中国创造的商用wifi将走向何方

2014年中国商业WiFi市场规模为3.6亿元，同比增长147.1%。作为WiFi市场的新兴领域，目前商业WiFi市场整体仍处于初早期阶段。目前，大部分商业WiFi公司成立于近两年，铺设的热点数量较少。行业内的典型企业为树熊网络和迈外迪，其中树熊网络已有超过8万以上的热点，覆盖商家多为小额高频的消费场所。迈外迪的热点数量接近4万。其将主要精力集中在大型品牌连锁及交通枢纽上，这与迈外迪将广告作为主要商业模式有关。

每当进入商场消费，或是入驻酒店时，我们总习惯打开手机连上无线网络(WiFi)。其实，多数人未曾想到在我们享受“蹭网”的小心思背后，极具潜力并带有“中国创造”标签的商业WiFi产业，如同朝阳一般冉冉升起。

公共WiFi或者商业WiFi的概念最近一次全国范围内传播，要归功于2015年央视3.15晚会对于公共免费WiFi安全风险的曝光，毕竟公共WiFi并未全方位覆盖，尤其是偏远山区。那么许多人会问，公共WiFi和商业WiFi到底是什么？

岂止于“蹭网”中国创造的商业WiFi

关于WiFi的定义，一直众说纷纭。据艾瑞咨询近日发布的《2015中国WiFi行业研究报告》给出的表述是，WiFi行业是指涉及到WiFi信号的生成、分享、接收、使用的相关行业，特殊性在于其涉及到硬件生产、软件服务以及系统解决方案等多个层面的相关企业。根据不同的细分纬度，又可以分为私人、公共、个人、企业、商业等。

而商业WiFi属于公共WiFi，商业WiFi是指由商业WiFi运营商为企业客户提供的包括硬件、软件、服务、运营等内容的系统解决方案，以云+端的服务形式，为其客户提供免费WiFi网络，并通过硬件收费、广告推送、内容运营、商家服务等方式进行盈利。

在商业WiFi大规模出现在公众之前，公共WiFi主要是由基础运营商(电信、移动、联通)自建的WLAN网络。这就是为什么我们在2013年之前，只能在大型的车站、机场等人流量极大场所搜索到WiFi热点。

其实，整个商业WiFi的产业链十分复杂，它涉及到上游的芯片制造商，如华三、TP-LINK等；中游的商业WiFi运营商，如树熊、迈外迪等；再到下游的用户平台，如微信、支付宝，以及其他的WiFi软件。此外，产业链还包含智能终端研发制造(手机厂商)、电信运营商、软件开发商、云服务等。所以，当连上商场的WiFi时，我们便触动了整个商业WiFi产业链。

值得注意的是，商业WiFi极具中国特色，也可以称之为“中国创造”的商业WiFi。据了解，国外尤其是发达国家，虽然公共WiFi热点覆盖远超中国，但未能像国内这般形成庞大的产业，根据艾瑞咨询提供的数据来看，中国商业WiFi市场规模已经达到3.6亿元，且增幅超过100%。树熊网络的CEO赖杰曾苦笑过：很多互联网公司都有国外的成功模式可以参考，但是商用Wi-Fi从来没有，所以我们只能成为创造模式的那个人。

巨头和创业者角逐的战场 商业WiFi“风口”已至

据艾瑞数据显示，中国移动网民在2014年达5.6亿人，智能手机保有量达到7.8亿，移动互联网时代已经全面到来。而且从2012年8月到2014年底，短短2年半的时间，移动端月度使用时长比例从19.1%增长到60%，增长率达到214%。这意味着用户对于移动互联网的依赖性日益增强，联网成为刚需。

“中国手机用户上网的需求极为庞大，但流量费用的昂贵，是激发商业WiFi迅速发展的主要动力之一。”中国WiFi产业联盟副秘书长、商业WiFi科技媒体猛科技创始人雄歌在接受中新网记者采访时表示，中国商业WiFi的发展是多重因素的共同作用的结果。

在“去中心化”的移动互联网时代，流量入口一直是互联网巨头争夺的焦点。WiFi是除了传统电信运营商构建的网络外，用户连网的重要通道，是底层的流量入口。而商业WiFi所产生的流量更为精准，质量更高，如商场的WiFi接入，可直接引导消费。同时，商业WiFi产生的庞大数据，将是互联网公司大数据储备的基础。因此，互联网巨头将商业WiFi视为必争之地。

就国内形势而言，已经形成了由阿里巴巴和腾讯为主导的两大商业WiFi阵营，阿里巴巴和腾讯均以平台身份与商业WiFi运营商达成合作，后者多数为初创公司。2014年5月，支付宝钱包宣布“全民免费WiFi计划”，并推出支付宝WiFi平台。腾讯紧随其后在9月份，联合10家商业WiFi运营商以及线下部分大型实体商户组成腾讯安全WiFi联盟，然后又在2014年11月推出微信连WiFi功能。

业内人士表示，互联网巨头进入商业WiFi领域有利有弊，但利大于弊。一方面，互联网巨头带头组队，整合资源，可推动行业快速发展。首先，阿里和腾讯知名度极高，拥有数亿用户，旗下业务和个人用户联系紧密，可直接推动普通百姓对商业WiFi的使用和适应；再者巨头构建的WiFi应用平台有助于用户和商户的加入，从而提升商业WiFi的价值；最后，巨头的品牌效应成为良好的安全背书。

当然，巨头入场搅局，会导致阵营之间的粗暴竞争，例如价格战。没有雄厚资本实力或者未能融资的参与者将很快淘汰。对于商业WiFi创业公司来说，难以避免被迫站队的窘境。“起初的商业WiFi运营商的主要受益来自设备的售卖和较少的广告提成，但是巨头参与进来，为了抢夺市场份额，设备都开始免费送了，这对于一些没能背靠巨头的创业公司而言就是噩耗。”一位从业者透露。

商业WiFi处于早期 商业模式仍是“摸石头过河”

从2012年开始，国内的商业WiFi行业逐渐兴起，越来越多的创业者投身进来。业内人士表示其实商业WiFi的准入门槛并不低，因为商业WiFi公司要同时具备硬件技术能力和软件开发能力，而且在市场不成熟的环境下，资金和供应链都面临挑战。当创业者越来越多，互联网巨头和资本的进入，使得商业WiFi的准入门槛更高。

其实，几乎所有的商业WiFi业内人士，被问及商业模式时，都没能给出一个明确的答复。目前的中国商业WiFi产业还在早期阶段，据艾瑞数据显示，截止到2014年底，商业WiFi商户数量仅为13.7万。商业模式仍在探索之中，已成行业共识。

就目前商业WiFi市场竞争状况而言，树熊、迈外迪等企业的行业影响力最大，其公司的商业模式探索，也成为整个商业WiFi行业商业模式的典型案例。以树熊为例，树熊网络是一家专业的商业WiFi产品和解决方案供应商，和迈外迪挖掘流量价值的方式不同，树熊的主要营收来自智能产品的销售，以及商户服务和广告服务。

树熊的商业模式有两大板块组成。首先是产品，树熊网络本身具有技术实力和产品运营能力，WiTown系列以及面向中小商户的TreeBear系列产品，在行业市场上占据极大的市场份额。

其次是树熊的商业WiFi开放平台，值得注意的是2014年树熊与支付宝达成战略合作，而支付宝的“全民免费WiFi计划”便是由树熊来运作。树熊的WiFi开放平台战略就是，在全国范围内推广热点中，建立智能的商业WiFi开放平台，吸引第三方开发者加入，并为其提供API、账号体系、数据安全等服务，让平台上应用更加丰富，从而拓展树熊商业服务的宽度。

树熊成为中国最强商业WiFi运营商之一，有其道理所在。深度探究后发现，树熊的核心优势来自三个方面，在团队上，树熊的创始团队均来自阿里巴巴，其基于就是为商家服务，而且应对B类客户有经验；再者是基于阿里云的云服务和大数据挖掘能力；还有就是来自阿里生态系统独有的庞大资源。

据树熊相关负责人表述，未来树熊的目标是为商家提供全方位的基于WiFi环境的应用，一方面帮助商家进行营销推广，另一方面为商家提供客户管理、用户识别、精准PUSH等一系列的增值服务，并在此生态体系基础上实现自身的 盈利和发展。目前树熊的主要客户群体是规模小频次高的中小商家，未来树熊也会不断提升自身BD能力，将业务逐步向大型客户拓展。

有数据显示97%的创业公司渡不过三年，在已经全民创业的现在，创业门槛越来越低，但是创业成功的门槛在升高，资本、资源、团队、产品成为创业的最基本因素，而像商用Wi-Fi这样没有前例可借鉴，后期想象空间巨大的“风口”，最终成功的企业也必定是“中国创造”的典型。