雷锋网按：2018年12月20日，雷锋网将在深圳会展中心举办一场「AIoT+智慧城市峰会」。在峰会前期，我们会对AIoT和智慧城市领域的公司进行梳理和报道，本文是对该领域中利尔达公司的报道内容。
从芯片分销商到押注物联网，现在看到的理所当然，如果是在2009年这样一个手机还处于功能机的年代，是否能轻松抉择？
2009年，在芯片分销代理上干得风生水起的利尔达，将物联网定位于集团战略；2015年，利尔达全年业绩只有10%来自物联网产品；今年，这一数字已经上升到30%-40%；2019年，利尔达预计将有50%的集团业绩由物联网业务产生。
“在2009年，我们已经将70%的资源都投入到了物联网上。”回想起陈贤兴（利尔达创始人）的敏锐眼光和过人胆识，利尔达副总裁陈凯仍然感慨不已。
这一次的拍板带来的是之后六年的艰难转型，直到2015年，利尔达在物联网业务上才达到收支平衡。“在此之前，我们相当于用30%的人，支撑起了公司90%的业务，养着「物联网」，”陈凯告诉雷锋网，“为了战略转型，我们花了很大代价，现在的利尔达是整个集团抛头颅洒热血干出来的，幸运的是，今天看来，我们确实压中了，也站稳了脚跟。”
2001年，一个在温州干得风生水起的芯片分销商将其公司业务拓展到了旅游名城杭州，同时也将公司总部迁至此处。仅在两年前，当时另一位名不见经传的英文老师，也在这座城市成立了自己的互联网公司，公司的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。算起来，也是半个同行，当然，谁也不会想到，当时的半个同行，会在今后IoT这条赛道上，再次相见。
“当初将公司总部迁到杭州主要是因为与TI合作后，为TI推广MSP430及其大学计划，”回忆起当初迁总部于杭州，陈凯依然记忆犹新。推广MSP430芯片的过程，也是利尔达积累客户的一个过程。MSP430是TI的16位低功耗嵌入式芯片的经典之作，至今仍然备受推崇，其最主要特点是低功耗，功耗堪比8位单片机，比当时32位单片机低很多。因而，MSP430主要客户群是低功耗电子产品的制造商，其中很大一部分发展为今天的物联网终端设备制造商。
这也成为利尔达在转型物联网领域后的一个关键竞争力——客户群。利尔达在转型前积累的客户，也成为转型物联网后的重要客户。陈凯告诉雷锋网，这一时期积累的客户有3万多家发展成为现在物联网领域的客户。
在推广MSP430芯片过程中，利尔达积累了一大批客户，同时，也面临新的挑战和机遇：这些客户对无线技术及模块有很大的诉求。
最初定位MCU「贸易+技术服务」的利尔达自然开始开拓无线业务，一方面是为了满足客户的需求，同时也是为了满足自己业务发展的需求。“我们从2005年开始做无线技术及相关模块，那时候利尔达最先做的是基于TI的433M无线模块，继而拓展到蓝牙、Zigbee、NB-IoT等技术。”
这成为利尔达在转型物联网领域后的另一个保障——技术能力。将技术服务作为贸易中的关键能力，为利尔达积累了300研发人员的研发团队；涉足的「控制器+无线」技术领域，也成为当下物联网发展的链路层与终端层的关键部分。
正是基于这两点，让利尔达在之后转向物联网领域更有底气。
从MCU代理商、嵌入式方案厂商，到互联网「控制器+无线」技术服务商，再到现在聚焦物联网领域发展，利尔达并非一路占尽先机，也曾与一些好机会失之交臂。包括错过了整个移动通信技术（2G、3G、4G）时代。
移动通信技术从最初发展来看，由于功耗较高、资源占比较重，因而被认为很难与有轻量化需求的互联网或物联网设备契合。“我们当初的判断是，2G、3G、4G网络的整个架构体系是为了支撑手机和语音通信，而并非互联网数据中心，所以利尔达一直没有涉足，也没有想到这一技术及其演进会在当下物联网领域扮演如此重要的角色。”
错过了这一时代，也让利尔达对物联网的技术发展，尤其对网络技术的发展更加敏锐。
2015年，国内NB-IoT刚刚起步，3GPP还未正式将其定为国际标准，第一颗NB-IoT芯片也还在孕育之中。在这一年，利尔达接触到NB-IoT后，认为这一技术是真正基于物联网的特性定义的技术，于是开始接触当时已经在NB-IoT领域举足轻重的海思半导体。
2016年底，海思半导体推出首款NB-IoT商用芯片Boudica120，并进入与合作厂商的验证和改进阶段。
利尔达从2017年3月开始做NB-IoT模组，到9月已经完成，并开始做认证、送出样品，真正大规模推向市场是在2017年11月。到现在，经过整整一年的时间，利尔达的相关模组出货量已经达到300万+。
NB-IoT在行业应用中最多的还是智慧城市建设中的智能水表、烟雾传感器等。“这些是传统行业发展而来，也是利尔达所擅长的。”
“狭义上的物联网可以理解为是数据采集和数据传输的技术，也才是纯物联网在做的事情，”陈凯告诉雷锋网，“无线目前仍然是利尔达在整个物联网布局中的核心产品线，今年利尔达做无线模组营收有2亿元，表类、传感器类产品有1亿元左右。”
在整个发展过程中，机遇和风险自然也是并存的。利尔达在今年拿下了杭州市余杭区政府的60万个烟雾传感器的标，也在逐渐交付中；而此前拿下的ofo的标，却因政策方面对新单车进行的限制，导致到嘴的肥肉化为乌有。陈凯也感叹道，如果今年ofo能像去年一样发展顺利，出货千万辆的话，利尔达不论占比多少，也应该会有一定规模。不过，幸运女神毕竟不会永远站在一方。
NB-IoT和LoRa二选一？不可能的
对于某一区域布网而言，是选NB-IoT，还是选LoRa？这是个问题。但是对于利尔达是要拓展NB-IoT业务，还是LoRa业务，这不是问题。
对于技术而言可能存在的各有利弊，也正是公司要两条腿走路的原因。
NB-IoT和LoRa在工作频段、通信机制等方面虽然略有不同，但是仍都属于LPWAN（低功耗广域网），具体功能和应用上的差别并不大，其实主要差别还在于部署环境情况，例如用户的倾向性。
一方面，虽然LoRa是私有网络，但是在诸如美国、法国、韩国等国家都有大的玩家在做规模化网络部署；“另外，在公司中现在针对两种网络也有不同的派系，这类似当年433M/470M小无线和GPRS之间的竞争。”在这样的应用场景中，陈凯认为，虽然两者各有特色，但是仍然差别不大，正面竞争也是必然存在的。
利尔达在这方面主要是针对特定场景、特定地域，以及特定公司的需求，提供两类方案。
另一方面，在国内政府、产业及运营商的共同推动，NB-IoT的产业周期会比LoRa更快一些；但是LoRa更开源，因而会有更多开发者喜欢研究它。“这有点像iOS和安卓的区别一样，iOS因为是闭环生态，所以推广会更快；LoRa偏开源，因而关注和研究它的人会很多。”
目前，在NB-IoT业务上，利尔达占有全国25%市场份额，占据全球20%的市场份额，全球出货量第二；在LoRa业务上，利尔达占据Semtech（LoRa芯片厂商）全球10%的出货量（Semtech将芯片提供给利尔达后，利尔达以模组形式交付给行业），模组全球出货量第一；在WiFi、蓝牙、Zigbee方面，利尔达仍是主要服务工业领域，出货量处于中流水平。
今年10月，利尔达NB-IoT智能定位器及管理平台通过了华为IoT产品体系全球正式商用认证，编号分别为201810001和201810002。通过「NB-IoT定位器+华为NB-IoT网络+华为OceanConnect IoT Platform+NB-IoT定位器智能管理平台」这样的技术框架支撑，可以成功进行集成并实现定位追踪场景的业务。
据陈凯透露，这一模块相关产品主要仍是利用其追踪定位功能，应用场景主要分为三类：
失智人群、儿童、宠物等的定位和防丢；
农业、畜牧业中需要辅以位置信息的场景；
实体类的商业资产、贵重资产（特别是资产使用者不是拥有者的场景）的状态监管。
这一模块的相关产品现在仍在研发、推广阶段，“我们做了一个标准的方案，然后再根据每个客户的不同需求去做定制，真正商用落地和量产产品会在明年上半年。”
云端作为物联网中必备一环，随着用户在使用利尔达相关模组和设备过程中，对数据接入和数据处理能力的需求越来越高，2015年，利尔达投资了海大物联；随后，利尔达又发现，做软件很有行业属性，需要行业经验，海大物联只能满足诸如白电、冷柜等产业需求，而无法覆盖其他产业；同年，利尔达成立了自己的云端定制开发公司——贤芯科技。
利尔达云平台是基于SaaS层的设备连接和应用平台。陈凯告诉雷锋网，“我们此前拥有很多连接技术，在不同的无线通讯技术上的积累比较丰富。因此，我们把所有无线通讯底层网络进行优化，将底层接入云端所有工作（诸如接口协议、设备管理）全部开发完成，调试好、变成熟，然后封装起来提供给所有用户和云厂商，用户在使用时只需专注应用层的开发。”
与此同时，利尔达在今年年初成立了杭州安芯物联网安全技术有限公司，瞄准物联网，特别是MCU的安全部分，做KMS+MUC安全解决方案，这一方案也将包含在连接平台的打包方案中，提供给用户。
利尔达通过这样的云端布局，将包括连接、设备管理的软件、网关、模块、终端的MCU全套业务全部打通，并辅以轻量化的安全，提供云端服务。
这可能会颠覆整个行业在物联网设备层和链路层安全的商业结构。我们会用非常低的成本让所有用户在其硬件上实现安全的能力，而且它的安全等级和原来单独的135芯片或SE芯片的安全等级是一样，甚至会比它们更好一些。
该平台预计在今年底完成全部开发，随后，利尔达将着手与各大云厂家做联调，并将这一平台上架到各大应用商城，基于此推动我们的硬件销售和商业应用。
目前，利尔达在云端应用方面，可以为用户定制私有云；在服务方面，云平台仍只是供内部使用，预计明年开始对B端用户开放。
芯片分销商市场入局门槛较低，因而陆陆续续已经入局众多厂商。
芯片代理商就像一个连接的纽带。最初，国外芯片原厂对中国市场不熟悉，而且存在风险；中国客户对于国外芯片原厂的产品和使用方法也不熟悉，因而需要芯片代理商。
随着这些年的发展，芯片原厂对中国市场越来越熟悉，代理商在市场把控上的优势逐渐被弱化，更多则为一个中间承担资金风险和商业风险的角色。因此，代理商整体利润呈现下降趋势。据陈凯透露，利尔达的芯片代理平均毛利已经从2005年的20%以上下降到13%，而由于这也算上了软件服务和技术服务，相对其他厂商算是比较高的。
在这一领域，除了最初的芯片分销业务，也有不少厂商跨界金融领域，寻求金融资本的介入，这似乎已成常态。而利尔达选择了转型，走物联网这条路。
利尔达的芯片分销和物联网业务是完全独立运营的，包括整体管理团队和销售团队都是分开的，从而避免了供应链上可能存在的冲突。
芯片代理对于我们整个企业发展是有帮助的，而且利润、业绩规模都还在。所以这块我们有自己的想法，会和物联网完全剥离开，独立经营。一方面，独立出来的新公司可以按照不同的产品或者技术形态有不同的子公司；另一方面，更便于与产业上的企业进行深度合作。现在我们在芯片代理的独立公司叫展芯科技。
谈到未来的战略布局，陈凯为利尔达就现阶段和中长期发展做了两方面的阐述：
现阶段，利尔达已经从模组到云端完成了整条产业链的布局，其中也有自己的薄弱环节，尤其是云端布局。利尔达现阶段要做的就是完善现有已有布局，加强各个环节能力。
中长期，利尔达有两个选择，一个是向上延伸，向设备端拓展；另一个则是向下延伸，向芯片业务拓展。不过陈凯告诉雷锋网，利尔达现在仍然没有明确公司具体走向，但是可以明确的是，最后一定不会只局限于模组和供应链，而是选择一条路，走下去。
陈凯最后也特别强调，无论做出怎样的选择，利尔达都不会与客户产生竞争。
2018年12月20日，雷锋网将在深圳会展中心举办一场「AIoT+智慧城市峰会」。
本次峰会，雷锋网拟邀百度、腾讯、阿里、小米等IoT行业巨头，以及若干行业嘉宾学者和创业人士来到现场，汇集「政、产、学、研、资」多方进行沟通交流。从技术、应用到未来发展规划，全面为大家展示一个火热的新领域。
在议程上，本次峰会的内容将从四个维度展开，分别是一个「基础建设领域」和智慧家庭 &智慧社区、智慧家庭 &智慧社区、IoT生态安全三个「应用落地领域」，共进行11个议题的探讨和一个圆桌讨论，嘉宾均为领域内知名业界人士。
本次「AIoT+智慧城市峰会」上还将颁布「AIoT势力榜」 & 「智慧城市势力榜」，在会议筹办期间，雷锋网会对过去跟踪报道过的企业、团队进行再一次的回访，甄选出在IoT和智慧城市领域中的细分领域里优秀的公司、技术团队，从不同的维度对这些公司、技术团队进行考量，选出其中最具代表性的企业，并在峰会举办期间为其颁发相关奖项。更多详情，见大会主页：https://gair.leiphone.com/gair/aiot2018。
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包永刚