O2O服务上百款？一个葡萄生活就够了

从2015年第一季度开始，O2O移动应用正在以井喷式的发展速度，从基本的衣食住行，向按摩、美容、健康等细分领域多维化发展。仅仅不到两年的时间，这个行业就“红海”骤现。

跟普通的创业者不同，这片红海恰恰是杨维全眼中的蓝海，也是葡萄生活的未来。在昨天的GMIC全球O2O峰会上，葡萄生活的CEO杨维全受邀以“O2O分发平台”为主题发表了演讲，用独特的视角解读了O2O的现在，以及葡萄生活里，O2O的未来。

 To C：App，一个就够了

《2014年O2O移动应用行业报告》显示，在中国10.6亿的移动互联网用户，O2O行业用户达到6.1亿，占移动互联网整体用户规模的57.5%，而且这个数字还在急剧的扩大中。

研究时下的O2O应用不难发现，服务正在做的越来越垂直：女人的指甲、男人的车，开发者们更愿意围绕一个细小的切入点做文章。在老杨眼中（出身华为，有着丰富平台整合经验的杨维全被业内亲切的称为老杨），这样垂直的O2O市场是有缺陷的：App使用低频，用户打开次数少；App之间是信息孤岛，相互之间并没有交际，通常需要几十款甚至上百款App才能覆盖生活所需。          

当大家还在热炒H5 App的时候，老杨已经开始思考，能不能做一款App整合用户的所有需求。于是“一站式的O2O”葡萄生活就这么诞生了。避开混战的O2O层级，老杨将视野拔高：做一款平台级的整合产品。用户通过葡萄生活这一款App，就可以使用团购、叫车、交话费、查快递等等一列生活服务，真正的实现了“一个就够了”。

在今年1月，老杨率先提出了黄页2.0的概念：在黄页1.0时代，用户只能获取信息，而葡萄生活提供的则是服务的整合和消费的闭环：衣食住行用，葡萄生活可以实现查找信息、交易以及后续的服务提醒和维护，而这一切，用户只需要一个账号一个密码，就可以轻松搞定。

目前，葡萄生活的用户量已经破千万。对于葡萄生活的用户群体，老杨想的很清楚，“特别爱美食的用户不是我们的目标人群，因为他们可能不仅需要大众点评，还需要好几款菜谱App。我们服务的是相对的轻中度用户，甚至小白用户，他们什么都需要一点，又不想被众多App所累。实际上根据我们的调研，这一部分人才是O2O最主要的使用人群。”

To B：你想要的，我通通都给你

BAT都想做平台，做超级App入口，葡萄生活如何突围？这一步棋，老杨落在了和手机厂商的合作中。目前，葡萄生活已经和酷派、中兴、联想、天语、海信等手机厂商合作，不同于简单的“预装”，葡萄生活以SDK集成的方式为手机厂商提供独家定制的、嵌入在通讯录中的黄页2.0。通过“手机号“这一个系统账号，打通一切本地生活服务，构筑完整的“O2O生活服务导航平台”。“我们的服务甚至成了酷派手机宣传的亮点，买到手机就是买到服务”，老杨骄傲的向雷锋网介绍。

这一大批手机用户给老杨带来了底气。要玩就玩大的，目前葡萄生活的生活服务已经接入了大众点评、58同城、格瓦拉、滴滴打车、e代驾、阿姨帮、挂号网等近百种020服务。难道这些超级App不怕葡萄生活的急剧成长会革了它们的命吗？面对这样的问题，老杨给出了清楚的答复：

“O2O服务提供商的诉求很简单：有效的获取用户和流量。这恰恰是葡萄生活的优势。我们通过直接占领手机，占领了最有效的流量入口。用户带着消费需求来到我们的平台，诉求也很明确，所以葡萄生活成了最好的沟通桥梁。”

葡萄生活的未来什么样？

尽管58到家、360生活助手、百度生活等大厂也开始看上O2O服务整合这一块蛋糕，但是从应用市场的下载量来看，他们中最大的也不超过50万。坐拥千万用户，用时下流行的话来说，老杨是真的“没有在怕的”。

现在的葡萄生活商业模式非常明显，从每一单成交中抽取服务费，盈利也很可观，而且开展了多样化的营销活动，在用户端提高知名度和品牌影响力。

谈到这一年的发展重点，老杨向雷锋网透露他们已经成立了开放平台部，正在研发自己的平台接入系统。通过这一套系统，O2O服务商可以更加便捷的自行接入葡萄生活。老杨的目标是系统的将所有的O2O服务都接进葡萄生活，先行一步，做一个大而全的O2O服务“应用市场”。同时，为需求碎片化的用户提供更多样的选择。

人们通常在质疑，O2O的风口能持续多久。不过老杨看到的是，不管它未来如何，现在的O2O已经开始从微小之处改变人们的生活习惯，甚至思考习惯，仅仅这一点，就为葡萄生活的未来奠定了良好的基础。葡萄生活会是下一个超级App吗？我们拭目以待。