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周亚辉谈创业:找最漂亮的“女孩子”,然后把她的“闺蜜”给泡了

作者:谷磊
2017/03/17 11:28

雷锋网按:本文由公众号“真格基金”根据昆仑万维董事长周亚辉在 Zhen Masters(真格大师讲堂)上的分享整理而成,雷锋网获授权转载。

创业究竟有没有方法论?


在昆仑万维的董事长,成功捕捉了达达、趣分期、映客等等独角兽公司的周亚辉看来,没有方法论搞不定的事情,创业这件事也不例外——如果创业者能找到最优秀的“女孩子”,然后把她的“闺蜜”给泡了,就已经赢了50%。


而剩下的 50%,就要看不屈不挠的战斗力到底有多强。

在开始正式分享之前,我想先分享一下我对创业者的三种分类:

周亚辉谈创业:找最漂亮的“女孩子”,然后把她的“闺蜜”给泡了

此次分享的内容主要是针对第三类创业者的。因为我觉得对于不同类型的创业者,很显然大家的目标是有很大不同的。回过头来说,虽然大家总是提倡不要为了创业而创业,但是第三类创业者很多真的是为了创业而创业的。事实上,我是方法论的坚定的支持者,我认为凡事都有方法论,没有方法论搞不定的事情。在创业这件事情上,我认为也有很强的方法论。

创业成功的 50% 取决于你选择的战场

在我们选择创业之前,我们首先要了解自己,想清楚自己是一个什么样的人、有多少抱负,我们把创业看做一个函数,这些就是固定的参数。要追求我们创业的最优解,需要我们把自己的精力、专业、人脉等内容都设为变量,去寻找一个最好的答案。

周亚辉谈创业:找最漂亮的“女孩子”,然后把她的“闺蜜”给泡了

但实际上,我们其实一直在解的这个方程式,可能永远都找不到完美的最优解。在这种前提下,怎样去制定一个合理的目标?我觉得不要去算,要去寻找一种定性的感觉。在创业的所有环节里,选择战场是最重要的。如果你选对了战场,在选择开始创业之前,你就已经成功了 50%。

创业最难的就是想清楚你到底想做什么、做到什么样的规模。怎样才能成功概率又高并且目标又足够大、又能满足自己的要求呢?第一步就是要把你的情感因素抛掷在外,因为情感会导致你做的很多选择不一定能商业化。

既然我们选择为了创业而创业,那就应该做到纯商业化。在只考虑商业的前提下,我选择创业战场方法论就是——找到最优秀的“女孩子”,然后把她的“闺蜜”给泡了。

为什么不追求那个最优秀的“女孩子”?这就是第二个问题,要考虑创业的成功概率。

如果我们直接追求最优秀的女孩子,成功的概率是很低的。但是你想,人以类聚物以群分,最优秀的女孩子的闺蜜,肯定也差不到哪里去,但是你成功的概率却能高出来许多许多。把这个法则用在创业上,也是最现实和最佳的选择,你的成功概率高,目标也足够高,最后获得的结果往往会超过你的期望。

这个法则具体我是怎样运用的呢?举个例子,投资人很多都喜欢追风口,跟风投,从前两年的 O2O 到今天的人工智能。然而这两年,我们看到 O2O 已经死了一大批了,100 家死 99 家。然后大家开始不敢说风口这件事情了,觉得追风口是一件很可耻的事情,追风口会导致创业失败率很高、根本就是冒进。

但是用我的法则去看这个事情,我觉得风口还是一定要去追的。因为风口就是那个最优秀的“女孩子”。但是我们追风口一定要有策略——你要在这个风口里找这个最优秀的“女孩子”的“闺蜜”。

去年年底到今年,新零售这个概念很火爆,阿里的盒马生鲜就是在做这个事情。大家认为所有的线下零售业会被颠覆、会被再造,这就是一个典型的风口。你如果去选择做和阿里一样的事情,那就是意味着你去追最优秀的女孩子,因为这个战场显然是最肥沃的土地,是未来最大的市场。但很显然,如果你真的正面和他们去竞争,一定死得惨惨的。

庄辰超是怎么做的呢?他也发现了这个风口,但是他选择回归到一个创业者的本分,选择战场的思路非常灵活,他就在新零售这个领域中选择了一个小的切入口,那就是便利店——所以“便利蜂”的火爆,也说明了追风口的正确性和“选闺蜜”的必要性。只有和巨头们体现出差异化,你才有胜出的可能。

我现在也在思考,回到五年前我处的那个阶段,在创业的大风过来的时候,如果现在来看,我当时应该做什么样的决定、选择什么样的创业?现在回想,如果五年前让我重新再做创业选择,我一定选社交网络,跳到其他东西绝对是傻了。当时觉得社交网络就是微信,其实微信只是社交网络最漂亮的女孩子,而他有一批闺蜜,陌陌,微博,快手,各个都不错。

我们回去看,比如过去几年送餐、O2O 等本地服务是最漂亮的“女孩子”,但是竞争非常的激烈,从这个角度上,做电影票的猫眼、微票就是最漂亮“女孩子”的“闺蜜”,达达也是,都获得了非常快的发展。

回过头来看,我们今天处在这个节骨眼,在选择战场的时候一定要有这样的思维,就是在最美丽的女孩子周围去找这个机会,然后沿着这个线条去找同类的人。

剩下 50% 的成功取决于什么?

周亚辉谈创业:找最漂亮的“女孩子”,然后把她的“闺蜜”给泡了

创业要成功,选对战场占了 50%,剩下的 50% 就要看你后面团队的能力到底有多强、你的技术能力有多强、你的人脉有多强、你的情商有多高、你是否是一个大方的人,你怎么笼络团队?你是不是一个口才很好的人?你有没有遇到贵人,比如能不能拿到真格的投资等等。

这其中有许多许多的关键点,都需要大家自己去梳理清楚。其中我最想提醒大家的是可能绝大多数人都会忽略的一点——你是不是有一种不屈不挠的战斗力。

我觉得“不屈不挠的战斗力”是现在这个社会上仅存的能够打破阶级固化、促进社会阶层流动的一个很重要的天生的属性,你只要坚持、只要不屈不挠地一直战斗下去,你的成功的概率是不停地在增加的。所以选择了正确的战场,决定创业剩下 50% 的成功概率最大的因素是你不屈不挠的战斗力到底有多强,有多么强的耐力和抗压能力。

王强对话周亚辉

周亚辉谈创业:找最漂亮的“女孩子”,然后把她的“闺蜜”给泡了

王强(真格基金联合创始人):亚辉你刚才谈到了其实最漂亮的“女孩子”也就是我们平常说的风口,你是如何判断这个“女孩子”漂不漂亮、也就是说如何判断风口的?

周亚辉:判断是不是风口有两点:

我们看一下过去几年,比如社交网络,然后是互联网金融,然后是O2O,然后是车和房,我觉得这些风口都很明确,后面该如何推理都比较清晰了。关键是对未来的风口的判断,其实每一个风口都需要独立思考。我现在只敢说一点,就是人工智能这个风口里的很多强逻辑关系是普遍存在的。

王强:下一个最漂亮的“女孩”是谁?

周亚辉:站在今天这个节点上,人工智能未来最漂亮的“女孩子”就是自动驾驶。但是这是一个品类,我认为自动驾驶就是里面最漂亮的“女孩子”。大家都知道谁是最漂亮的“女孩子”,大多数人也都不敢追,但是你要放弃人工智能这个机会吗?

如果放弃就太可惜了。但是有什么样的方法?我就追她的“闺蜜”。在人工智能里,除了自动驾驶是最大的明星之外,我觉得还有很多好的方向。就我而言,我觉得我看到几个东西可以和大家分享的。

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