“我们公司名字叫UCloud，很多人说这个名字不好记，因为听起来像刻光盘的，但其实我们的UCloud本意是指优秀的云服务立刻可以得到，但是经过这么多年的努力，这么多年的奋斗，我们认为‘优秀是刻苦努力得到的’更适合我们公司的企业文化，就是。因为我从来不相信唾手可得的成功，我从来不相信一夜爆富的可能性。”
UCloudCEO 季昕华
12月21日的UCloud用户大会暨Think in Cloud大会上，UCloud创始人兼CEO季昕华话音刚落，台下阵阵掌声。
季昕华一直强调的是“冬天”，不仅应时应景，也是对当前互联网市场的另一种解读（贸易摩擦、股价大跌、裁员潮）。
新品发布 坚持走“中立路线”、坚持纯内资
会上，包括季昕华在内的众多高管接连发布了UCloudStack新一代轻量级IaaS平台，介绍了UCloud机房级别的热迁移技术、剖析了VPC、UXR等网络架构，以及UCloud数据隐私保护工作；并为不同行业定制了FSDI-CBA企业级一体化云计算方案；与工业富联、NEC、中国外汇交易中心、华兴资本等用户达成合作。
UCloud坚信，自己与互联网巨头出身的云计算服务商不同，它自成立起就具有中立基因：不涉足用户的业务、坚持纯内资和自主研发技术。目前得益于中立与自主可控的差异化优势，UCloud为互联网公司、传统企业、政府等各领域的8万多个用户提供服务。
在本次大会上，UCloud出海业务是个亮点，重点展示了在“中国制造2.0”、“一带一路”战略的指引下，帮助电商、社交、资讯等中国企业整船出海的情况。
据雷锋网了解，目前UCloud在全球各大洲有29个数据中心，在东南亚、非洲、欧洲、北美、南美部署云服务，在全球已经有500多个CDN节点，6.5亿以上的带宽。通过这些节点，能够将各类型公司的服务快速分布到全世界。
其中出海用户包括香港绿洲、紫龙游戏、宝宝巴⼠、快看漫画、微鲸科技、探探、Blued、什么值得买、前隆科技、心动网络等等。
会后，雷锋网对负责UCloud海外业务的谢乐冰进行了深度采访，就海外云计算赛道竞争情况、技术应用需求等问题进行了详细了解。
UCloud出海业务商务拓展总监 谢乐冰
谢乐冰曾在德国工作10年，回国后供职于惠普的电信业务部门，之后作为联合创始人创立了数人云，之后UMCloud与数人云合并，完善了UCloud的私有云产品线。
入华企业业务拓展 UCloud比AWS更有优势
应雷锋网的提问“海外企业来中国是不是更偏向用AWS”，谢乐冰表示，会比较多，但是基本上会选择多家。由于进入中国本土会有一个试错过程，而相对风险较小的方式就是用AWS或者Azure，但是当业务需要进一步拓展的时候，会成立一个本地的合资公司做本地化业务，在这个时候，中国的云就有优势了。
“UCloud拥有的各方面牌照便于这些海外用户开展本地业务，以及寻求本地技术支持，我们有很大的优势在里面。”
雷锋网继续追问“2018年7月在印度孟买建立了数据中心，印度也在掀起一个数据本地化运动，这对于UCloud有影响吗？”谢乐冰表示，现在他看到各个国家都在开始强调数据本地化，印度、印尼、越南等都颁布了《网络安全法》之类的文件。而这正好也是UCloud到处布点的原因所在。未来包括欧盟在内的区域对数据安全越来越强调，在英国伦敦的节点会主要服务这些企业，这也是一个趋势。
东南亚的IT基础设施是中国5-10年前水平
眼下，东南亚市场尤其是印度，正成为高速增长的互联网市场，但从国际来看，像中国这种BAT大举进入东南亚的现象，实属少见。
谢乐冰告诉雷锋网，新兴市场比较分散，海外的云计算赛道也是，眼下只是“万里长征第一步”。
言外之意是，阿里和腾讯走生态路线，而UCloud则主要针对互联网企业为主的出海市场。
现在出海还是一个很早期的阶段，就像10年之前中国互联网刚刚爆发的时候。
并不是说在那边投资了一个中国版“滴滴”、“美团”、“头条”，格局就定了，那个市场对于大家来说都是有机会的，暂时当地也不会很快出现一家寡头企业。
“互联网的生态远远没有到划地盘的阶段，因为客户的业务还处在摸着石头过河的状态，最终用户的社会环境会快速变化。”
这也意味着，东南亚一带的云计算市场竞争其实也还处在早期的阶段。
谢乐冰还指出一个有意思的点，前几年国内企业出海是以游戏工具类的为主，这两年基本上中国互联网经济模式是全系列出海。
有一个笑话恰如其分地显示了出海的“套路”：
“中国的公司想到一个目的地，先试试把游戏、直播、现金贷看看能不能进去，如果这三个可以进去，就可以发现该国的市场环境是和中国一样的。”
他表示，国内市场相对来说发展比较成熟，经过检验的模式都会在各地落地，当然每个地方的经济发展情况不一样，可能会有不同的选择。
企业出海最大困难：容易低估现状
中国企业在出海的过程中，最常遇到的问题，谢乐冰觉得还是“低估了当地落地的困难”。
中国网络建设在这些年取得了成就，这么多年摸索下来，国内企业对很多规章制度什么行什么不行都比较清楚，但是到新兴海外市场，就像回到十几年前，一切都从头开始，这对比较年轻的创业者、还没有经历过之前肩挑手扛的时代的人来说还是一个很大的冲击。
另外就是找人，因为创业很多时候还是要人来解决问题，海外没有那么多人才。这个人必须要解决当地的问题，美国企业的人解决越南的问题并不现实，必须要找到一个在越南了解越南文化，了解互联网经济的人。
互联网需要“去产能” 2019年UCloud将深耕2大市场
谢乐冰觉得，各行各业都在强调“去产能”，而互联网行业就有巨大的剩余产能。
“中国企业最擅长到一个人口红利很好的地方沉下去，然后把流量经济各方面做起来，显然东南亚、非洲是有巨大人口红利的地方。”
眼下，跟着人口红利走是一个趋势，但跟着政府走也是一大趋势。谢乐冰觉得这两者可以有效结合，因为“一带一路”的建设也是国家的号召。创业者有好的团队、好的商业模式、充足的资金，不如去新的市场打开一片天地。
在目标上，谢乐冰谈到，2019年UCloud很明确地想深耕非洲和东南亚，会去布更多的点。他也预计，国内的企业出海速度会加快，在各地的大数据、AI、云计算的需求都会上升。
“我们最终的目的，是让用户在海外创业的时候，能够享受到一个跟中国比较类似的IT环境。当然这是一个目标，因为实际上你会发现，还有很多需要我们去做的工作。”
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梁程敏