数字赋能，智造共赢。近日，深信服与广东美云智数科技有限公司（简称：美云智数）在佛山签署战略合作协议，根据协议，双方将共同为企业用户提供全栈数字化方案。同时，在2022美云智数渠道生态融合大会上，深信服副总裁马程发表题为《云聚生态：共创数字化方案新路径》的主题演讲。马程表示，美云智数是深信服“一朵云”战略的核心战略伙伴。
深信服创始人、CEO何朝曦（右）、美云智数CEO余海峰（左）进行签约
美云智数作为美的工业互联网平台对外输出的载体，具备先进大公司的业务实践经验，且具备雄厚的咨询和技术人员储备。基于先进企业的业务实践，美云智数致力于把管理实践软件产品化，为工业互联网及智能制造提供完善的软件系统。截至目前，美云智数已广泛服务于40+细分行业领域，服务1000+企业客户，拥有强力的服务团队，可以解决部分客户个性化需求及交付服务。
深信服作为专注于企业级网络安全、云计算、IT基础设施与物联网的产品与服务供应商，旗下信服云品牌始终聚焦用户数字化转型各阶段核心问题，为各行业用户交付丰富的云计算解决方案，帮助用户解放生产力，专注业务创新。其中，信服云与合作伙伴联合推出的托管云解决方案，可以通过租用的方式为用户提供计算、存储、网络、安全资源和全生命周期的业务托管服务，具有数据可控、有效安全、贴身服务、生态开放的优势，可以满足用户业务平滑上云、高性能、高安全、免运维等需求，帮助用户实现数据中心的轻资产运营。
深信服参加2022美云智数渠道生态融合大会
马程认为，“美云智数在智能制造领域积累深厚，具备极强的专业咨询能力、完善的软件开发能力以及服务能力，这让我们彼此非常契合。”深信服和美云智数不仅在市场客户层级分布上相互补充，在技术体系方面，也能够实现优势的互补增强，从而实现整个制造业的数字化转型技术需求闭环。截至目前，深信服和美云智数合作进展迅速，已经完成了星谋云+托管云、水晶球+大数据+托管云、边缘场站-设备云、美信+托管云+aTrust、IDM+零信任等5大联合解决方案的深入对接。
其中，星谋云+托管云的方案可以为广泛的制造业中小用户提供市场洞察、产品推广、用户反馈等高性价比的SaaS服务，让用户能够从耗时耗力地解决“问答题”转换成解决有数可依的“判断题”，从而以较低成本来缩短企划周期；而设备云解决方案更是充分发挥了信服云托管云贴身服务的优势，通过线上业务模型设计训练，对线下大规模工业终端进行智慧化管理，不断提升制造业用户的后服务能力。同时，深信服的安全产品也同美云智数的美信、IDM等产品联合，为用户提供更加安全可靠的解决方案。
这意味着，在深信服“一朵云”的云化战略驱动下，不仅可以向用户交付IaaS、PaaS能力产品，还可以直接为用户提供行业型数字化应用产品及解决方案。
未来，双方将秉承“1+1＞2”的合作共识，围绕智能制造、云计算、大数据等领域发挥各自优势，以开放的合作模式，沉淀可复制、可推广的应用场景方案，产生创新聚合力，助力更多用户实现数字化转型，共建数字生态。
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李扬霞