狼人杀真的在消退吗？马东携饭局狼人杀入局

大部分有代表性的狼人杀APP都是在2017年1月前后上线的。借着马东的“饭局的诱惑”的余热，加上中国农历新年人们有大量无聊时光可消磨，狼人杀成了2017年春节后的第一个风口，火爆起来了。

如果说2016年是直播的元年，笔者想把2017年叫做狼人杀的元年。但是笔者又犹豫了一下，因为市场上有不同的声音。大概3月份的时候，市场上出现一些唱衰狼人杀的声音，比如说“狼人杀短时间内消退是大概率事件”之类的。

狼人杀真的在消退吗？对于这一观点，笔者不敢苟同。

从饭局的诱惑到饭局狼人杀

要提狼人杀，不能不提马东和他的“饭局的诱惑”。

2016年9月，以狼人杀为主要内容和形式的网络综艺节目“饭局的诱惑”在腾讯视频上线，截止2016年10月底，播放量突破2亿。同期，也有多家知名直播平台推狼人杀节目。狼人杀由此走向火爆。

图一：“饭局的诱惑”为“狼人杀”培育市场

借着马东的“饭局的诱惑”网络综艺节目带起的这一波热潮，“狼人杀”和“天天狼人杀”等狼人杀APP在2016年12月上线，最早享受了先发的红利。到2017年5月，这两个先行者已经稳坐在狼人杀APP综合下载排行的前五名了。

马东和他的米未传媒团队也不甘于为他人做嫁衣，于2017年4月底低调地上线了“饭局狼人杀”APP。可能上线初期技术没有跑稳，到5月18日才正式地对外发布和推广。发布后短短一个星期，“饭局狼人杀”在安卓平台的社交免费类别综合下载排名已经到达第38名。要知道，拥有先发优势的“狼人杀”和“天天狼人杀”在安卓平台的社交免费类别综合下载排名分别是第8名和第28名。

作为“狼人杀”综艺节目之父的马东，在狼人杀APP已经起步了半年这个不算早的时间点，还要坚持入局狼人杀市场，是不是对“消退论”的一个有力的反驳？

图二：“饭局狼人杀”下载量一路攀升

如果这个反驳的论据不够有力，我们接着看看数据。

百度指数的变化

笔者打开百度指数，查了一下“狼人杀”关键字，发现移动端的搜索趋势如下图。

从2016年12月开始，“狼人杀”的搜索量一路攀升，直到2017年3月中旬达到一个高峰；然后逐渐回落并于2017年4月底触底；接着在5月份再次攀升到相当于2月中旬的水平。

在3月中旬狼人杀的百度指数达到第一个高峰的时候，市场上出现一些唱衰狼人杀的声音，有点像是看到指数一下跌就开始唱空的感觉。5月份狼人杀百度指数在回升，市场上唱衰的声音也没有了，创业圈里都在聊狼人杀。过去两个月里在闭关研发狼人杀的厂商陆续开始进入推广期。而新一波入场的厂商正在寻找第三方狼人杀技术方案，加班加点以其尽快上线。

图三：“狼人杀”百度指数重新攀升

APP数目的变化

据科技媒体报道，2017年3月份，在app store中搜索，狼人杀APP有40个左右。如果假设其中有三分之一是马甲APP，那么在3月份的时候，市场上的狼人杀APP数目大概有25个左右。5月22日前后，笔者统计了一下苹果app store和各大安卓应用商店里狼人杀APP的总数，发现总共有100个左右狼人杀APP。剔除可能是马甲的APP，保守估计也有65个左右狼人杀APP。短短两个月，狼人杀APP的数目增长了160%。

考虑到各大直播厂商，休闲游戏厂商，和互联网大厂商还没有正式入场，2017年狼人杀这场大戏，正处在星星之火燎原之势而还没有到全面爆发的阶段。

各大厂商入场

纵观100多个狼人杀APP，特别是头部的，发现绝大部分是中小厂商的产品，鲜见大厂商的影子。是不是由此可以判断大厂商就不会入场呢？这样的判断还为时尚早。市场上还没有大厂商的影子，原因有两个：要么是在观望，要么是在闭关。由目前已知的信息判断，更可能是在闭关。其实，市场上排行靠前的狼人杀APP中就有大厂商的身影：“欢乐狼人杀”就是欢聚时代（YY公司）旗下的产品。YY公司有着丰富的游戏运营经验和现成的语音技术平台，做狼人杀游戏那是万事俱备连东风都不欠的事情。

发展势头很猛的还有“萌萌狼人杀”，又名“花椒狼人杀”。其实，和“花椒直播”一样，“花椒狼人杀”也是奇虎360旗下的产品。据悉，花椒直播采用了即构科技的互动直播技术方案，在互动直播产品形态上进行了深度的创新。毫不意外，花椒狼人杀也是采用了即构科技的音视频技术方案，音视频互动技术的应用和产品的创新将会是一个值得期待的看点。

这些大厂商的入局只是一个开端，相信在2017年的下半年，会有更多的大厂商完成闭关研发阶段，杀入狼人杀市场。

图四：奇虎360的花椒狼人杀

背后的商业逻辑

狼人杀成了2017年互联网行业的一个小风口，看似是个意外的事件，其实一点都不意外。狼人杀能够火爆并且得以持续发展，背后是有深层次原因的：

1）直播行业在2016年培育了市场，让互联网用户熟悉在音视频互动直播，并且接受付费打赏的商业模式。在狼人杀的才艺表演区，付费打赏的商业模式也被用户广为接受。另外，直播行业也驱使第三方的音视频互动技术服务发展成熟，为狼人杀打好音视频技术基础。

2）移动互联网休闲游戏行业也培育了市场，让互联网用户熟悉线上休闲游戏的玩法，并且接受为游戏增值服务付费的商业模式。在狼人杀的游戏环节，用户可以通过付费去抢狼人身份或者神职角色，或者通过使用付费的加时牌去延长发言的时间。

3）网络综艺和直播节目为狼人杀进行大力宣传和推广。狼人杀游戏从大学生群体小范围传播到大江南北家喻户晓，离不开马东的“饭局狼人杀”、战旗TV的“lying man”、和熊猫TV的“Panda Kill”等一众综艺大咖、游戏主播和网络红人的推动。

因此，“狼人杀”在市场培育、音视频技术、和商业模式都具备了成熟的条件，成为一个风口级别的互联网产品也是情理之中的事情。

互联网时代是一个为优质内容构建变现渠道的时代。无论是游戏、直播、还是狼人杀，其实都是优质的内容。链条的左端是内容，右端是用户，中间要靠各种技术，产品和运营手段去构建渠道。

用户经过市场培育，不断地成熟，对内容消费的要求会越来越高。音视频技术和网络技术的发展，让优质的内容以良好的用户体验触达用户变成可能。优质的内容会不断去寻找新的渠道去触达用户。新的渠道可以是游戏平台，直播平台，或者狼人杀。近年来，这些渠道都有一个共同点：越来越善于用语音视频技术让用户进行实时互动。 随着移动互联网的深入发展，不管下一个风口在哪里，不管下一个内容触达渠道是什么，实时语音视频通讯技术上必然是一个基础平台。

因此，从这个角度来看，狼人杀其实是优质内容为了触达用户而构建的新渠道，狼人杀的爆红也就是一点都不意外了。当然，狼人杀的野心不会止步于用户触达渠道，而是剑指社交平台的目标。陌生人之间通过音视频聊天能否构建持续的社交生态？这个还需要进一步观察。

资本在印证这一商业逻辑

在我们在探讨狼人杀是不是一个风口这个话题的时候，资本市场已经在用真金白银印证了这一个逻辑：优质的内容会不断的寻找增量渠道去触达用户，狼人杀就是增量的增触达渠道。

据悉，“天天狼人杀”在3月份已经完成A轮融资，但是尚未对外公布细节。“狼人杀”已经获得来自青松基金的数百万A轮融资，投后估值过亿元。有更多的狼人杀融资活动，在马不停蹄地进行着，只是没有对外公布。

虽然狼人杀的风口未必会像直播行业那样带来资本的盛宴，但是就像直播行业一样，不管起来了多少创业公司，然后倒下去多少创业公司，作为增量的内容触达渠道，狼人杀是语音视频互动社交的又一个创新应用。不管狼人杀是又一个风口还是昙花一现，无需争论的是：音视频互动日渐成为移动互联网时代内容消费的主流形式，会不断的蓬勃演进，催生一个又一个类似狼人杀的内容触达渠道，甚至社交平台。