独家丨Temu入局东南亚，上演「四国杀 」

8月27日，Temu上线菲律宾，拉开了征讨东南亚的序幕。

雷峰网独家获悉，Temu或将在9月陆续登陆马来西亚、泰国、越南、新加坡。

行业人士阿宁认为，首选菲律宾市场，主要因为其跨境规模较大，又是英语国家。这对推广App是有利的。而印尼市场更倾向于本土，这并非Temu的优势。Temu若想进入就要去做本对本业务。

Temu杀入东南亚引起了行业极大的关注。

东南亚本是Temu团队最开始调研的市场之一。2022年年初，调研团队认为东南亚客单价低且较为分散，不同国家的习俗文化都不尽相同，很难将单一可复制模式铺开。于是转头在同年9月在美国市场上线。

就此诸多行业人士认定，Temu不会去东南亚。然而实际相反。

今年5月份，Temu团队在印尼本土寻找供应链资源，招聘懂泰语的人才。7月，Temu向商家们发放了一份名为《东南亚及日韩跨境电商平台商家调研》的调查问卷。内容涉及商家们在Lazada、Shopee、TikTok、Tokopedia等电商平台的经营情况，包括产品、日订单量、GMV等细节。8月开始，Temu开启东南亚市场的全品类招商。

综上，Temu在加速东南亚的推进。

总体来看，Temu的到来对市场有助推作用。诸多东南亚跨境商家也表示非常期待。

早些年，以Shopee、TikTok、Lazada等为代表的电商巨头，盘踞在东南亚。伴随着Temu在全球的起势，三家均将目光聚焦在全托管。

在中东试运营半年后，今年6月，TikTok开始面向英国进行全托管。目前全托管项目单日GMV达到60万美金，符合团队预期。TikTok CEO周受资也曾表示，公司未来几年将在印尼及整个东南亚投资数十亿美金。雷峰网(公众号：雷峰网)将推出《TikTok “血洗”东南亚》文章，欢迎添加姚单（微信：ydinitialheart）交流。

Lazada则在6月正式推出全托管。其Choice频道上线后，已出现单品上万、数十万销量的案例。

Shopee在内测2个月后，于今年8月也开启了全托管业务。该举措直接迫使Temu提前下场东南亚。行业一种观点认为，若让Shopee在东南亚率先立足全托管，Temu再想插手就难了。

不过Shopee的日子并不好过。近期公布的2023年Q2财报并没提及GMV。行业传言，其GMV不及预期开始下滑；股价方面在上周有近30%的跌幅，目前仅为高峰期的10%。

一直以来，Shopee、TikTok Shop和Lazada在东南亚呈现“三国杀”态势；如今加上Temu，原有格局直接变成了四国杀。

短短一年，行业对Temu的态度从轻视、围观，到闻风丧胆。

战事未起，却已草木皆兵。闻Temu变色的Shopee员工不在少数，一些Shopee高管听闻Temu下场立马选择离职。

Lazada也非常重视Temu。知情人士透露称，Lazada正在缩小各个国家总经理的权限，形成集权。之前低价频道的推动进展缓慢。

Temu全球化征程势如破竹，目前已遍布38个国家和地区。关于Temu全球化的故事，雷峰网将持续关注。请联系作者代润泽（微信：dairunze0429）。