格力造车，美的搞智能家居，TCL又要怎么转向互联网呢？

TCL集团副总裁，豪客互联CEO孙良

近几年互联网企业的发展如此迅猛，引来不少传统企业的担忧和羡慕。一方面他们担心来自互联网企业的竞争，另一方面又希望赶上潮流实现业务的互联网化，在销售硬件之外获得新的收入来源。

和美的、海尔、格力一样，TCL也是一家希望谋求互联网转型的传统企业。不过，和董明珠的网红路线不同，TCL要低调得多。

2015年年底，TCL从腾讯挖来了一员老将——孙良。孙良之前在腾讯工作了七年半的时间，是腾讯SOSO的创立者。此前的工作背景包括大搜索引擎、大搜索广告以及云计算，更早之前还做过企业搜索产品，创过业。

据孙良透露，他来到TCL是受到了董事长李东生和执行董事吴士宏的邀请，“聊了很久，差不多有半年多的时间，我们一直比较投缘”。

对于为什么要离开腾讯，他表示，“我是喜欢有挑战的人，在BAT公司工作对我来讲挑战不大了，来之前我自己创过业，我希望给自己完全不一样的生涯。”

孙良加入TCL后的主要任务就是帮助后者实现互联网转型，目前他担任TCL集团副总裁、互联网事业本部总裁以及豪客互联CEO。

传统企业向互联网转型

国内主要传统家电企业一直在谋求转型，目标通常是变得更加互联网化。因网红董明珠的缘故，我们最常见到的是关于格力的新闻，包括之前做手机，董明珠喊话称要超越小米，到现在的造车，无一不与互联网的热门创业领域相关。另外两家主要公司，美的接受了小米的入股，在产品智能化的道路上越走越远；海尔大搞创客和内部创业，孵化了众多小微企业，但成功的不多。

TCL也在谋求互联网转型，而其实它已经有两条产品线与互联网相当接近，就是电视和手机。根据TCL发布的公告，2015年其手机销量达8354.6万台，排在全球第五位，大部分在海外市场；2015年TCL LCD电视销量为1784万台，其中智能网络电视销量752万台。孙良透露，TCL电视出货一半在海外一半在国内，国内智能电视出货量排前三。

手机和智能电视都可以承载互联网业务，而互联网转型，主要就是为这些产品打造互联网服务增值业务。孙良表示，

集团有一个“双+”转型的战略，产品+服务、智能+互联网，对应到智能硬件和互联网服务衔接和配合的关系。这个过程中我们希望把我们原来从单一卖硬件，转化为在用户使用我们硬件产品周期里做更多互联网运营。

如果用更直白的话来说，就是TCL要做智能手机和智能电视上的应用及内容。但手机应用如今已是红海一片，TCL又能如何突破呢？

工具型应用出海

答案就是工具型应用出海。很明显，TCL能够承载互联网业务的产品大部分都销往海外，如果要搭载应用和服务，自然也是主要服务海外用户。特别是考虑到国内市场竞争的激烈程度远甚于海外市场。除了自身的现状，孙良还在讲述了应用出海的整体原因，

在海外，比如说发展中国家，美洲、印度、东南亚包括中东和非洲有很大的互联网人口红利在那里。这块很多区域的互联网、移动网络的发展水平可能是三四年前中国的情况。因为网络还没有成熟，用户使用互联网习惯没有培养起来，处于早期，就有机会。

而之所以是工具型应用打头阵，原因也很明显，首先是因为内容、社交等方面的应用需要做很多的本地化，迎合本地用户的习惯才有可能成功，工具型应用则没有这方面的问题；另外，只要是智能手机用户，工具型应用几乎是不可或缺的，再结合流量导入，做成功的可能性就很高。

孙良对此有着非常清晰的认知，他表示，互联网其实不管是做网站还是做APP，本质上都是做用户流量，“用户流量有两个口，一个入口叫做用户导入，另外一个入口叫做用户流失，最好是拉新率比流失率更高”。

具体到打法上面，孙良表示他们的想法是“桥头堡策略”，也就是先有一款桥头堡应用，当这款应用登陆了大量的手机后，再用原生广告推荐其它产品，最后慢慢衍生出几款应用，跟桥头堡组成矩阵。

具体到产品上来说，目前有清理产品线、安全产品线和输入法团队，这三款生命周期比较长的应用是桥头堡，TCL出货的手机会把这些应用放进去，同时也会在公开市场投放几款。

关于公开市场投放，孙良被问及应用叫什么名字，他表示，

名称有一些变化，我们取名称的目标是未来便于我们做ASO，商店排名优化，用户可以简单访问到，我们名称起得越简单，用户越可以搜索到我们，让用户找到我们。

关于创新、变现和未来规划

由此看起来豪客并没有打算做特别的产品，甚至于名字都是为商店排名优化而取的，于是笔者问孙良是否会有纯产品上的创新，他的回答是，

肯定有创新，我们这创新都是微创新，不是颠覆式的新。互联网行业里面有一个坑，就是不要憋大招，你开发了半年一年产品永远不能跟用户见面，我们通过跟用户不断的迭代发现我们微创新点在哪里，而且是根据区域市场特征来做的。

很明显，他们的想法不是去创造下一个微信，而是占领和扩大已有的市场，这对于一家传统公司转型互联网来说不失为一种稳妥的打法。

到产品变现方面也是如此，至少目前来说豪客所做的应用都是免费的，未来其盈模式会先从广告做起，接下来是游戏，往后还可能做支付、垂直电商等增值服务。

当然，现在谈商业模式还为时尚早，按照孙良的规划，2016年他们要做的是基础建设，开发出一些应用矩阵，并强化一些桥头堡软件的优化；接下来2017年会为这些应用做比较大的市场推广，将桥头堡确立起来； 当矩阵确立起来后可以建立统一的账户体系，和游戏变现的系统；到2018年如果用户过亿，便可以做更大规模变现的事。

关于未来的目标，孙良表示，TCL有两个亿目标，一是在家庭互联网，比如智能电视、盒子，有一亿用户；二是在移动互联网有一个亿的用户。

“互联网里面有一个规则，用户必须达到一定规模才能产生商业变现的价值，一个网络的价值跟网络里面构成的节点相关。”他说。

而这些都需要豪客帮助去打造。