SHEIN平台化升级，强调“围绕时尚”拓展品类

9月19日，SHEIN在深圳举办招商战略大会。这也是SHEIN首次大规模平台化招商。

该大会备受SHEIN重视，有多位高管亲临现场，包括全品类招商负责人Molly。有传言称，COO苗苗在大会中“闪现”，引起了行业极大的讨论。

此次大会有诸多亮点。具体来看，SHEIN着重强调了深化平台化，模式包括代运营和自主运营。关于代运营模式，SHEIN提供一站式的赋能与服务，包括商品运营、仓储、物流、客服和售后等方面。有关自主运营模式，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN提出依托平台资源和品牌影响力，支持品牌的打造。

细分赛道方面，SHEIN强调“围绕时尚”战略，以六大重点招商品类，包括家居、美妆、男装、童装、3C电子、以及鞋靴和配饰珠宝。例如关于家居方面，梳妆台作为女性用户喜欢的品类，在SHEIN平台上成为无限反单的爆品。

目前SHEIN已经吸引众多品牌入驻，海外品牌包括安克、致欧家居等，国内品牌包括尔木葡、橘朵等。为了加速平台化的推进，SHEIN计划在未来三年内支持全球一万个卖家实现年销售额百万美元，并帮助十万个中小卖家实现年销售额十万美元。此次又宣布了全国500城产业带计划。

会议上，SHEIN提供了多个将“柔性供应链”应用于其他领域的案例。

例如，信海陶瓷拥有十七年历史，2019年入驻SHEIN。由最开始的跟卖，再由买手提供反馈定向开发，根据SHEIN平台用户对颜色、款式的喜爱调整，逐渐运营卖向正轨。2022年信海陶瓷在SHEIN上发展迅速。采购金额从月均200万美金激增至400万，翻了一番。

2019年某教育从业者转行做美甲外贸生意，2022年入驻SHEIN后，短短的一年时间，营业额从刚入驻月销一万美金，激增至110万美金，年增长6767%。策略上，先上架10-100单测款，发现爆款趋势再独立开模、生产。

2022年，95后的周云斌入驻SHEIN，开始自营树脂摆件品类。在SHEIN买手的指导下，他成功上架了500多个sku，将营业额从一天2000多美金提升了400多倍。这一成就主要得益于小单快反策略，通过定期根据市场反馈来调整生产，后期投资建厂增加了生产的灵活性，这让周云斌能够快速响应突发的大订单。

以上三个案例只是SHEIN平台化的冰山一角。加速平台化进程的SHEIN，将继续深化物流履约。雷峰网(公众号：雷峰网)了解到，SHEIN正加速推进物流建设，目标为美国市场3-5日达。

如今去掉中间商、加快流通效率，已然成为出海最热门的话题之一。事实上SHEIN已布局平台化多年，背后的故事雷峰网将持续关注。请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

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