线下圈地，华为和小米等厂商集体布局线下渠道

智能手机市场已经接近饱和了，这是一个不争的事实。不过在不久前市场研究公司IDC发布的第二季度全球智能手机报告显示，OPPO和vivo两家手机厂商却分别凭借着136.6%和80.2%的增长速度跻身全球手机销量前五的位置，这让苹果、三星和华为这些品牌也眼红了一把。

如果要论OPPO和vivo的特点，那就是他们和小米重线上渠道的销售方式不同，取而代之的是大面积扩张线下零售店的布局，事实证明布局线下渠道确实给这两个手机品牌带来了明显的销量提升。很显然小米和华为都意识到了这一点。

雷军曾公开表示要加强对“小米之家”的建设。除此之外，在刚刚举行的新品发布会上，小米还邀请了一两百个线下合作伙伴来到现场，并且宣布红米新旗舰红米Pro将会在2149家重点客户零售店面同时“开放购买”，可见小米对线下渠道的重视程度。

那华为又是如何布局线下的呢？

虽然华为在全球的份额达到了11.4%，稳居第三名，在中国的市场份额为18.6%，位居第一。但面对OPPO和vivo，消费者业务总裁余承东表示，华为的的渠道覆盖仍处于弱势，今年华为今年市场的重心将是补足渠道覆盖的广度和深度。

华为官方最新的数据显示，得益于去年的发布的“千县计划”，华为的零售店数量已经超过了3.5万家，同比去年增长116%；渠道合作门店数量增长16%，达到了14.9万家，已经覆盖了全球170个国家。

“我们的零售店还太少，华为要开更多零售店。”余承东如是说。

实际上，华为的零售店远比苹果在17个国家开设的484家零售店要多。不过与OPPO和vivo相比，确实逊色了不少，这两个手机品牌在县级城市的渠道数量是华为的10倍。

根据外媒的消息，华为计划在全球新开15000家华为零售店，以实现1.4亿部智能手机的销售目标；除了新开零售店之外，华为还准备和第三方商店和运营商进行一系列合作，例如其已经和迪信通等传统零售商展开新合作模式的谈判。

当然不仅小米华为，国内其它手机厂商也在集体布局线下渠道，圈地的人多了，竞争也就激烈了，要平衡好各级的利益链不是一件易事。