硬杠谷歌，华为发布“英雄帖”：2020年全年1:9分成，但仅限出海开发者

“2020年全年1:9分成，出海开发者可获得90%收入。2021年全年2:8分成，出海开发者可获得80%收入。后续平台基础分成为3:7。”

近日，华为在官网的开发者联盟页面重磅公布了这一 HUAWEI Ads （华为流量变现服务）分成政策。 

这意味着，华为给出海开发者的分成将有所提高，让开发者更有动力在其生态下做研发，实现更多流量变现。同时也表明，在行业三七分成的规则上，华为似乎愿意在应用程序收入方面做出一些牺牲或让步，尤其是推鸿蒙系统以及在海外与谷歌生态竞争之势日盛的当下，最小化海外与安卓系统脱钩后的用户影响。 

之前，苹果的AppStore和谷歌的Google Play商店都沿用三七分成的政策（收入份额的30％归公司所有，70％归开发人员所有），吸引了无数的开发者，在智能手机发展初期，这一政策几乎决定了操作系统的生死存亡。 

而眼下，华为旗下应用商店 AppGallery 2019年下载量达2100亿次，成为全球第三大智能手机应用商店之后，发出这一“英雄帖”，鼓励开发者加入新项目，表明了“自辟生态”的决心。 

雷锋网认为，此举应该是2月底华为终端产品与战略发布会中“拿出10亿美元激励开发者在HMS+APPGallery生态下开发软件”的延续性动作。 

最新分成政策：越早越好，过时不候 

华为详细介绍了HUAWEI Ads的分成政策。 

具体方案如下：2020年全年1:9分成，出海开发者可获得90%收入。2021年全年2:8分成，出海开发者可获得80%收入。后续平台基础分成为3:7。 

华为称，这一政策的目的在于“促进联运生态建设，吸引开发者开展联运合作，现基于合同4.3条中的标准分成比例，推出分成比例的优惠政策（激励计划）”。 

不过，非常值得注意的一点是，此政策有一个期限规定：开发者需要在2020年6月30日之前接受这份协议才可以享受。

华为应用市场优惠政策—激励计划，开发者分成最高达100%

在这个俗称“优惠政策期”内，教育类软件的开发者在发布的第一年将拿到应用程序收入的100%，第二年将拿到应用程序收入的90%，“优惠政策期”结束后回归2:8的标准模式。 

游戏类方面，游戏发布的前两年开发者将享受1.5:8.5的分成模式，开发者可以拿到销售收入中的85%。在“优惠政策期”结束后，游戏的收入分成将回归3:7的标准模式。 

媒体和娱乐、工具、通信、书籍、摄影、餐饮、导航等其他类别应用开发者将在发布的第一年拿到100%收入，华为不参与分成；而发布的第二年这些应用的开发者也能拿到收入的85%。在“优惠政策期”结束后，这些应用的收入分成将回归3:7的标准模式。 

这释放的一个信号就是加入越早，“捞金”越多，而过时申请则不候。 

此外，华为进一步补充，加入招募计划的开发者在使用HUAWEI Ads产品及服务时，能够获得研发团队端到端的技术支持，最快3个工作日即可完成对接。 

据了解，HUAWEI Ads 流量变现服务（HUAWEI Ads Publisher Service）是依托华为终端强大的平台与数据能力为开发者提供的App流量变现服务，开发者通过该服务可以在自己的App中获取并向用户展示精准的、精美的、高价值的广告内容，并从中获得广告收益。 

HUAWEI Ads上线已有3年，在不断营销中，倒是积累了一批国际品牌和效果类广告主，海外平台是在2020年1月15日正式宣布全新“出海”。目前HUAWEI Ads的广告形式覆盖主流场景，包括原生、激励视频、Banner等展示形式。 

硬杠对手，再进一步 

面对机制十分成熟的谷歌Ads和苹果Search Ads、苹果AppStore和谷歌的Google Play商店，华为要想突围，困境十分之大。 

此前，苹果和谷歌均在2008年推出了各自的应用商店，二者很快就成长为强大的平台，连通数百万的独立开发者的创意与数十亿智能手机用户。作为交换，这两家公司从消费者支付给开发者的钱中抽取30%的佣金。 

在过去十年的大部分时间里，这两家公司都因帮助创造出应用程序经济而赢得了广泛的赞誉。 

不过，近年来，智能手机和应用程序已经成为极其重要的触及消费者的渠道，这些应用商店一直被诟病对开发者抽成过高。在部分人口中，苹果和谷歌非但没有支持创新，反而是扮演起收税者的角色，抑制了应用开发者和消费者之间的资金流动。 

尽管如此，还是有人指出，业内三七分成的模式短期内不会有太大变化，既要让商店赚钱，也要让开发者赚钱。比例并未对开，却实现了最大的平衡，如果谁有意改变都会遭遇风险。 

再看这次分成新政，华为采取的分成比是为了刺激开发者，但在获取足够的用户基础之前，对苹果和谷歌产生不了什么压力。 

逆境下“自辟”HMS生态 

再往华为生态布局角度想，此次有关出海开发者的政策，极具针对性。 

本来，作为安卓阵营中的核心成员之一，华为在海外市场发售的智能手机都预装了 GMS——但是在 2019 年 5 月 16 日，随着美国政府的一纸禁令，华为无法再获得谷歌的 GMS 授权。  

谷歌 GMS 服务缺失的在一定程度上影响了华为智能手机在海外市场的占有率，另一方面，它也促进了 HMS 的发展。 

2020 年 1 月 16 日，华为向全球发布 HMS Core 4.0。华为在声明中说道：本次 HMS Core 4.0 版本上线，是华为构建 HMS 全球生态的重要里程碑......HMS Core 4.0 的全面上线，将进一步助力全球开发者高效开发、快速增长、商业成功。 

在此之前，华为消费者业务 CEO 余承东在内部员工新年致辞中强调，华为将在 2020 年全力打造 HMS 生态。 

具体来说，HMS 是 Huawei Mobile Service 的缩写。它汇聚了华为终端芯-端-云能力，包含一整套开放的 HMS Core、HMS Apps（雷锋网按：包括华为云空间、华为智能助手、华为应用市场、华为钱包、华为视频、华为音乐、华为阅读等组成的核心应用）、HMS Capabilities、HMS Connect，以及相应的开发、测试的 IDE 工具。 

在国际上，虽然时不时传出“Live Without Google”的声音，也涌现一些与谷歌产品相替代的方案，但是都似乎只是蜻蜓点水。而在海外遭遇GMS 授权的困境，是加速华为自强的重要动力。 

GMS 中包含的 Gmail 服务用户数量早在 2015 年就已经近 10 亿，而华为HMS 目前在全球总共拥有 6 亿活跃用户。另外，华为手机应用商店中的应用数量远远少于 谷歌 Play Store，前者只有 4.5 万，而后者接近 300 万。 

即使华为确实为其平台争取了大量的应用程序和开发者，公司还必须定期维护和更新这些应用程序。这也意味着，华为要想在海外市场打造受人追捧的生态，短期内还是难以奏效的，这是一个不断积累的过程。

好在华为已经积极求变。（雷锋网）