「云栖大会现场」揭秘“淘富成真”，阿里+富士康如何孵化硬件

在10月14日举办的杭州云栖大会上，阿里云发布了两大年度新品，其中之一就是“淘富成真”项目。

对于淘富成真，富士康的董事长郭台铭是这么题词的：

“不做价格的破坏者，成为价值的创造者；打造高贵不贵的产品，成就中国好智造。”

“代工厂”富士康和“电商帝国”阿里合作的硬件孵化，究竟会有什么独特之处？

早期的淘富成真

在今年富士康年初的董事会上，郭台铭指出，未来将会移出集团20%-30%的资源投资新创公司，而其合作的对象就是阿里巴巴。这意味着，一贯被称为“代工厂”的富士康，也开始主动谋求创新之变。

雷锋网了解到，早期的“淘富成真”项目，主要是针对淘宝店主。郭台铭自述，今年年初他前往杭州，跟20位在淘宝开店的小老板见面，感受到了这些年轻人的创意，不过许多小老板空有想法，并没有转型的支持力量。

事实上，这也是淘宝上许多硬件店铺的现状：山寨产品多，且大多是外形的仿制，实际产品质量差，简言之，除了价格优势，一无所有。

在雷锋网之前诸多对硬件创业者的采访中都了解到，供应链和生产能力极大的制约了硬件从想法到产品的落地。“很多创客是为了‘好玩儿’才搞创意，而行动力欠缺；还有的是因为资金短缺，或者后续的技术开发遭遇瓶颈等。”淘富成真的一位负责人分析道，“即使创意落地，也往往因为创客缺少团队组建、营销推广等实战经验，缺少行业资源等诸多原因面临高夭折率。”

于是“淘富成真”的想法诞生了：富士康将从硬件方面为包括淘宝业主在内的中小微企业投资，帮助他们转型升级。早期的目标是：通过阿里和富士康的合作，促进更多的淘宝电商卖真货、卖好东西，告别以往的价格战，成为价值的创造者。

后来的创业孵化

在云栖小镇，有一个叫淘富成真的咖啡馆，“淘富成真”项目组每周都会举办创业者见面会，这些来自全国的创业者会依次的展示自己的产品和实力，并和阿里、富士康、银杏谷等公司代表一起探讨合作可能性。 

阿里云的工作人员向雷锋网介绍，淘富成真目前的运作模式是，由创业者提供想法和初步成品，通过淘宝众筹平台募集资金，再由富士康进行代工和工业设计，接入阿里云计算，最终通过淘宝和天猫电商平台销售，基本上完成硬件创业孵化的闭环。

淘富成真的价值还在于，让富士康在早期接触到了一大批原型或者还未成熟的产品，使得他们在硬件投资布局上占了先手。目前，淘富成真项目已经有一些项目陆续完成孵化，公开的包括时速可达72公里的航拍机、可以折成小方块的电动自行车、可充电的手机壳。另外，据雷锋网了解，北京的小鱼在家、杭州的Lifesmart、小米旗下顺为投资的云造代步车也都是淘富成真的关联项目。

专属的快速打样通道

如果硬要说富士康做硬件孵化的优势，最突出的亮点可能就在富士康的生产能力上了。在这一次的展区地图中，有一个名叫富士康金机虎快速样品中心的展区吸引了雷锋网编辑的注意。

几十平米的会场中，放置了几台中型的机器，快速打样中心（隶属富士康）的工作人员向雷锋网介绍，这些机器会为入选淘富成真的硬件做快速打样，目前富士康在杭州、昆山等地开设了代工厂，为淘富成真项目服务。

据雷锋网编辑了解，因为涉及到样品的修改和二次生产，通常快速打样的价格较高，不过入选淘富成真的项目会获得一些优待，但仍旧需要支付一定折扣的费用。但如果项目组格外看好产品的前景，可能会免费为产品打样，再在后期代工和销售的过程中按比例抽成。

另外，这个专门为淘富成真项目服务的快速打样中心，会参与整个产品的改造。在创业者提交产品图纸后，会有工程师跟项目，辅助进行产品颜色和材质等的挑选，让产品在量产前得到验证。打样中心的工程师介绍，根据产品复杂程度的不同，打样的时间会在几天到几十天不等。

淘富成真的实用主义

如果要给创业孵化贴上标签的话，创新工场贴的是小清新，淘富成真贴的可能是实用。

智能硬件已经火了一年。据不完全统计，仅2014年，全国就有近70家智能硬件企业拿到融资，总规模约5亿美元，然而这其中能拿到B轮及B轮以上的企业却寥寥无几。一位投资经理向雷锋网介绍，许多智能硬件，号称智能，不过是传统硬件和APP的生硬组合，或者只追求夺人眼球的酷炫，比如游侠的PPT汽车。

这一点得到了淘富成真项目组的赞同。淘富成真的工作人员告诉雷锋网编辑，淘富成真的价值取向是创造实用价值。从结果上看，这也许是为了缩短路径，最大程度上减轻孵化的失败率。回顾淘富成真的孵化项目，小K插座、来电九良芯线、萝卜车等，大都常用且具有价格优势。

项目才刚开始。不过不管阿里方面的能力如何，光是富士康的生产能力，都能吸引不少创业者吧。