Airbnb要认真闯中国时 途家说这个市场已经是我的了

3月23日，“中国版Airbnb”途家网召开开放年战略发布会，阐述了2017年“3+1”发展战略。这是经过2016年一系列年度战略布局之后的正式发声，其中打通58集团、蚂蚁短租、携程等八大渠道，以及升级供应端尤其值得关注。 

需要特别注意的是，就在一天前，Airbnb CEO Brian Chesky宣布了Airbnb的中文名字——爱彼迎。同时，宣布将以三倍速度扩张中国团队，进攻中国市场。

前后脚的喊话速度，一方面凸显民宿市场竞争的火热态势，另一方面也透露出，放入全球大环境，Airbnb与途家是唯一可以互相抗衡的对手，何况，双方渊源由来已久。

追溯

2011年6月，美国房屋租赁公司HomeAway在纳斯达克挂牌上市，共享经济大幕拉开，同年12月，罗军下海创业，创立途家。

2013年，分享经济鼻祖Airbnb已然注意到用户量增长迅猛的中国市场，同期上线名为“Win China”的项目。2014年，Airbnb在其官网开始招聘北京职位，2015年，所招职位具体化到行政。终于，2015年8月18日，Airbnb携带红杉资本中国和宽带资本，宣布进入中国市场。

有趣的是，在Airbnb的官方微博上，丝毫没有Airbnb入华的丁点儿信息，甚至连其官方微博的友情链接上，都没有Airbnb的入口。从入局，到前日，Airbnb在中国实行的策略一直是吸引国内旅行者到境外使用平台。 

相比较而言，途家更具备整合资源、聚拢优势的能力。用罗军自己的话说，就是”把朋友搞得多多的”。于是，途家并购了蚂蚁短租，打入民宿房源市场；并购携程与去哪儿的公寓民俗业务，获得头部流量资源。

如此，通过途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店和芝麻信用这八个平台入口，途家可以为消费者提供更丰富的房源，实现“8合1”。

善于连横资源，是一直以来外界对罗军的赞赏。

除此之外，据雷锋网了解，途家到现在五年时间，与一级市场新房领域合作一千多个楼盘项目。就在发布会前一夜18：30，一位区域开发企业联系罗军，提出有一栋楼装修完，想请途家线下合作，用所有公寓的模式自持，打造可经营性地产，“这个未来会很厉害。”罗军表示。

                                                    途家生态图谱

业务模式上，途家主要采用分享+自营+加盟三种模式，在未来途家整体业务规模上，罗军表示，主要分为三层，最上面一层是平台层，以交易、交换为核心，类似于途家网、携程网、Airbnb。第二层是资产管理层，包括系统、SOP等方面，第三层是实际的作业者。而与连锁酒店最大的区别，罗军表示，主要在于途家既给你房源，同时也提供流量配置与管理经验。 

变革

“华尔街教父”本杰明·格雷厄姆说过，“市场短期在选美，长期在举重。”资源整合是向好的，但真正做到统筹与协调，却很需要技巧与能力。

罗军是一直保有自省与变革意识的人，他会琢磨、会焦虑和担心，想方向是不是不错了。既要把住宅分享这个行业做厚，又不能做重。公寓民宿产业既复杂，产业链又长，需要懂得更多的协同、配合。

2016年10月31日，罗军在内部信中宣布成立“一大机构、两大运营公司”及多项人事任命，其中包括引入去哪儿网前高级副总裁兼大住宿事业部副总经理杨昌乐。有观点指出，在对外进行了短租业内两次大规模并购之后，途家进入了内部整合期。

 据罗军介绍，线上部分的总部将在北京，而线下部分的管理公司将设定在上海。另一方面，新任公司管理层成员将负责公司战略规划、整体运营、财务预算、品牌营销、资源调配及人事激励制度。

 业内人士对雷锋网表示，业务调整完成后，途家应更关注线上各品牌的融合、统一的库存管理以及推进行业标准化和合规化。毕竟公寓民宿行业是非标品，抢占时间优势创立标准化，是对抗其他竞争对手的重要砝码。

当然，如果正面询问面对Airbnb入华、整个市场格局的变化以及双方的竞争，罗军会反复强调对Airbnb的尊重。同时，他表示，中国分两个行业——一个是本地化市场，一个是出境市场。Airbnb在出境市场方面有了更多的实践，但在本地化市场方面会相对小一点。

如果再推进到“Airbnb跟途家有没有可能发生像滴滴收购Uber之类的结果”，罗军表示“我的董事会没有授权我把这个敏感问题给到大家。”

多位业内人士也对雷锋网表示，公寓民宿行业与网约车行业有诸多不同，目前行业发展态势下，直接拿滴滴Uber的结局预测途家Airbnb，并不是很合适。

2015年8月，途家网完成D及D+轮融资共3亿美元，公司估值超10亿美元。2017年3月，Airbnb完成F轮10亿美元融资，估值高达310亿美元。两家目前均没有上市打算。

根据艾瑞咨询《2017年中国在线短租行业研究报告》显示，途家目前稳居市场竞争格局的第一象限。通过大力整合蚂蚁短租、携程民宿、去哪儿民宿等国内在线短租资源，完成境内短租交易平台的大整合；同时在四个级别的市场中打造了完善的经营体系，并推出“途家们”战略延伸产业链。

就整个行业格局来讲，2017年中国在线短租市场的交易规模将达到125.2亿元，原因一方面是由于长期的市场培育效果开始显现，另一方面是在线短租平台竞争加剧，参与平台优胜劣汰，“二八效应”逐渐凸显。但是，目前占据垄断地位的巨头尚未形成，细分领域的竞争仍将持续。