中国铁塔+阿里巴巴，我们如何解读这对“新组合”？

雷锋网8月20日消息，近日，港股“集资王”中国铁塔继8月8日在港交所上市之后，于8月17日展开大动作：与阿里巴巴在云计算、边缘计算、大数据等前沿领域展开深度合作，并为阿里巴巴的物联网建设提供遍布全国的站址资源的支撑服务。

双方协议涉及众多重磅信息

具体来看，此次合作当中，双方将会产生怎样的交集？

1、阿里将依托中国铁塔遍布全国的近190万个站址及配套设施资源，增强边缘计算能力，打造云边端协同一体化的云计算服务体系，连接万物上云，在智慧城市、智慧交通、智慧农业、环境大脑等领域快速实现解决方案和应用的落地。

2、阿里将依托中国铁塔独特的资源能力，加快面向5G、自动驾驶、车联网、新能源、智能设备等领域的探索布局。

3、双方还将基于自身的资源和需求，加强在企业采购、资产管理和处置、智能办公、广告营销、文化娱乐以及地图服务及大数据分析等方面的合作。

促成深度合作的4大基石分析

这次重大合作，可以理解为中国铁塔刚刚上市之后的又一次大单，毕竟阿里云在国内云计算市场遥遥领先，随着试产规模进一步扩大，其对于基站及配套设施资源的需求较为突出。

与此同时，雷锋网了解，自2015年以来，中国铁塔已投资177亿美元，新建超过35万座铁塔。仅在2017年，中国铁塔每天可新建站点460个，目前有190万座铁塔。与此同时，美国铁塔则拥有20万座。按国土面积计算，中国每10平方英里（2.59平方公里）拥有5.3座铁塔，而美国仅为0.4座。可想而知，中国铁塔的实力在世界都是较为领先的。

当然，双方促成合作的原因，雷锋网认为主要有以下4点：

1、中国铁塔与阿里巴巴资源互补性很强

中国铁塔在登陆港股一周之内相继与中国地震台网中心、西北空管局、绿地集团等开展战略合作。2018年以来，中国铁塔已在房地产、环保、气象、地震、林业、海事、广电等十多个行业领域签署了上百份战略合作协议。此次在云计算、边缘计算、大数据等前沿领域，选择了阿里巴巴，也是基于“资源互补性很强”这个原因：阿里巴巴需要强有力的电信合作伙伴巩固云市场地位，而中国铁塔需要强有力的互联网巨头扩大业务布局。

2、阿里巴巴是中国铁塔十大基石投资者之一

据雷锋了解，阿里巴巴是中国铁塔十大基石投资者之一，这也是促成双方深度合作的重要原因。根据此前中国铁塔的招股文件显示，中国铁塔已获10家基石投资者认购，累计投资金额14.235亿美元。基石投资者包括：

高瓴资本

OZ Funds

Darsana

阿里巴巴旗下淘宝中国

中石油的关联公司

Invus

Haidian SCOMC 

上汽集团

SINOMACH 

工商银行

可以看出，阿里巴巴此前在中国铁塔IPO中认购约1亿美元股票，双方关系紧密。

3、合作的领域：万亿元级市场规模

未来物联网、边缘计算的产业规模都是万亿元级，根据IDC的预测，到2021年全球物联网的规模将超过万亿美元；到2025年全球人工智能规模将超过350亿美元，2016年—2025年，全球人工智能市场规模将增长50倍，而物联网的发展也在持续推动边缘计算的发展。阿里巴巴在这些领域都走在前列，可以预期在物联网、边缘计算等新兴产业大发展背景下，阿里巴巴将为中国铁塔带来大量增量租户。

4、资源共享模式边际成本低、边际效益高

5G网络依赖于网络致密化，需要成倍的基站做支撑。从双方的合作协议来看，主要采取资源共享的模式，而这种资源共享模式边际成本低、边际效益高，已成为当前规模较大公司采用的主流合作方式，因为重复建设的成本过高。2018年4月，国家电网公司、南方电网公司分别与中国铁塔公司签署战略合作协议。根据协议，各方将开启“共享铁塔”的全新合作模式，标志着我国电力、通信两大行业间资源共享取得突破性进展。而此次中国铁塔与阿里巴巴的合作，则是这一共享模式的延续。也因此，未来中国铁塔的新增收入和利润率水平值得期待。

边缘计算领域重磅竞争或将开启

雷锋网此前做过相关报道，在电信运营商看来，边缘计算的实施主体分为：

公有云提供商

网络通信提供商

专业服务提供商

工业设备/服务提供商

阿里巴巴作为“公有云提供商”的绝对代表，已成为这个市场上走的最快的一支力量；而中国电信、中国联通、中国移动则属于第二阵营“网络通信提供商”，他们三家均已宣布了各自的边缘计算战略：

中国移动：基于已有的C-RAN已有的成果，将人工智能技术引入到未来无线基站中来，积极推进无线网络智能控制器（RIC）、集中单元（CU）、分布单元（DU）及射频单元（RU）间等重要接口定义上；尝试构建基于边缘TIC的MEC端到端方案验证平台。

中国联通：主导的《IoT requirements for Edge computing》国际标准项目成功立项，成为ITU-T在IoT领域的首个边缘计算立项；开启天津、上海、杭州、广州、重庆、成都6个城市的MEC试点工作；建成全球最大的边缘云虚拟化平台测试床。

中国电信：“2+31+X”的资源布局，CDN节点数1800个；在网关/机顶盒/摄像头等引入边缘计算；打造边缘计算开放平台ECOP。

这里有个背景不得不提：2014年7月11日，三大运营商中国移动、中国联通和中国电信共同签署了《发起人协议》，分别出资40.0亿元人民币、30.1亿元人民币和29.9亿元人民币，自此铁塔公司落地。而这次中国铁塔与阿里巴巴的合作，无疑也验证了其在运营方面的相对独立性。

对于阿里巴巴来说，物联网和边缘计算的整体策略可以用“1234”布局来概括表示：

1朵云，阿里云物联网平台；

2两个端，设备端、边缘端分别部署了AliOS Things嵌入式操作系统和物联网边缘计算；

3类伙伴，开发者、芯片模组开发商、以及行业的合作伙伴；

4大领域，城市、汽车、生活、制造物联网核心领域。

加上前期小米联合金山云发布1KM边缘计算，携手布局云+边缘的新赛道，可想而知，对于边缘计算和物联网，最强的选手门正在全副武装，阿里巴巴与中国铁塔的合作，正是这个背景下向市场释放的重要信号。

未来，随着智慧城市等新风口的崛起，以及企业早期多业务布局带来的集聚效应，巨头之间的竞争，或将进入一个崭新的层次。

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