金山云2018年Q4财报里的“去小米化”

自2017年确定全面押注TO B市场以来，金山云似乎有了一定收获。

3月26日，金山软件发布2018年全年及第四季度财报。财报显示，金山软件2018年全年营收为59.06亿元，同比增长14%。

而王育林执掌的金山云全年营收为22.18亿元，同比增长66%。2018年第四季度，金山云营收达到7.27亿元，同比增长81%，占金山软件营收比重持续提升至41%。

营收数据上，2018全年的22.18亿与2017年全年的13.33亿相比，的确昭示着互联网和企业级市场的“双轮驱动”带动了金山云增速持续强劲回升的动力。

至于增收的原因，财报里如此描述：

此等强劲增长乃主要由于移动视频、互联网行业的使用量增加以及企业云服务的收益增长。

雷军作为金山软件主席，也发出了他的评价：

本季度，我们的经营保持稳定，营收持续增长。云服务和办公软件及服务在全年和第四季度的经营表现也令人眼前一亮：金山云继续在视频云业务方面取得突破，收入不断增加。

与阿里、腾讯、百度的财报调性一致，核心高管对云业务都是持“点赞”的态度（基本出于为自家业务站台的考量），不过相比之下，华为核心高管显然对云业务的要求更高，表态也来得更为直接。

2018年，金山云的重心在“打标杆”

从2013年发力存储、2014年发力游戏、2015年发力移动直播、2016年发力短视频，2017年发力政企、金融、医疗等更多垂直领域，金山云的业务已经铺开到多行业。

雷锋网注意到，整个2018年，金山云的重心似乎放在了打造标杆案例上。

比如视频云方面，推出“金睛”为多家头部视频巨头提供内容安全服务，与人民网、陕西广电等开展深度合作；游戏云方面，加速推进云游戏项目，进军东南亚、北美，和Akamai合作节点布设；教育方面，开始发力在线教育市场。

混合云方面，推出2.0方案，打造了一个全栈专有云服务——银河平台，与徐州市政府、日照市政府、淅川县政府签订战略合作协议，并与鞍钢集团、易华录、中国副食流通协会食品安全与信息追溯分会达成全面合作。

金融方面，和建设银行的大数据合作，金山云迅速成为建行金融科技战略推进过程中的重要合作伙伴，此前还接入新网银行、兴业数金、中金在线等。

医疗科技方面，CloudHIS智慧医疗云平台已经在仙桃市全面应用。

此外，政务云、智慧城市方面，雷锋网前期有过报道，其最大的落地典型在北京。

2018年，企业级市场全面爆发，BAT大船转舵

金山云的业务实际上可以分为两大块：互联网业务和企业级业务。

一般意义上，互联网市场轻量级、业务较分散、不确定性较高，而企业级市场大多行业比较集中、头部客户需求旺盛，这是许多企业在2018年看到的一点。也是在这一年，SaaS全面爆发，云服务走进千家万户，企业、政府、厂商都意识到上云所带来的便捷。

“云计算上半场是互联网客户，这对我们来说比较顺，因为我们的技术就来自互联网。可以说，互联网行业云的渗透率是100%，但是并不是说占有率在100%。”

金山云CEO王育林此前如此表示。他谈到，早在2017年底，云计算的上半场就有两个标志性的现象：第一，所有互联网公司都接受了云服务；第二，所有互联网公司都开始用云服务。

雷锋网观察到，在这种逻辑之下，无论是阿里云、腾讯云、百度云还是金山云，都看到互联网市场势必会遭遇盈利的临界点，而开辟新的市场成为必由之路。

“企业级市场尤其是智能制造这个领域，一开始市场就很大，能说出100种解决方案出来，就是因为它太大了，获得一个新的客户或者进入一个新的行业，大家才会更加感兴趣。”王育林说。

因此，业界也看到了BAT在2018年不约而同的大船转舵（腾讯史上第三次架构调整、阿里云智能事业群成立、百度技术架构体系整合），腾讯全面走向产业互联网，阿里要全面打造“商业操作系统”，百度全押云+AI，各家都采取了有益于释放自身能力的组织方式，在技术、商业和资本层面呈现新的状态。

王育林坦言，做云计算真的是长跑，自己再花十年都跑不完，亚马逊从开始做云计算到现在已经10多年，面对的空白市场依然巨大。在中国，云计算的发展潜力非常大，市场规模能达到几万亿。

当然，金山云要做的还有很多。

2018Q4的81%同比增速下，“去小米化”愈加明显

这次财报里提到，2018年第四季度，金山云营收达到7.27亿元，同比增长81%，较上季度增长20%，占金山软件营收比重持续提升至41%。

实际上，金山云发展早期，有一个数据值得关注：2014年，小米集团为金山云贡献了超过80%的营收。

而现在，这一贡献数据在逐年下降——这预示着金山云在加速“去小米化”，拥抱更加广阔的企业级市场。

2018年7月，金山云和小米发布了基于小米路由器和小米IoT设备的“1KM边缘计算解决方案”，基于AI和边缘计算技术部署和优化网络，用传统的CDN技术做到对AI的优化。

用小米集团副总裁崔宝秋的话来说：金山云和我们小米是上下铺兄弟的关系。小米互联网业务今天已经全面受益于大数据，未来还将继续走数据驱动、AI赋能的道路。

画外音是：金山云在小米体系扮演着重要角色。

这是自然。

此前王育林也表示，小米生态里面的智能家居是金山云特别关注的方向。除了“1KM边缘计算解决方案”，小米未来的汽车车载音箱、空气净化器都将是边缘端的智能IoT，而数据的回传、云端的部署都有与金山云合作的空间。

但是，BAT在企业级市场的布局在加快，也势必造成金山云在扩展收入结构上寻求改变。

因此，我们看到，2018年，金山云在工业云、智慧城市、医疗AI、银行大数据方面的持续动作。

如此背景下，于金山云而言，81%的Q4增速才有可能成为更有质量、更为健康的数据。