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得物向左,⼩红书向右

作者:二维马晓宁
2024/03/20 09:03

得物向左,⼩红书向右

⼩红书可以算得上是中国互联⽹的⼀个异数,其产品结构和内容调性在国内外都是独⼀⽆⼆的存在。在《⼩红书没有CTO》⼀⽂发布后,不少读者会问到这样⼀个问题,国内还有哪个产品和⼩红书相似?

在左林右狸频道看来,⼩红书的特殊性⽏庸置疑,以⾄于国内很难找到⼀个在发展历程和组织结构、业务模式上与其相似的公司。如果⼀定要找出来⼀个可以和⼩红书相提并论的公司,那⼀定是得物。

⼩红书的种⼦⽤⼾是对⽣活品质有较⾼要求的年轻⼥性,得物的种⼦⽤⼾是对个⼈品味有认同感的年轻男性。这两家公司似乎从⼀出⽣就是相似⽽⼜对⽴的存在。

社区和电商是天平的两端。⼩红书和得物分别从这两个群体出发,选择了社区和电商两条不同的道路来探索前路,并且⽤审美、调性和忠诚感统治了他们的⽤⼾。

⼩红书成⽴于2013年,得物成⽴于2015年,两家公司都跨过七年之痒,现在不约⽽同地向天平的另⼀端发起进攻。为了⼒求能够完整清楚地对⽐这两家公司,左林右狸频道前后进⾏了数⼗次调研,探寻了得物与⼩红书在各个阶段的困境、诉求与解决之道,最终成就了这篇⽂章。

男大学生和女性白领,两大APP如何吸引核心人群?

和⼩红书相⽐,得物显得神秘⼜低调。2023年⼀整年最出圈的新闻,反⽽是创始⼈杨冰在上海买豪宅的新闻。

和⼩红书的创始⼈⽑⽂超斯坦福毕业就创业不同,杨冰之前是有过⼀段成功的创业经历的。

他是⻁扑的联合创始⼈,当时⻁扑论坛有⼀些球鞋爱好者买卖⼀些市⾯上少⻅的球鞋,⽹友内部信任度不够,就容易发⽣争议,假货问题也开始出现。

⻁扑内部发现了球鞋真假鉴定这个需求,就在2015年孵化了⼀款叫做“毒”的APP,打出了“球鞋正品鉴定”的名号,从交易中抽取⼿续费。2020年初改名为了“得物”。

得物在成⽴之初围绕潮流社区摸索做了很多尝试,⽐如图⽚社交,当时业务没有明显增⻓,后来深⼊到交易领域,才⾛向了快速发展的通道。

杨冰属于“⻁扑直男”出⾝,在⻁扑⼯作的时候,打扮得也很直男,现在则是⼤为不同。左林右狸频道现场采访的观感是,杨冰现在是模仿潮男陈冠希最像的⼀个⼈,牵起嘴⻆坏笑的那⼀瞬间,仿佛就是陈本⼈。

勤奋、执着、不会飘,是左林右狸频道在调研中经常听到关于杨冰的三个词。他是⼀个产品经理型的创始⼈,每天都会⽤得物,找Bug,然后发到⼯作群⾥问,解决了之后还会去找同类的问题,⼀副势必要把所有Bug全翻过来⼀遍的样⼦,让承接问题的执⾏⼈员头痛不已。

⽐如说,杨冰会在得物电商APP⾥⾯搜索⼀个⽐较少⽤到的词,由于⻓尾⽐较稀疏,搜索结果不满意,或者结果不是他想要的,他就会⽴刻要求改善搜索结果。这个习惯倒是跟阿⾥的逍遥⼦有点相似。

⼩红书的创始⼈⽑⽂超则天⽣是⼀个时尚少年。他从⼩就喜欢看奢侈品杂志,喜欢旅游和购物,重视生活品质,创办⼩红书也正好是他本⼈的需求。

⽑⽂超⻤点⼦很多,个性精灵古怪,⼩红书两周年的时候,策划了⼀场“⼩鲜⾁送快递”营销活动,⼜新颖⼜有噱头,当时特别出圈,据说就是⽑⽂超本⼈的主意。

审美好,要求⾼,是他的另⼀个标签。⼩红书的⼯程师都知道,如果⽑⽂超在Feed流⾥⾯刷到了⼀个“丑东西”,他⻢上就要反馈回去,“这个帖⼦怎么会跑到我这⾥来”。

如果说有什么共同点的话,⽑⽂超和杨冰都是⾮常坚持的⼈,他们都很担⼼为了商业化伤害到⽤⼾体验,不会以赚钱为第⼀⽬标去考虑问题。

得物内部⼀直有⼀个争论是,得物要多上⼴告,要多给商家⽅便。但是杨冰坚持少做⼴告,因为⼴告会伤害到消费者的体验。但是⼴告有⼴告的好处,商家可以通过⼴告调控流量,对商家⽣态有促进的作⽤。

如果去跟杨冰Battle,杨冰就说不要给商家过多的⼯具,免得搅动得物的流量分发,让平台⽆法控制商家⾏为,进⽽影响消费者体验。

所以相关负责⼈也要从⽤⼾体验的⻆度找理由,这些放宽动作为什么会伤害到用户体验,有哪些平台运营和技术⼿段的方式可以避免这种伤害等等,⼀点点地改变杨冰的态度。

⼩红书也经历过类似的内部摩擦,甚⾄有过之⽽⽆不及。2019年前后,为了提升收⼊,⼩红书商业化部⻔成⽴。

第⼀个难处在于之前没有做过,没有相关的经验。第⼆个难点在于小红书上下,多多少少都有点认为商业化是伤害社区氛围的东西,是⼀个“罪恶”的开始。

商业化部⻔整天要跟社区要流量,要资源,社区就是不放。官司打到⽑⽂超那⼉,⽑⽂超对于任何可能涉及到产品体验的改动,也是⼀个细节都不放过。如何做⼴告推荐,以什么样的⽐例推荐给什么样的⼈群,使之效率最⼤化,还需要很多A/B test。商业化团队的⼩伙伴拿着测试结果去找⽑⽂超,回来之后这么说:“你跟他讲逻辑,他就跟你讲审美;你不跟他讲逻辑,他就挑你逻辑⾥⾯的Bug。讲不过,根本讲不过。”

但是⽑⽂超不是不讲道理的⼈,他和杨冰⼀样,对于产品的每⼀个细节都极为重视,每⼀个改动都要从各个⽅向反复论证,直到证明这个改动的确能提升⽤⼾体验为⽌。

固守初⼼,这是两家公司能够从⼩众⼈群起家,并最终成功迈向⼤众视野的根本原因。

小红书春晚无功而返,得物拓品前路艰难

今年春晚,你注意到那个写着“小红书”的抱枕了吗?

作为⼀个社区平台,流量、内容和使⽤市场就是⼩红书过去⼗年的核⼼指标。⽆论是做福利社⾃营电商,还是视频1.0和视频2.0战略,都是⼩红书寻求增⻓的途径。

即使到了现在,增⻓依然是⼩红书的重⼼所在。在2024年春节,⼩红书还赞助了央视⻰年春节联欢晚会,以⼀个印有“⼩红书”的沙发抱枕,在全⺠观众的电视机屏幕上露了⾯。

小红书为春晚合作做足了准备,除了将品牌搬上春晚舞台之外,小红书还是笔记与直播分享平台,首创了“陪伴式直播”,邀请演员、主持人,以及小红书的买手们到隔壁的直播间聊春晚,将热门“春晚同款”挂上链接。

春晚相关的各类话题也在小红书得到了大量发酵。各路明星台前幕后的真情实感都从小红书直播间传了出来,引起了网友大量讨论。

但是关于这次春晚战事,左林右狸社群的群友曾向我们表示,小红书并没有达到破圈的效果,没形成聚合全国五线城市的用户大规模上小红书的大势。从增长的角度来说,小红书算是无功而返。

在⼩红书的成⻓历程中,真正带来⼤规模增⻓的事件主要在两个时间点。

第⼀个时间点是2017年年底,⼩红书花了8000万投了两个综艺节⽬,《偶像练习⽣》和《创造101》。其中,5000万是赞助费,3000万是推⼴费。

当时艺⼈养成型的节⽬相当新颖,所以招商费⽤都很低,小红书看中了综艺的观众与⼩红书未来可能的⽤⼾有重合,即低线城市年轻⼥性。这两个节⽬意料之外的⼤⽕,2018年春节七天时间,⼩红书DAU翻了⼀倍,春节过后⼤家都惊呆了。

之前⼩红书也⼀直在做⼴告投放,跟百度系统对接,但是整个投放是机械化的,⽽且⼴告预算有限,没有达成⼤规模破圈的效果。综艺投放,再引⼊明星,制造出圈话题,把圈层外的⼈卷到⼩红书上来,这样形成⼀个良性循环,成就了⼩红书的千万⽇活,也是⼩红书第⼀次破圈。

因为从节⽬中引流过来的观众,绝⼤多数是粉丝,如果新⽤⼾⽐核⼼⽼⽤⼾还多,那可能对社区原有⽂化造成巨⼤冲击。

当时社区的技术负责⼈姚旭,已经做好了稀疏样本下的低维度模型搭建,并略有成效,可以从技术上对新旧⽤⼾接触的内容进⾏有效区隔。

⽐如因综艺⽽来的⽤⼾,通常会直接搜索“蔡徐坤”等节⽬明星的名字为其投票打榜,系统识别到类似的⽤⼾⾏为就会为其推送专属的饭圈交互界⾯,让其感觉到在⼩红书有许多“同好”,进⽽完成留存。旧⽤⼾的界⾯则保持正常,以免被这些狂热的粉丝打扰。

疫情是⼩红书的第⼆次破圈的机会。

隔离带来了与以往完全不同的生活方式。出门下馆子变成了在家做菜,逛公园变成了看剧玩游戏,去健身房变成了在家跳操,下楼买菜变成了上网抢菜。

线下生活的经验不适用了,怎么才能有轻松愉快的居家生活呢?小红书的作用就出现了。

小红书就是展示生活方式最全面积极的平台,大家当然要到小红书上去看看,别人是怎么享受这种居家生活的。

隔离结束之后⼤量线下活动,⽐如郊游、野餐、看展等等⼜成为了⼈们的刚需。这些也需要攻略和分享。

⽤⼾⼀边是在⼩红书上搜索新⽅法,⼀边在⼩红书上分享⾃⼰的经验。这种场景下的增⻓留存都很好。

⼀亿是中国互联⽹⼤⼚的⼊⻔⻔槛,到了2023年,⼩红书也算是正式登堂⼊室了。

得物作为⼀家电商,要⾼速发展,则要依靠平台品类的扩展与泛化。

据⼀位左林右狸群的⽼朋友赵平讲述,得物电商的第⼀个成⻓契机,⼤背景是Nike等头部运动品牌的经销商出淘潮。(左林右狸群为实名制社群,进群请加群主微信:aqingcjx)

Nike这样的强势品牌,会在全渠道做价格管控,要求所有经销商和零售商都能以统⼀价格出售鞋服商品。

品牌内部有不同的产品系列,有的系列都是爆款,有的系列卖不出去,所以强势的品牌⽅内部还实⾏配货制,要求经销商以⼀定的⽐例选品进货。

淘宝上的经销商想要把不好卖的产品打折处理,被品牌⽅阻⽌,就有⼤量库存堆积。这时候得物出现了。

得物上可以隐藏店铺名字,所有商品经过得物分发卖给消费者,打破品牌商的控价机制,对经销商来说是⼀个能够清库存的好地⽅。所以得物就得到了⼤规模供给,破开了⻩⽜带货、炒鞋这样的⼩规模圈⼦。

得物要过的第⼆关是把品类从潮流鞋服扩展到化妆品、3C等品类上去,进⼀步做⼤电商平台的规模。

现在的得物还是⼀个以鞋服为主的电商平台,⻓期关注得物的分析师钱安认为,鞋服应该占⽐达到60%-70%的⽔平。同时他告诉左林右狸频道,⽬前李宁是得物上GMV最⾼的⼀个品牌,GMV可能得有50亿以上。

鞋服之外,美妆和3C可能是得物接下来最关注的两⼤品类。

2023年的⼀次投资者交流⼤会上,得物美妆和得物3C业务的负责⼈给出过他们的内部数据。

得物美妆每年有1200万的⽤⼾增⻓,过去三年内获客增⻓率达到了70%,客单价在300元以上,消费频次在2023年第三季度已经涨到了1.6次。美妆板块的⼥性⽤⼾占⽐能达到60%以上,远超得物全平台⼥性占⽐。

得物3C品类增⻓极为迅猛。2023年的前三个季度,在3C⾏业⾯临整体增⻓压⼒的情况下,得物在该品类的交易额出现了200%的涨幅。

在苹果⼿机的全渠道出货量出现下滑波动的趋势下,得物的苹果出货量却在⼤幅度提升,与上年相⽐⼏乎要翻了两番。

⼀位得物重度⽤⼾的投资⼈孙宁告诉左林右狸频道,他去年在得物上买了iPhone15、华为Mate60,还买过艺术品、⼾外⽤品、甚⾄还有茅台酒。去年⼀整年,他在得物的消费超过30万。

⼀个⾹港的朋友向孙宁炫耀过⾃⼰收藏的15年的Dalmore威⼠忌,孙宁在得物上找了⼀圈,截图发给他,问是不是同⼀款。那个朋友惊呼:怎么⽐我买的还要便宜⼀半?

得物要做品类拓展,就要加强⽬标品类的供给,业务侧曾经做过⼀个消费者调研,结论是:得物消费者的特点是该省省,该花花。

平常买东西,能省⼏块是⼏块,⼩钱也不能放过,到了⽣⽇或者节⽇等节点,⼀定要买好的买贵的。

所以得物的策略就是,既要丰富名牌商品和贵价产品,同时保证低价商品的质量和调性。

总⽽⾔之,把尽可能多的奢侈品商品,卖出⽐其他平台更低的价格。

⼩红书要破圈,是因为有了⾜够多的⽤⼾,才有⾜够多的变现机会和变现空间,得物要做泛化,是因为有了⾜够多的供给,才能吸引更多的消费者,提⾼消费者的复购频次。泛化,是⼩红书和得物始终要⾯临的主题。

都光怪陆离过,都被持续质疑过

得物遭遇到的质疑主要有两个,第⼀是⻩⽜炒鞋,第⼆是真假鞋问题。

得物的出⽣,本来就是为了解决这两个问题。在⻁扑论坛⾥买鞋和卖鞋的JRs中,求鉴定⼀直是⼀个刚性需求。得物索性就把这个⼯作接了过来,以官⽅⾝份做鉴定,在买⽅和卖⽅之间架起了⼀道桥梁。

但是随之⽽来的问题就是,作为商业⾏为,得物的鉴定有多少可信度呢?

得物采⽤的是“先鉴别,后发货”的交易模式,在最后发给买家的快递上有着⾃⼰的防伪四件套,包括得物鉴别证书、认证鞋扣、包装盒和胶带,同时拥有四件套的商品被称为“过毒”,也即鉴定为真。

但是球鞋鉴定,并没有⼀个统⼀的标准,特别是在假鞋仿真程度没有最⾼、只有更⾼的情况下,鉴定也不是⼀个100%靠谱的事情。

前⼏年,在得物买到假鞋的报道隔三差五就会出现⼀个,有的是从得物上买了鉴定过后的真鞋再放到得物上卖,结果被再次鉴定为假鞋;有的是从得物买到的真鞋,放在其他鉴定平台,或者是官⽅柜台上验证为假。

业内有传⾔称,得物鉴鞋是左右脚分开鉴定的,⼀双鞋只鉴定⼀只脚,左脚和右脚的鉴别时间和场地都不⼀样,所以有些供应商会⽤⼀只真鞋配⼀只假鞋卖,中间赚了不少⿊钱。

为澄清这⼀传闻,左林右狸频道拜访了得物内部⼈员李静,他认为,这种做法不太可能出现,因为得物所有的鉴定过程都受到实时监控,⼀双鞋的鉴定和流转是⾮常透明清晰的,这种空⼦不好钻。

鉴定是得物品牌能够建⽴起来的⾦招牌,也是得物被卷⼊各类争议的原因。前⼏年,得物曾经鉴定出了唯品会出售的奢侈品腰带为假,遭到了唯品会的强烈质疑。⼀位电商从业者周仁告诉左林右狸频道,得物在上海得到的投诉率,在电商平台中仅次于拼多多。

和得物相似,⼩红书⻓期受到的争议则来源于他们最引以为豪的东西,内容。

每当媒体报道⼩红书平台存在⼤尺度图⽚和视频,疑似存在涉⻩⾏为,⼩红书都会发布核查回应称,针对举报中涉及的⽤⼾和内容进⾏,平台核查出其中有⼀例有低俗内容导流⾏为的账号,及时封禁。

⼩红书在2019年夏天被下架过⼀段时间。这可能是⼩红书最痛苦的⼀段时间,从下架到重新上架这段时间⾥⾯,⼩红书所要解决的问题不单是被封的问题,是从有⽤到娱乐化的界限如何划分的问题。

“炫富”、“炫美”是⼩红书⼀部分内容的基调。有人说,打开⼩红书,⼈均⽩富美,年薪百万都是中位数,有⼀个段⼦是,“玛莎拉蒂⼀年卖出4220辆,⼩红书上却有7600多⼈在晒”。

旅游信息分享是⼩红书内容上的⼤品类。⼩红书上的⻛景照总是加了⼀层厚厚的滤镜,把不知名⼩众景点拍出⼤⽚的感觉,被称为“宝藏⼩众”的⽹红打卡地,所以⽹友纷纷种草,去过之后就会⼤呼上当。

近年来最⼤的⼀次质疑是,四川彭州⻰槽沟,原本不应称为观赏区,但在⼩红书上层出不穷的美景打卡和攻略贴⼦上,成为了当地⼈必去的⽹红景点。结果2022年8⽉⼤量游客在此地游玩,期间⼭洪暴发,导致7⼈死亡、8⼈受伤。

也是从这件事之后,小红书上才开始有危险打卡地的搜索提示。

⾼速的成⻓伴随着⻛险。其成功所依赖的优势,往往也是其短板所在。

都想更进一步,都想活成对方模样

⼩红书是⼀定要做电商的。

⼩红书社区起家,⽽且在社区⽣态上有很多独特的认知,对内容的把控也⾮常严格,这有助于⼩红书的破圈,⼗年时间,成为国内第⼀个⽇活过亿的社区,是中国⽬前最成功的社区型产品。

但是社区本⾝是不能挣钱,不能直接向⽤⼾收费,⼩红书要赚钱,就要流量变现,要么卖⼴告,要么卖商品。

在⼩红书⽇活只有百万量级的时候,圈层⾼度同质化,加上流量效应不明显,⼴告带来的现⾦流还不明显。当时的核⼼⽤⼾具有更趋同的审美和偏好,做电商的效率更⾼,所以⼩红书做了⾃营的跨境电商。

跨境电商没做成,外部竞争⽇趋激烈、巨头相继涌⼊抢占市场占了⼀⼤部分原因,其次则是国内消费趋势的变化。随着⼩红书的⽇活过了两千万,内部⼜重新提出了做以Facebook为模板,做⼴告变现的路⼦。

2019年小红书开始探索商业化,2020年引⼊CMO之恒,对这一块儿业务更加重视。不过,这条路⾛得顺,也不顺。

说起来顺,毕竟每年都有⼤规模的增⻓,说不顺,则在于预期更⾼。

⼩红书是最好的种草平台,但并不是商家投放的⾸选。因为⼩红书不能做到从⼴告到转化的闭环,商家投放之后,种草能带来的声量可能有了,但是转化有多少,这是测不出来的。

相反,如果在抖⾳投放,ROI清清楚楚,如何投放、卖多少货、挣多少钱,是有⼀套完整的策略经验的。所以⼤部分商家更喜欢在抖⾳做内容投放。

对平台来说,要挣钱,做闭环。商家需要品牌⼴告,但是绝⼤多数中⼩商家仍然更看重投放⼴告的效果。做电商,让商家卖货,进⽽平台能够挣钱,仍然是⼩红书的终极⽬标。

从2022年下半年开始,⼩红书为再次做电商⽽进⾏了⼀系列调整。

⾸先是,持续引⼊、扶持商家,寻找符合⼩红书需求的商品;尝试不同直播⻛格,推出董洁、章⼩蕙等直播间。

到了2023年3⽉份,⼩红书将直播业务,从社区部旗下⼆级部⻔的业务组提升为独⽴部⻔,统⼀管理直播内容与直播电商等业务,由⼩红书⽣态负责⼈银时同时管理直播部⻔。

三个⽉后,⼩红书COO柯南带着电商团队南下⼴州、杭州、深圳、义乌等地,调查供应链资源和商家资源。柯南也整合了电商业务与直播业务,组建了全新的交易部,成为与社区部、商业部平⾏的⼀级部⻔。此前的电商业务是归属于社区部之下的⼆级部⻔。8⽉份的电商伙伴周⼤会上,柯南亲⾃宣布,⼩红书要做买⼿电商。

柯南曾说过,五年前在做社区部负责⼈时,柯南为了维护社区的内容氛围,坚定表达了小红书不要做电商的想法。但是随着形势变化。但是去年下半年,她亲⾃下场,意味着⼩红书真正下定决⼼,彻底消除商业与调性之间的博弈,⼀定要将电商做成。

不久之后,⼩红书关闭了维持多年的⾃营店铺“福利社”以及⾃营电商平台“⼩绿洲”。

2024年春节过后,出于个⼈⽣活原因,柯南选择了暂时休假⼀段时间。

与⼩红书由社区⼊电商相对应的是,得物,则是在尝试循着电商的道路发展社区。

得物的电商板块拥有着⼩红书梦寐以求的优势:2023年就有了数千亿的GMV,在⼀些电商品类能够占领消费者⼼智,以及平均客单价极⾼。

那为什么还要做社区?

因为得物也有着属于⾃⼰的困境。这种独特的交易模式,需要在把握亚⽂化群体的独特需求上,乘以⽂化属性的加权,才能把这⼀类商品的溢价卖出来。

但是对于扩品类这件事,仅有这⼀个亚⽂化属性,是不够的。球鞋潮服之外,这⼀群体还有什么其他的集中需求呢?吸纳更多群体性需求,将更多的品类搬到得物上,是得物的重中之重。

所以得物要做社区。

杨冰曾经跟朋友提到过,像奢侈品⼿表这样,既有收藏价值,⼜有⼆级交易价值,还具有⽂化属性加成,是最适合得物扩展的⽅向。再加上他也做过⻁扑,有社区经验,所以他也想过将得物的社区板块做⼤。

⽭盾在于,社区是要做内容的,内容上单独拉⼀条线出来,组建单独的团队,有独⽴的考核⽬标。社区看中的是内容优质度,⽽不是成交转化率。只要社区没法完美嵌⼊到电商的交易链路中,社区团队跟电商团队就没有办法融合成为⼀个模块。

左林右狸群的朋友,投资⼈吴仪说,得物商家是有很⼤的流量焦虑的,因为得物没有店铺概念,消费者只能找商品,不能找店铺,所以商家不能够做私域流量的运营,那商家想要获取流量的⼿段是很有限的,只有在各个平台上投⼴告。(左林右狸群为实名制社群,进群加群主微信:aqingcjx)

所以得物做社区,既是为了平台拓展品类,也是为了商家增加⼀条流量运营的⼿段。

但是现在得物的社区,也处于⽭盾之中。为了引流,商家很重视社区,投⼊⼤量的运营⼈员在做内容。这导致得物社区中⽬前⽔军很多,社区就很难壮⼤,还不能驱动平台拓展流量。

⽬前得物的社区算法和⼯程团队在百⼈上下,负责⼈在2020年前已经连续换了三个,20年11月至今的负责人是吴达。⽽社区和内容,现在来看,能提升的空间还很⼤。

追逐内容、⽣态、社区、⼴告、电商的闭环,是⼩红书的需要,也是得物的需要。两家都已经有了上万⼈规模的团队,都有了⼤⼚的影⼦,但是完成这个闭环,他们才能在左⼿抓稳流量,在右⼿抓稳现⾦流。

终章:在奔向海外的路上

国内市场是主线。主线之外,得物和小红书也在将目光投向海外。

此前⼩红书曾经做过英⽂版和⽇语版等海外版本,但是发展不好,⼜没有主站导量,最后都不了了之。

现在⼩红书的增⻓现在由技术副总裁⻛笛负责,接下来一段时间,小红书的海外增长策略也会受到海外“亲书创作者”的关注。

得物也有⾃⼰的海外平台,POIZON,现在很多年轻的品牌在得物和POIZON上⾯同时做⽣意。

⾛向海外是中国电商的⼤势所趋。POIZON正在加速国际化进程,2023年年底在韩国⾸尔召开2023 New Seller Summit和商家线下事业说明会,启动规模化招商。就在本周,得物跨境发布了面向全球招商的海报,包含鞋类、服装、箱包、手表、配件、数码、保健、美个、家居、母婴等十大品类。

得物和⼩红书,这两家在模式、⼈群、类别都截然不同的公司,但是有着⼀些本质的相似之处。他们都是中国的原⽣创新型公司,受到90后和00后对于更美好⽣活需求的驱动,在移动互联⽹浪潮中脱颖⽽出。他们带领着独属于⾃⼰的核⼼⼈群,迈开了征服星⾠⼤海的步伐。(雷峰网(公众号:雷峰网)

(注:赵平、钱安、孙宁、李静、周仁、吴仪均为化名)



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