雷锋网按：硬件领域是一个讲求务实、落地的领域，并且能够切实解决人们的问题，因此进入硬件的门槛非常高。那么对于这样一个高门槛的行业，投资人有着什么样的期待呢？在行业的对岸，投资人又有什么样的观察呢？
RaaS （机器人即服务）其中有一些创业公司可能成长为特许经营的公司，这将帮助他们可以像Uber一样在多个城市扩张。机器人可以代替人类做一部分脏的、无聊的、或者是危险的工作。比如说仓储机器人就出现了Fetch Robotics机器人，像服务行业出现了 Savioke机器人，库存机器人也涌现了就像 Avidbots. 和Simbe机器人。
传统工业的传感设备。 绑定到物联网（IoT）的智能传感器可以帮助摆脱低效率的世界，创造新的商业模式。 从零售到农业和采矿的传统行业将从新的解决方案中受益。
B端市场刚需性比C端更强，因此面向于B端市场的IoT企业要比面向于C端用户的IoT企业发展的才更快一些。
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消费者设备
由亚马逊、谷歌、Facebook领导的模仿时代，正在引领一些硬件创业走向以消费者为中心的无人地带。
一些被过度炒作的消费者物联网企业，他们设立了过高的目标，如果继续不交付出产品将会继续拖累市场对于消费者对于物联网的信心。比如，Jawbone，Juicero，Teforia和Pebble等公司的故事已经提高了投资者的警惕。
事实上，一些生产消费级物联网设备的创业公司可以更有效地建设消费者物联网。比如我们也看到了一些创业公司只拿了100万不到的投资，两年之内就实现了产品从原型到推出市场。如果创业公司要在这个领域杀出重围，就要速度更加快、以及保持低调拓宽资本的来源，比如寻找一些赠款、奖金、产品或者股权的众筹。
投资人对消费者物联网领域的谨慎态度并不意味着不会进行投资，但这意味着他们会在投资回报的时候保持较高的门槛，他们也会期待创业团队会快速而节俭。
投资人希望期待可以作为生产工具的原型工具。因为有了正确的商业路径，即使是这个领域的利基产品也是好消息。
同时，投资人期待政府在关键行业适合减少管理，减少政策上的阻扰。尤其是在运输和医疗行业等具有巨大潜力的行业。现在已经送货机器人在旧金山推行面临着各种推行障碍，香港第一辆自动驾驶汽车由于各种政策上的原因，被迫在深圳试车。
健康卫生价值链准备就绪，我们希望看到医院、保险公司、制药公司了解到一些面向C端用户的健康硬件的价值，并开始使用。
例如，我们公司在过去两年时间投入大量的资金，研究抑郁症治疗、诱导睡眠技术。至于“数字疗法”是否会完成，目前还没有定论。将来或许，我们公司需要与大型制药公司竞争。此外，对于很多硬件类设备来说，电池的寿命仍然是最大的障碍。
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对中国公司的创新能力需要更新了，再对中国硬件公司贴上山寨的标签这种做法已经非常错误了。
现在中国在硬件方面已经有了很多的创新，包括我们在西方还没有看到的一些想法。中国在硬件上的创新，不仅仅有大疆无人机，纳恩博平衡车，还有一些共享单车比如ofo和摩拜的积极出海。不止是一样大的、明星公司。一些年轻的创业公司很快会找到自己的位置。
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人形机器人，ATM和洗衣机将可以实现自动化完成任务，而且并不需要一张脸或者是一双手臂。机器人可以做后空翻很酷炫，但我们真的需要吗？科幻小说的遗产捆绑了我们的想象，把未来与人型机器人联系在一起。只有在极少数情况下，一个人型机器人既合适又有成本效益。
如果是2018年寻求资金的硬件公司，请记住面向于B端的市场远比C端的市场要好，健康领域是来年一个很有前景的领域。不过你的
那么要记住的关键是B2B比消费者更热。健康是来年应该看到很多潜力的一个环节。不过，如果有足够强大的产品，任何类别的产品都有可能取得突破。
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林觉民