独家 | Temu半托管或将提升GMV考核 高层参与招商赛马

鲸犀独家获悉，2024年下半年开始，Temu半托管的发展战略，从原来的商家入驻数量，变成了GMV。

这意味着，Temu半托管除了需要大量商家入驻，还需要扶持很多高营收的商家，来完成公司的战略目标。

鲸犀了解到，今年Temu在广东深圳开设办公室，团队高速扩张。仅仅过了三、四个月，其半托管的招商团队规模，超过1000人。这些人究竟多少能留在Temu呢？

知情人士透露称，Temu的各个业务老大都下场做半托管招商，包括葡萄、冬枣、达达等联合创始人。这些人，正是去年因“北美爆仓事件”，进行高管仓赛马的高管。

与全托管不同，半托管的招商均为全品类。所有招商被公司拉到统一起跑线，一起卷。高管与中层卷，中层与基层卷。且级别越高，其考核指标越严格。也就是，高管要背组内总业绩，要与其他组PK业绩，还要与组内“抢”业绩。

不过鲸犀了解到，Temu内部的赛马并非外界传言得血腥。

尽管有竞争关系，事实上组内及各组之间，在常规业务区间是合作关系。例如针对宝洁这种大客户，是需要多个组合作共同完成。关于拼多多及Temu内部各业务组间的竞合关系，鲸犀将持续关注。

而针对服务几百、上千商家的大半托管招商经理，其麾下会分配几十个垂直品类的买手。部分有经验的招商经理，会硬性要求组内每个买手，最多服务30个左右商家，确保服务质量和响应速度。

很多商家，会经历几波Temu的招商经理登门拜访。一些商家甚至对应不同的招商，开设多个半托管店铺。这样可以横向对比哪个招商的资源更多，服务得更周到。这也可以避免出现，部分招商为了完成自己的业绩，对商家进行虚假宣传。

鲸犀了解到，为了避免同质化竞争，一些Temu的招商负责人，更倾向将中小商家扶持成大商家，例如将日销几百单的商家，扶持成几千、上万单。而针对例如联合利华、美的、联想等大品牌，Temu半托管或将派出一个团队进行定制服务，用以提高组内GMV目标，及商家的营收、利润。

这或许是未来平台对整个半托管团队的考核之一。

以上信息叠加起来，似乎预示着，Temu的半托管在模式、管理、资源分配等方面，都与全托管有所不同。

而关于入驻Temu到底能不能挣钱，业内的一种说法，当平台追求GMV时，商家可能能抢到一波红利；等平台开始追求营收、利润，其生态环境开始愈发内卷。因此中小商家不如趁此机会尝试入驻半托管。

目前行业估算，今年上半年Temu营业额超过200亿美金，其中Q2高达120亿美金，美区占比45%。而2024年Temu要完成600亿美金业绩。那么Temu在下半年要完成400亿美金。

照这样算来，倘若半托管营收占主站的30%，那么下半年就要达到120亿美金。而2023年Temu全站营收为180亿美金左右，两者差距仅有60亿美金。

全球电商平台不局限于北美，近日Temu开放了欧洲半托管招商，仅上线一个月，Temu在巴西也有超过500万下载量。不过巴西市场，真的如想象般美好吗？有关Temu及Temu商家的故事，鲸犀将持续关注。请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

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