刘江峰：如果做一样的手机，酷派根本没有机会

早在江湖传言刘江峰将加盟乐视之前，雷锋网便向他求证过，当时他回了一句话，“都是朋友罢了，啥都没定，传闻而已。”没过多久，刘江峰出席了乐视收购酷派后的第一场新品发布会，并以“酷派集团 CEO”履新。

如今再谈及此事，刘江峰大笑道：“老贾只不过是请我加入酷派而已，我是负责酷派的，而你当初是问我会不会加入乐视。”果然老江湖，说话滴水不漏。

一位采访过刘江峰的记者说，“刘江峰是个理想的采访对象。事先不要求采访提纲，事后也不说要看稿。你问什么，他就答什么。不担心泄露企业的商业机密，能让你感受到足够的信任。”

同行诚不我欺。面对面交流，刘江峰不会说什么“全渠道”、“生态化反”这种鬼话，也毫不回避酷派品牌有待提升的现实。总之，与他交流是了解手机行业的最快途径之一。

以下为 CES 期间刘江峰与雷锋网的对话实录，有删减：

关于手机行业

雷锋网：怎么看待手机市场格局已定这种说法？

刘江峰：会有变化，OPPO、vivo 今年（2016）就起来得很快。第一集团和第二集团之间的界限也不是很明显，像金立、联想、酷派、中兴这些，大家随时都有可能变动，还有一些山寨机，像百利丰、小辣椒现在也做得挺好的，一下就冒出来了。

我就告诉你，中国的市场足够纵深，足够广，每年还有增长。虽然现在 OPPO、vivo、华为都在往上走，2000 不够就 3000 多，3000 不够就 4000 多，但中国这个市场还是卖 1000 多机器的市场，70% 是在 1500 块钱以下。

雷锋网：所以现在产品创新在手机行业没什么市场？

刘江峰：现在的手机同质化很严重，所以大家拼的是效率，创新方面大家都慢下来了。当然技术还一直在往前走，并且有先后。从未来的趋势来看，中国厂商整体上处于一个相对不利的位置，在新技术的创新上，走在前边的还是国外的那些厂家。

像屏幕，其实就是三星在创新，大家只是把它装在一起了。这些创新都不是中国厂商原创，走的是别人走过的路。我理解的创新是要跟别人不一样，比如说一些新技术，像我们做手机，上面的麦克风防噪，定向降噪，读唇，红外，这些技术基本上都是国外的。

雷锋网：你们现在供应链状况怎么样？

刘江峰：总体还行，现在所有的厂家其实都很痛苦，供不上货，拿不到量，什么都在涨价，连纸盒子都在涨价，大家都在抢。很多供应商跟我们这么多年了，所以还不错。如果拿不到货的话，（酷派）S1 在美国最少要少卖 100 万台。

关于酷派

雷锋网：你加入之后，酷派有哪些变化？

刘江峰：换血，大换血，管理层换了一半多。我们的产品也完全改了，酷派 2016 年大概有将近 90 款产品，今年就剩 20 款不到了，还是全球。

酷派原来给运营商定制很多手机，以前是问运营商想卖什么样的机器，我回来再给你做，现在是看消费者需要什么东西，我做出来以后从这里挑给运营商。就是我做这款也进运营商，我可以给你把 LOGO 打上，还有开机界面和预装应用，但产品以我为主，我尽量满足你的要求。

雷锋网：运营商话语权减弱不是 2013 年就有的事情么？

刘江峰：那你错了，中兴、联想、酷派就转晚了，90% 还是运营商。手机的定价权，产品定义权都给了运营商。话语权减弱只是说对大牌子减弱而已。

雷锋网：那你的渠道策略是怎样的？

刘江峰：对酷派来说，肯定还是线下为主，线上主要是营销做传播、做市场，因为它的市场主要在三、四线城市，一线城市的占有率偏低。

中国的线上已经被打成了一个性价比导向的市场，线上卖得好的线下一定卖不好，线下卖得好的线上一定卖不好，大的来说是这样的，所以线上线下只能二取一。

我干过线上，也干线下，但是我现在主攻线下。现在线上被打得没有最低只有更低，大家都亏钱。你说以线上为主的厂商谁在挣钱？就说手机的话，魅族、360 、乐视都亏钱，小米可能也不挣钱，荣耀稍微挣点，但今年也不怎么挣钱了。

雷锋网：除了不同产品走不同渠道，厂商们还有其他思路吗？

刘江峰：没有，就是两者取其一。

雷锋网：但现在很多人说要学习 OPPO 和 vivo。

刘江峰：他们不可能被复制，OV 在娱乐营销这个事情上抢占了先机，别的厂商再学就不一定管用，边际效应在下降，这个是毫无疑问的。第二它对渠道的管理，这个我觉得是它的核心竞争力。

关于产品

雷锋网：既然同质化很严重，那你怎么做产品定义？

刘江峰：同质化是没办法的，但中国市场足够纵深。消费者买手机的时候总要去选一选，而打动一个人买一款手机，一个点其实就够了。有的人喜欢好看，有的人喜欢拍照，有的人喜欢玩游戏。全能机不行，除了苹果。

雷锋网：这种思路很容易做成美图。

刘江峰：美图太另类了。酷派品牌现在的口号叫“Simply Good”，我承认酷派这个品牌不高端，也不想把它拉得多高大上。S1 在 821 的平台里拍照只能说不错，没办法吹，但我们配的是 4000 毫安的电池，并且这 4000 毫安电池我做得最薄。

现在做手机，大的趋势其实大家都有共识，说白了，做取样调查都是存量市场、针对的是消费者现有的认知，但如果你有一款不一样的，比如说我明年做一款双面的，后面是电子墨水屏的，那我就跟别人不一样了。你去消费者里面调研，不会有人说我需要一个双面屏的，但是我做出来了，就会有人喜欢。

雷锋网：既然消费者没用过这种产品，那怎么确保很好的市场表现？

刘江峰：我不关心结果，不关心最后的数字是什么。我们不能完全听消费者的，一方面我们要满足他们的需求，但同时我们也要在新技术、新工艺上有自己的主导。

比如说我们推动做双面屏手机，这样大家才会看见我们，我们才能树立一个创新的形象。现在这个情况下，大家都是同质化的手机，如果跟着推一样的机器，我是没有机会的。