独家 | 亚马逊全球开店武汉、郑州双布局 B端出海作为新战略方向

5月10日、5月15日，亚马逊全球开店在河南郑州、湖北武汉成立办公室，引起了行业极大的关注。

其中，如何扶持商家、如何引入广深、华中地区优质商家，为什么要在华中开设两个办公室，哪些品类适合华中出海等，是行业最关心的问题。

事实上，单从亚马逊平台来看，需要进一步扩充品类。

截止到2023年11月，在亚马逊上，中国卖家过去12个月里销量，有35%以上来自于12个月内新创建的选品，有60%以上来自24个月内创建的新选品。

这说明，亚马逊平台的消费者需要更多新产品，亚马逊就需要更多产业带的商家加入。

货跟着产业带走。鲸犀独家了解到，谈到为何在华中地区开设两个办公室，就亚马逊全球开店官方的说法，公司战略奉行本土化，服务中国企业也要本土化。也就是，华中地区有诸多适合出海的优质产业带。

宏观层面，2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。今年一季度，我国跨境电商进出口增长9.6%，其中，跨境电商海外仓出口增长11.8%。这些数据表明，跨境电商在中国市场拥有巨大的增长潜力。

而2022年湖北武汉在当地传统出口比例为5.93%，深圳、华东长三角地区该比例为10-20%。2023年，河南的跨境电商进出口交易额达到了2371亿，增长为7.3%。单从数据来看，华中地区跨境出海具有一定潜力。

武汉和郑州作为华中地区重要的城市之一，拥有很多的产业带集群。

例如，湖北省围绕“51020”现代产业集群，正在打造5个万亿市值产业，10个5000亿市值产业，有20个战略新兴产业和先进制造业集群。产业带方面，武汉拥有家居、纺织服装、汽车配件、医疗器械、装备制造等。

再来看河南，有40个大类的工业产品，比如大家比较熟悉的许昌的假发，新乡的锂电池，还有鹿邑的化妆刷。

郑州和武汉产业带区别很大。例如郑州假发产业非常发达，武汉有高新科技、光电、生命健康等。也就是，两地模式一样，是产业的不同。那么选择在华中地区设立办公室，能覆盖整个湖北省，也会辐射到湖南、江西等周边省份。不仅在武汉，也在湖北二三线城市，辐射更多区域。

而将办公室设立在华中，可以让诸多珠三角、长三角的成熟优质的企业赋能华中地区。通过政策扶持等相关方式，除了可以跨区合作，最终吸引更多珠三角、长三角的成熟商家入驻华中。

过去的几年里，湖北、河南省政府为出海提供了较大的关注与支持。

为了当地出海发展，两省提供了诸如跨境电商主体培育、产业园区建设、海外仓、出口品牌的培育等各项服务工作。而河南省政府专门出台了电子商务的十四五规划，也出台了关于推进海外仓建设的一些措施。郑州在2023年提出要推进跨境电商的发展以及行动措施等。

而华中地区也涌现出一些头部卖家，例如河南，较为知名的是致欧，是当地第一个作为跨境电商上市的企业。还有洛阳的家具公司双彬。洛阳是国内最大的钢制家具产业带。与致欧不同，双彬在2020年决定从传统外贸工厂转型做2C跨境电商，选择了入驻亚马逊。2020-2023年，双彬连续三年在亚马逊实现营收翻番增长。目前是亚马逊金属办公柜品类Top 1的品牌。

谈到亚马逊全球开店能给本地产业带提供的服务方面，鲸犀了解到，核心的要素是，一方面需要提升本土企业对出海产业的业态意识。例如，一些跨境电商知识的普及培训；另一方面，可以赋能B端企业出海，这也是亚马逊全球开店接下来的重点战略之一。

数据表明，亚马逊企业购拥有600多万个企业和机构买家通过亚马逊采购B端商品，例如家具，光学仪器，五金工量具等。考虑到华中地区有诸多优质B端企业，亚马逊全球开店也会组建专门的团队扶持。

扶持工厂出海是行业大趋势，有实力的工厂是很多电商台争取的货源。亚马逊也位列其中。这也是2024年武汉和郑州办公室的重点方向之一。

关于举措方面，一种方式通过线下活动以及产业带的深入等方式，触达几千人数从业人员，帮助当地B端人才提升对跨境电商的认知。然而事实上，这并不容易。

亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊向鲸犀坦言，她曾有过外贸出口工厂的职业经历。工厂转型做出海的难点可能在于，整个供应链不是为2C来设计的，运营能力、运营人才缺口，包括意识都需要提高。还涉及到与其他B2B工厂存在市场冲突。转型起来面对的问题有很多。

宋晓俊在2017年加入的时候，就有一个专注于做传统工厂转型的团队。目前从大背景来看，传统出口企业、传统制造企业的转型需求和意愿，相对较高。团队此前积累的经验也可以发挥作用。而亚马逊全球开店成立了单独的团队，服务工厂型商家转型。

例如德兰明海，从2013年开始做ODM业务，2019年8月公司战略转型，决定做品牌，首站选择亚马逊。亚马逊全球开店团队，对德兰明海进行了有关营销、运营等方面的扶持。仅上线一年，德兰明海营业额破亿元人民币。

类似的案例还有很多。关于华中地区，需要推动出海全流程服务。未来2-3年，亚马逊全球开店将引入超过50家服务商，包括注册、选品、物流、仓储、海外仓支付、税务合规、运营推广等。其武汉办公室3年内将为超过5000家本地传统工贸、外贸企业提供跨境电商全链路解决方案，同时计划2-3年计划孵化出100家品牌，与当地做一些出海相关的人才培养等。

后续有关精彩的亚马逊商家故事，鲸犀将持续关注。

鲸犀长期关注出海，聚焦商家、平台服务。后续将持续报道与出海有关的各类故事，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

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