“泳池清洁机器人的战争，最快今年年底就会结束。”2025年初时，投资人应航（化名）大胆预测道。
近一年过去，行业战况似乎正在朝着他所预言的方向发展。头部企业已经从技术、产品、资金和渠道等各个维度，把竞争壁垒修筑得牢不可破，令追赶者望而却步。
01
从资金战到渠道战
智能硬件赛道的角逐，不仅仅是产品和技术的竞争，更是资金和渠道能力的全方位较量，而且后两者往往对战局的影响更为关键。
不久前，一位投资人在谈到泳池清洁机器人赛道的创业机会时，直言不讳地表示，“大部分赛道首先要看资源投入够不够，当行业头部企业融资金额已经在10亿以上，其他人再怎么说创新，都是扯淡。创新是第二步，你得先拿10亿的筹码放在桌上，才有资格谈。”
2025年4月，元鼎智能（Aiper）完成了一轮由全球泳池行业巨头Fluidra战略领投的近10亿元人民币的融资，率先将行业的资金门槛拉到了“十亿级”的高度。对于企业来说，更深的资金储备，不仅意味着充足的弹药，还能提升战略的确定性，让企业更加从容地排兵布阵、修炼内功。
据知情人士透露，元鼎智能在2023年出货量已逼近50万台，并持续快速增长，2025年更是突破百万台大关，跃居全球市场首位，有些国家甚至达到70%的市占率，以绝对优势实现了在泳池清洁机器人品类的“断崖式领先”。这一数据远超年初行业预测，可以说“交出了一份满意答卷”。
在稳固销量优势的同时，元鼎智能持续以创新技术引领行业变革。在2026年CES上，Aiper同时发布6款行业领先的AI泳池机器人机型，系统呈现了泳池与庭院智能护理的未来图景，其中两款斩获CES创新奖，技术与产品实力得到高度验证。
新产品里，有三款泳池机器人尤为亮眼：搭载“认知级AI”系统的智能All-in-one泳池清洁机器人Scuba V3 Ultra；融合太阳能充电+AI视觉+水质检测和治理的Scuba V5-Solar；以及首款配备全能基站的泳池机器人Scuba V5-X，具备水面水下全局定位、低电自返航、自上岸、自清洁、自充电，实现全程免干预。结合水下激光雷达和AI视觉，实现泳池3D深度清洁，并集成水质自检测和智能处理，堪称“史上最强”的泳池机器人。
“泳池机器人这几年技术迭代很快，有线泳池机器人为第一代技术，之后又经历了两次技术迭代，即无智能的无线泳池机器人和搭载部分传感器的半智能无线泳池机器人（含市场上的All-in-one机器型在内），现在元鼎智能跳过第四代技术，将泳池机器人直接推动到第五代技术水平，即物理清洁+水质处理。从技术迭代角度来看，已经全面领先行业一个代际。”元鼎智能创始人汪洋在CES上说道。
一同亮相的还包括具备AI水面清洁与水质监测管理的一体机EcoSurfer Senti；主打多区域定制浇灌和节水的IrriSense 2智能灌溉系统等产品。
通过持续的技术投入和创新，元鼎智能率先构建了集泳池清洁、水质管理、智能灌溉为一体的庭院智能生态布局。这些创新不仅巩固了其技术护城河，更通过全球泳池行业巨头Fluidra、SCP等战略合作伙伴的渠道网络，将最前沿的AI产品体验直接送达全球泳池用户手中。
资金和技术实力只是进入行业的第一道门槛，它决定了企业有没有资格坐上牌桌，但最终能否留在牌桌上，还得看它能否进化出足够强的渠道能力。
元鼎智能在获得Fluidra投资的同时，还宣布将与后者在全球物流体系和分销网络、专利技术、线下服务、行业资源等方面进行全面战略合作。这既是元鼎智能面向未来具有长期视野的一步，也将其全球生态布局带到了新的高度。
作为全球泳池及健康设备领域的领导者，Fluidra的业务遍及47个国家，拥有36家全球工厂和超过130个销售分支机构，对于全球——尤其是欧美地区的用户，具有广泛的触达和线下服务能力。
这仅仅只是开始。
2025下半年，元鼎智能又宣布与全球最大的泳池设备及户外生活用品经销商SCP（POOLCORP）达成战略合作，进一步强化其全球战略布局和渠道优势。
公开资料显示，截至目前，SCP在北美、欧洲和澳大利亚共运营了超过450家销售中心，服务了125000家批发客户，包括泳池服务商、建造商和零售商，在业内具有决定性的分销优势。在2026年1月5日，SCP开年渠道商大会上，SCP正式向所有终端渠道隆重引入Aiper，据悉现场渠道下单过亿，火爆十足。
有业内人士认为，元鼎智能与全球两大泳池巨头合作，基本奠定了泳池清洁机器人行业的竞争格局。这不仅拓宽了销售渠道，更为元鼎智能提供了直达欧美泳池服务商的高效渗透入口，带来在用户洞察、线下服务、反馈收集与产品迭代方面的效率领先优势。
02
泳池赛道的战略高地
去年，元鼎智能创始人汪洋在接受采访时直言，“（泳池清洁机器人赛道）格局已定，渠道为王的时代到了。”
他指出，当前泳池清洁机器人的产品迭代路径已经十分清晰，不容易再出现当初元鼎智能开创无线品类那样的代际差机会。而当行业竞争进入愈加白热化的阶段，渠道能力自然成为关键的竞争壁垒。
元鼎智能的渠道布局先发优势，早在攻克专业渠道之前，就已通过在线上及传统零售渠道的抢先建设，牢固其竞争的桥头堡。
线上方面，元鼎智能已经是全球销售第一的泳池清洁机器人公司。2025年亚马逊PrimeDay期间，Aiper在北美、欧洲两大核心市场的市占率均位居榜首。 线上销售的领先优势，为其提供了进入线下渠道的品牌势能和用户基础。
起初，这个赛道并未引起沃尔玛等大型商超的兴趣，他们认为市场空间有限。但元鼎智能用扎实的线上销售数据和产品硬实力打破了偏见，成为首个入驻的品牌。“他们在看过我们的销售数据以后认为可以尝试，结果反馈很不错，一下子就带动了销售额和流量。像沃尔玛我们已经做了3年多，2025年Q1销售额增长达到200%多。”一名元鼎智能的KA渠道员工透露。
目前，元鼎智能产品已入驻Best Buy、Home Depot、Costco、Lowe’s等全球知名零售企业的1万多家门店。
然而，要成为一家真正的全球化品牌，仅占领线上和零售渠道是远远不够的。
和扫地机器人这样的品类不同，泳池机器人是一个已经拥有百年历史的传统行业，专业渠道长期被SCP、Fluidra这样的欧美企业占据。这些渠道不仅与当地用户建立了深厚的关系，还形成了复杂的供应链和合作体系，令新晋者难以突破。
以住宅泳池保有量世界第一的美国为例，美国的泳池设备相关企业（涵盖清洁、过滤等产品），超过80%的营收都是通过专业渠道进行分销。
欧洲市场的情况类似，泳池设备分销商与安装商深度绑定，极度依赖本地服务关系。此外，欧洲消费者对于品牌的信任感也主要来自渠道商，产品是否由熟悉的服务商推荐，是影响其购买决策的关键要素。
泳池设备的渠道特点与其行业属性密切相关。
作为高单价、高服务依赖、高生命周期成本的品类，用户对泳池设备的售前咨询、安装指导、售后维保都有极强的依赖性。通过与渠道商绑定，泳池设备品牌不仅可以更好地触达用户，还能实现“产品、安装、维护”一体化的用户体验，构建用户“全生命周期价值闭环”。
在欧美和澳洲，许多社区泳池店不仅销售设备，还提供水质检测、药剂配置和日常维护服务。以澳洲为例，你可以直接带一瓶泳池水到这种社区店，他们会帮忙免费检测水质，再根据水质报告提供对应的药剂。用户有任何泳池维护和维修问题，都可以在社区店得到对应的服务。这使得这类社区店的用户黏性非常高。
03
啃最硬的骨头
要成为一家真正的全球化品牌，专业泳池渠道是其必须攻克的堡垒。像元鼎智能这样获得Fluidra和SCP泳池专业玩家的青睐，着实不是一件容易的事情。
元鼎智能之所以能叩开这扇曾经紧闭的大门，并非依靠资本或运气，而是一场从线上到线下、从研发创新力到综合品牌力层层递进的“硬实力”验证。
合作前，Fluidra调研了几乎全球所有的泳池机器人企业。作为一家深耕泳池行业的公司，Fluidra拥有品牌和线下渠道优势，但在产品研发效率、线上渠道以及数字营销等新玩法方面，不如背靠中国供应链和工程师红利的新玩家们快速敏捷，因此需要通过寻找一个合作伙伴来弥补自身的短板。
但Fluidra要找的并不是传统意义上的ODM厂商或者数字营销供应商，而是一个并肩同行的战略合作伙伴，对其产品与技术创新能力、国际化视野、用户需求洞察以及专利、合规等能力也有着非常严格的要求。这个停滞许久的行业，需要能带来新增量和更高客户满意度的变革者。
元鼎智能扎实的综合实力，让其进入Fluidra的视野：从开创无线品类解决线缆缠绕痛点，到攻克水下通信与智能水质管理难题，再到通过认知级AI，实现主动感知、决策和行动，元鼎智能每一代产品都给用户带来了实实在在的体验升级。而其全球化布局的供应链和服务网络，又进一步保障了稳定交付与更优质的客户体验。
这些能力，对于专业渠道商而言，意味着更高的客单价、更强的客户粘性和更低的售后成本。元鼎智能不是另一个低价竞争者，而是一个能共同把市场蛋糕做大的价值创造者。
Fluidra最终决定以战略投资的方式与元鼎智能合作，双方在保持独立经营的同时，给予彼此最大的诚意和支持。
“我们没有将竞争对手视为敌人，而是以开放的心态进行合作”，元鼎智能创始人汪洋如是说。
SCP和元鼎智能的双向奔赴也有着异曲同工之妙。
SCP看中的不仅是元鼎智能出色的产品、研发和销售能力，更包括其全球规模化增长与数字化运营能力。对SCP而言，元鼎智能多次登上亚马逊Best Seller榜单、独立站的流量、全球超百万的社交媒体粉丝，以及在全球消费者心中的品牌认知，都是亮眼的合作背书。这证明了它不仅懂产品，更懂如何与消费者直接沟通并赢得认可。
面临数字化转型压力，行业渠道亟需这套系统的用户洞察能力和线上营销与运营打法。元鼎智能带来的不仅是货，还有宝贵的“流量”和“用户数据”。最终，SCP放弃了合作十年以上的行业大品牌，选择与元鼎智能开始创新变革。
与Fluidra、SCP达成战略合作，元鼎智能在渠道能力方面如虎添翼。
依托SCP和Fluidra的全球深厚资源，元鼎智能将加速在全球其他市场的布局，成为全球线上线下全渠道布局的泳池清洁机器人赛道变革引领企业。
04
品牌全球化的新解法
当前，中国品牌正在以惊人的速度与规模扬帆出海，凭借强大的供应链优势与灵活的市场策略攻城略地，市场份额迅速扩大。但高歌猛进背后也暗藏风险。海外本土品牌受到激烈冲击，极易激发贸易保护主义情绪，它们往往超越了纯粹的市场逻辑。
面对这种局面，固守“单边突进”的旧模式无疑将加剧摩擦与对抗，使品牌陷入“做得越大，阻力越强”的困境。
元鼎智能与SCP、Fluidra的合作，为品牌全球化提供了一条新的参考路径——资源整合，而不是“单打独斗”。
一名深度调研过元鼎智能的投资人告诉雷峰网，元鼎智能的创始人汪洋是一个非常有格局和远见的人，也非常善于整合外部资源，元鼎智能与SCP、Fluidra的合作就是最好的例证。
对于元鼎智能来说，与SCP、Fluidra合作，既是一种更加温和高效的全球化解法，同时也为企业未来的增长打开更加广阔的想象空间。
“很多面向全球市场的出海企业，大部分是短期营收增长逻辑，辛苦赚来的钱大部分烧钱打广告，以实现短期拉动销售，很少坚持长期内部能力建设。但元鼎智能在还比较早期的时候就开始做内部能力建设。外部搞联盟，内部建能力，这也是汪洋格局和远见的一种体现。过去几年元鼎在关键战略点上都踩对了，并且都拿到了结果。”该投资人同时认为。
汪洋在和雷峰网的交流中表达，“泳池机器人行业，其实已经过了靠融资烧钱拉增长的粗犷阶段，必须要有质量的增长。这个行业没有任何信息差和绝对的技术断代，应该沉下心来，在自身能力和公司效率上下功夫，达到有质量增长的健康模式，这才是长期主义。”
“因为元鼎智能在泳池机器人赛道做得比所有人都早，所以比别人多了几年的战略红利期。过去几年我们一边对外抓业务增长，同时对内建能力，两边都没有落下。在行业内卷前，我们已经完成了一次深刻的蜕变和资源积累。所以，我比其他人内心更从容。现在产品和渠道基本完成了突破且正向运转后，我现在的精力重点看内部组织和效率。”
全球市场的未来，终究属于那些能超越“零和博弈”、在相互依存中创造共同价值的参与者。真正的国际化，不仅在于市场份额的简单占领，更在于以合作智慧赢得广泛认同与长久尊重，最终实现全球价值链上的和谐共生与持久繁荣。
从0到超百万台的年出货量，从行业第二到行业第一，从泳池机器人到庭院，这条路上，元鼎智能还将继续攀越高峰。雷峰网雷峰网(公众号：雷峰网)
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徐咪