炒概念,便是抛却了边界,这样的目光短视而近利,很难走得长远。

当然,突破边界也很重要。

企业需要寻找新的增长点,也需要从营销、赛道上做突破,否则难免拘泥,也不能做大做强。

但只有在“打铁自身硬”的基础上,去突破边界,才能“进可攻、退可守”。

就像微软上云一样,发展云并非是一时兴起,而是以原有的PC业务、底层技术为根本,去拓展跟旧业务相关、给旧业务带来新活力的新业务。

如果纳德拉走的是前任鲍尔默的老路,那么微软这只大象,或许很难再进行跳舞,进而在全面云化的时代落伍,而不是如今市值超万亿美金的巨象。

如今的宇视,坚持以AIoT产品和解决方案赋能行业,和微软一个道理;在此基础之上,通过开放共赢的合作模式、切换营销模式、推出更多的行业应用方案,也是宇视的变通之处。

在自身核心技术的边界之内,张鹏国带领的宇视,将不断突破边界,寻找到更广阔的市场。雷峰网(公众号:雷峰网)雷峰网

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2022,张鹏国谈宇视的「变与不变」

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