从传统IT走向互联网思维：浪潮服务器的变革之路

雷锋网按：服务器市场的变革已经发生，浪潮迈入的既是前人走过的道路，也是通向产业变革的洪流，这条路或是“winner takes all（赢家通吃）”的开端。

根据IDC发布了2018年Q1全球服务器市场报告，全球服务器市场持续复苏，一季度全球服务器出货量为270万台，同比增长20.7%，浪潮增速居首，同比增长77.5%，而浪潮要追赶的对手戴尔和惠普增速分别为18.9%和-6.4%。

浪潮之所以能取得这么高的增速，与抓住了互联网行业的需求有很大关系。在此过程中，浪潮积累了产业融合、技术引领和商业共赢三大法宝。

产业融合

服务器行业是一个同质化程度相对严重的行业，尽管打造差异化竞争优势被服务器厂商说了好多年，但是芯片、架构、协议和接口都是一样的，各家厂商的服务器再不同也有个度，最后难免陷入价格战的怪圈。

从当年的服务器logo定制，到如今在系统架构甚至芯片级别等方面的改进，经历了标准化时代，服务器领域越来越向深度定制化前进，浪潮成为其中最受益的厂商。

浪潮集团互联网行业部副总经理孙波介绍道，浪潮是国内最早提出差异化服务器理念的系统厂商，2009年浪潮就已经着手自研快速研发路线，做深度定制。而后浪潮发现客户的业务需要和定制产品紧密相关，浪潮开始践行JDM深度定制产品开发模式。

与OEM、ODM不同，JDM模式以浪潮与客户产业链的融合为基础，提供从开发、生产、供货到实施运维等业务链条的定制化服务。简单来看，JDM模式是让浪潮和客户互相成就。这些客户中又以互联网行业客户为最，互联网行业不比传统行业，并不满足于标准化的x86服务器。对于新技术的接受程度更高，又有业务快速变化的客观需求，JDM模式让互联网行业客户的需求从产品开发之初就得以体现，同时配合浪潮的敏捷开发能力打造出专属深度定制化产品，这种能力让浪潮最先打开了BAT等Tier1互联网公司的突破口。

通过 JDM 创新模式，浪潮已为 CSP 用户提供包括存储资源池化方案、冰山冷存储、GX4、ABC 一体机等一系列创新产品，雷锋网了解到，全球TOP10的CSP中有5家在大批量采购浪潮服务器。

技术引领

俗话说，打江山易，守江山难。浪潮提出了五年内做到全球服务器市场第一的目标，其仍处在打江山的阶段，但却已经有了守江山的烦恼。先一步抓住了互联网行业机会的浪潮，服务器出货量的大幅增长早已引起行业关注，如何营造壁垒保持先发优势成为浪潮要思索的事情。

2007年，为了做具有差异化优势的服务器，浪潮意识到必须从战略层面上、组织层面上进行变革，浪潮服务器互联网事业部诞生。

“要在白热化的竞争中找到蓝海，这是我们的初衷”，主导了浪潮服务器深入互联网行业并取得成功的浪潮集团高级副总裁王虹莉如此表示。

以AI服务器为例，互联网厂商是AI服务器的最大需求方。IDC数据显示，浪潮AI服务器市占率排在中国市场第一，达57%，超越其他所有品牌市场份额之和，其中浪潮AI服务器在BAT三家占有率超过90%。

但同时，推出AI服务器的厂商也越来越多，浪潮需要巩固并扩大自己的领地。

从整体行业来看，人工智能的变现速度比预想中要快，刷脸买票、语音识别等场景目前都已经有具体应用，进一步催生了AI服务器的市场需求。

前期的大规模投入也让浪潮成为全球AI计算平台产品线最完整的厂商。王虹莉表示，“AI和传统的服务器不一样，传统的服务器更偏重一些硬件，AI和应用场景相关，是个方案性的产品，我们把浪潮原来在高性能计算领域的软硬件积累很好很快的嫁接过来，我觉得这是一个先天的优势。人工智能的线下模型训练更多的和HPC结合，未来线上的推理更多的和云端和数据端相关，对浪潮来讲有先天的AI计算优势。”

在快速研发能力与交付能力背后，是浪潮全球化的技术研发体系的支撑，雷锋网了解到，浪潮在全球建立了8大研发中心，具备从芯片到系统的开发与设计能力。

商业共赢

浪潮如此深入互联网行业是业内其他服务器厂商始料未及的，以往同样有厂商打过互联网行业的主意并付诸实践，结果因为诸多原因主动或被动放弃，让人担心的是，浪潮会不会有同样的隐忧？

首先看一下市场容量，互联网企业对服务器的需求始于云计算、短视频、人工智能等快速爆发的计算需求，刀片、塔式服务器的出货量都不乐观，与之相对应，定制化的机架服务器和多节点云服务器等创新产品备受互联网厂商的青睐。

多节点云服务器具有高密度、高弹性，节能、易扩展等特性，计算、存储、供电、散热等功能单元高度模块化、池化，在部署密度、能效、投资回报等方面都明显优于传统服务器。

Gartner预测，全球多节点服务器将保持6.7%的复合增长率，2.2倍于整体市场增速，在北美市场的占比将在2021年达到49.2%，中国厂商同样在大规模部署该类服务器。

仅云计算需求一项就能助推服务器市场的不断增长，云计算的潜力可能还有90%尚待挖掘，在五年之内，浪潮等服务器厂商都将受益其中。

互联网头部企业之后，浪潮也在深挖互联网行业Tier2、Tier3级别公司的需求，与此同时，除了互联网行业，传统市场对服务器的需求也很可观。

传统市场也不再那么传统，企业的需求不是以旧换新，而是用统一融合开放的云计算方案来替代原有的传统架构，更多的为大数据、人工智能、物联网等创新业务做好先期准备，和互联网行业的需求有相似之处。

在雷锋网看来，浪潮是用互联网思维在做服务器这一传统行业，而且并不是以往有些厂商试探性的出击。

正如浪潮追求的商业共赢一样，当浪潮服务器的市场占有率增长到一个节点时，量变带来质变，从而实现比以往更大的市场收益，目前浪潮的打法很像互联网行业巨头的运作模式。

赢家通吃也不是一家独大，只是市场份额的相对集中带来了更多的产业变化机会，浪潮比业内其他厂商更为主动的拥抱互联网，这也是其实现弯道超车的机遇和窗口。

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