2020财年营收首破百亿美元，VMware做对了什么？

近日VMware公布了其2020年财报，财报显示，2020财年VMware总收入为108.1亿美元，同比增长12%，也是该公司历史上首次突破百亿美元营收。其中订阅和SaaS收入为18.8亿美元，同比增长44%。

，今年1月份，VMware以27亿美元价格完成对企业应用开发平台Pivotal Software的收购，不到一个月的时间内，VMware又收购了网络分析初创公司Nyansa，去年8月，VMware还以21亿美元的价格收购了网络安全公司Carbon Black。

根据VMware最近的收购，其管理层决定将从订阅和SaaS服务中获得的收入单独列出，从2020财年第四季度开始，VMware在财报中增加一个新的收入项目，名为“订阅和SaaS收入”，第四季度VMware在订阅和SaaS收入同比增长52％至5.56亿美元。

订阅和SaaS收入提高，也就意味着许可类短期收入减少，短期看会稍微影响报表，不过相对于更广阔的订阅和SaaS市场，VMware完全可以忍受这些收入下滑。

现在VMware收入包括三个部分，许可证、订阅和SaaS，以及服务。之前，订阅和SaaS收入被称为“混合云订阅和SaaS收入”。新的订阅和SaaS收入来自客户通过VMware的VCPP云服务进行消费的收入，Pivotal和其他基于订阅的产品的收入以及SaaS产品的收入（如WorkspaceONE和VMwareCloud onAWS）。

这也体现出VMware正坚定贯彻转型战略——从一家纯粹的虚拟机公司进化为一家可以在任何环境管理基础设施的云原生供应商。

起初公有云兴起给VMware带来的更多是挑战，直到VMware转变思维。

“这些到底带给我们的是更多的混乱？还是更多的机会？”发出这个疑问的是VMware首席执行官Pat Gelsinger，当围绕云计算所涉及到的多种IT新兴技术和业务工具越来越多，感到困惑的不只是企业用户。

传统IT、私有云、公有云、混合云、云原生，企业用户或早或晚进入多云环境，云计算改变企业业务模式，也彻底改变了VMware的战略导向。

比如VMware的标志产品VMware Tanzu，VMware Tanzu旨在将Kubernetes Containers和VMware虚拟机整合到一个管理平台之中，对虚拟机、容器和物理机统一管理，实现跨物理机、虚拟机以及内部数据中心、跨多云管理应用，从而为工作负载提供一个统一的支撑，甚至针对Pivotal、Heptio等收购都是为了进一步扩展了Tanzu的能力。

在中国市场上，VMware选择和阿里云合作，VMware将把其核心的虚拟化软件针对公共云平台进行专门配置，阿里云整合VMware混合云软件产品，发挥公共云基础架构的敏捷性和高扩展性，交付面向企业的混合云解决方案，企业可以较为容易地把现有工作负载从本地部署的数据中心拓展至云端。

“Pivotal 产品作为VMware Tanzu产品与服务组合的核心，帮助客户以Kubernetes作为通用基础架构底层，转变其构建、运行和管理关键应用程序的方式。Pivotal以开发者为中心的产品与VMware的上游Kubernetes运行环境的基础架构和管理工具相结合，将提供全面的企业解决方案，显著提升开发者创建现代化应用的工作效率。VMware将拥有业经验证的产品构建模块和整合解决方案，提供客户所需的专业技术，助力其跨数据中心、云和边缘环境加速软件交付。”VMware官方表示。雷锋网雷锋网雷锋网