大疆 Spark：帝国的最后一块拼图

大疆又一次让人惊叹，Spark 掌上无人机：3299元，两轴云台，16分钟续航。人们大多对它性能、体型啧啧称叹，却少有人看到它背后承载厚重的战略目标。

这是大疆价格最低的一款旗舰无人机，也是一款在性能碾压对手的拳头产品。对于大疆自身而言，spark 亲民的价格，必然会让更多的大众消费者，由高价的Mavic 转向低价的Spark。因为它承载的战略价值，要远大于它的销售价值。

一、Spark 诞生的缘由：消费无人机领域最后一块拼图

大疆的用户自上而下可以分为三层，分别是专业用户、准专业用户和大众用户。经过十年的技术积累，在斗跨了3DR，驱逐了昊翔之后，大疆已经主导了无人机专业用户和准专业用户市场。这两类人群奠定了大疆现有用户群的基石，是大疆向下发展的根本。超高的利润和极大的忠诚度，友商即使觊觎，却也无能为力。

而在4000价位以下，可以分为两大战场，一是传统入门级无人机，以大疆Phantom 3 Standard为桥头堡，去年以来遭遇到小米无人机的低价侵入。第二就是一直不温不火的掌上自拍无人机市场。这类无人机虽然型号众多，值得一说的有2个，一个是一年前发布的Dobby，一个是半年前发布的Hovercamera小黑侠。对于Dobby来说，目前1代产品已经步入了产品生命周期的末期，很难再有波澜。而对小黑侠来说，4月APP全面更新，入驻全球苹果店，愈发活力。

这次Spark的战略意义很直接，就是要以霸主地位，入侵自拍无人机市场，把dobby推向低端，把小黑侠打回室内。自拍无人机比不上手机，主流场景和主流用户，只容得下一个玩家，而这就是Spark的使命。

二、自拍场景之争：友商们的坚守和沦陷

用户争夺的本质，是使用场景的争夺。如上图所示，以专业航拍为主的使用场景被大疆牢牢掌握，Parrot、Yuneec、亿航、零度等众多友商，都不敢正面和大疆对抗，转而在商业演出、亲子娱乐、娱乐玩具等领域开拓。一年过去了，Parrot开始裁员，Yuneec放弃了国内市场，亿航裁员。反倒是小黑侠，能够在自拍无人机这个侧面战场，给大疆一些警觉。

1、是什么让小黑侠入驻苹果店？

在Spark发布之前，舆论上唱衰自拍无人机的声音很多。

今年4月13日，小黑侠在大陆、香港、美国、加拿大和英国五个国家地区的苹果零售店，以及苹果官方网站Apple上同步销售。能在苹果店室内抛飞。而这距离小黑侠正式售卖，不到半年。

抛开公关能力，在产品方面，小黑侠能入驻苹果店的原因在于两点，一是近场拍人；二是室内安全。这两点独特的价值点，是大疆王牌旗舰Mavic也不具备的。

2、Mavic：划时代的旗舰机，绝佳的航拍利器，但或许不适合拍人

当人们带上Mavic和朋友出游，有时候会遇到这样的尴尬。一群好友摆好pose，说：“用无人机给我们拍个合照吧”。

于是就把Mavic拿出、连上手机、预热、起飞调角度……这是一个漫长的步骤。更重要的是，大部分时候人们是不敢静距离靠近Mavic。

Mavic的定位，可以理解成便携式的Phantom 4。核心用途依然是远距离风光航拍。这也是为什么，你在官方航拍网站天空之城上遍览作品，尽是大好风光，却极少见到近场自拍和生活游玩。

3、小黑侠：无人机自拍领域的先行者

这半年里，在Mavic不能涵盖的场景，Hovercamera 都在极力抢占着。从Hovercamera的APP中，我们看到它主打的七类场景：近场飞行、合照、俯拍、慢跑、骑行、环拍、全景。

当人们打算去攀岩、徒步、旅行的时候，的确有部分用户会因为价格、便携、安全的因素，放弃Mavic，转而选择小黑侠。但小黑侠也并不是万能的。它有一个致命的问题：画质。因为不具备机械云台，当无人机在空中拍摄时，很容易吹动抖动。这方面问题，在视频拍摄中，问题尤为明显。

4、从差异化走向竞争化，自拍场景的正面对抗

目前看来，除了室内飞行，大疆的Spark即将入侵小黑侠几乎所有的用户场景。小黑侠是全包围设计，越极端的环境，越能凸显和大疆的差异。但在户外，Spark将全面胜出。从产品角度，Spark至少在如下三点方面，全面压制小黑侠。

• 画质更清晰：Spark是两轴机械云台配以 UltraSmooth，小黑侠是电子防抖；

• 遥控更远：Spark 手机控制50米范围，配备遥控器的Spark支持飞行2公里，小黑侠只有手机控制，范围20米；

• 续航更长：Spark 16分钟；小黑侠 10分钟；

在自拍无人机领域的争斗，是一场能预料到的结局。在画质、遥控和续航三方面明显胜出的情况下，Spark价格依然低于小黑侠，大疆想把友商挤出局的决心，再明显不过了。

三、大疆帝国下生存方略

对于商业，凡是要从弱者角度考虑对策，才更能发掘其中奥义。因为对强者来说，胜出是理所应当的；反败为胜、以弱胜强才是英雄本色。

1、小黑侠和零度的结局预测

零度Dobby的结局，比较明显。目前天猫上，只有靠低价活动促销，才能维持少有的销量。Dobby 2 代，或许能让人期待一番。最坏的结局，就是以低价机型，退回2000元以内。

站在整个商业宏观角度上来看，小黑侠凭借苹果渠道、礼品市场、外观等因素，依然有可能以小而美的形态生存在市场中。但整个自拍无人机市场，很快会被大疆拉开十倍差距。自拍无人机市场本身细分狭小，巨大的市场差距，将加速大疆赢者通吃的态势。

2、激进和反激进，避开核心火力以求生存

大疆是一家很激进的公司，尤其在产品方面，往往是各项性能全面碾压同行。和这样的行业寡头竞争，首要问题，就是避开大疆的核心火力。

什么是大疆帝国的核心火力？以专业摄影专家为根基，向外延伸的航拍摄影用户群。

在这个模型中，权威用户是只占万分之一，却是整个帝国体系的根基。他们带动了百倍的泛意见领袖，并最终影响数以万计的大众消费者。这些大众用户是帝国的枝叶，贡献了大量销售，他们跟风，他们冲动，听信权威。

无论是零度还是小黑侠，都只是在大众消费领域抢夺局域用户。这类用户很容易临阵倒戈，如没有自己独有的用户根基，在大疆用户生态中正面对抗，无疑是以卵击石。

目前能和大疆用户生态抗衡的，国外是Gopro，国内是小米。小黑侠、零度想要立足，立基之点，必须和大疆生态足够差异化，尽可能避开它的核心火力。

3、生存后的产品突围的策略

至少在无人机领域，现有硬件属性大疆全面领先，想要靠软件优化体验来胜出，几乎是没有可能的。目前APP差异化的操作体验，都不足矣支撑起购买的主要动机。

友商的新产品的，必须极为稳健和激进，在差异化的人群中，以必现的优势脱颖而出，才会有新的可能。

消费无人机，过去是寡头时代，现在是，未来也可能是。随着Spark的发布，大疆占据了最后一块市场。帝国的大厦已经建成，其中的兴衰，自会有人称道，有人哀叹。（via.雷锋网）