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独家 | TikTok Shop美国单场直播66万美金破纪录 广告支出回报率引热议

作者:代润泽
2024/06/30 18:00

独家 | TikTok Shop美国单场直播66万美金破纪录 广告支出回报率引热议

近日,TikTok美国区单场直播,刷新66.5万美金营收记录,引起了出海商家圈的很大关注。该直播的主角是一名知名网红Jeffree。不少行业人士直呼:美版李佳琦终于出现。
不过与李佳琦不同,Jeffree本就是一名成功的商人,年收入近10亿人民币。其个人彩妆品牌Jeffree Star Cosmetics,产品包括口红、唇釉、遮瑕膏等。
不过该网红颇具争议。鲸犀了解到,此次直播持续了7小时,其ROAS(广告支出回报)的数据,引起了极大的讨论。
一种猜测是,该直播团队耗费20万人民币投广,ROAS为1:23(按1美金换算7人民币估算),也就是投广1美金,回报23美金。那这是一笔超级划算的生意。
还有一种推测,ROAS为1:5。
对此鲸犀咨询了多个业者,集中认为ROAS为1:5的居多。原因在于,倘若ROAS是1:23,那么该直播的营收数字是偏低的。
再来看其他数据,整场销售的订单数是9.2万单,买家数为1.95万。以此来推算,这场直播平均产品的价格为7.2美金,单客的订单数为4.7件,综合客单价为34美金。而亚马逊客单价为35-40美金,Temu为30美金,SHEIN为70-80美金。那么34美金综合来看不算高,在合理水平线。不过美妆类产品的毛利率较高,此次直播的净利率鲸犀将持续关注。
谈及成功的背后,该直播的操盘手,是TikTok美区Top20的MCN机构,SuperOrdinary。
也就是,这一成功的直播销售的事件,由充足的资金、TikTok流量、网红、MCN机构等多个因素构成,并非绝对偶然。而Jeffree并非素人,拥有相对足够的资源及专业性,其背后的资源及背景是此次直播成功的重要要素。
特看数据Tabcut产品负责人超空表示,目前,大家在等100万美金直播间的历史时刻。
除了Jeffree,TikTok Shop上新增了多个美妆界的网红。
例如美国少数族裔女性企业家Stormi Steele,她创立了美容品牌Canvas Beauty,其身体乳品类在TikTok Shop上销量较高,单场直播的销售额达20万美金。
还有西班牙裔达人Mandy Pena,其美容品牌Simply Mandys,主营护发与美妆商品。Mandy在TikTok直播了两个月,单场直播的GMV,从最初的3000美元增长到17万美元,目前排名TikTok Shop畅销店铺榜单前10。
鲸犀独家了解到,一些海外的MCN机构正计划,派达人到杭州进行直播电商的培训。不过目前只是规划中。
一种观点认为,这场66.5万美金的直播,将吸引更多的网红加入到直播阵营,进而助推整个直播电商行业的发展。且直播可以将带动部分短视频极难销售的品类。
鲸犀独家获取的数据显示,近三个月,TikTok在美国的电商销售额在持续增长。
2024年1-5月为366917795(约3.7亿)美金,316411800.1(约3.2亿)美金、444005278.9(约4.4亿)美金、461375466.3(约4.6亿美金)、517809321.6(约5.2亿)美金。
目前行业对TikTok关注度极高,目前种种现象,或许能看到些许乐观的信号。毕竟,前美国总统特朗普现已入驻TikTok,用来获取更多美国年轻人的支持。TikTok上发生的有趣故事,鲸犀将持续关注,请联系作者代润泽(微信dairunze0429)。

雷峰网雷峰网(公众号:雷峰网)

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