面粉贵过面包，CDN行业也迎涨价潮

春江水暖鸭先知，市场的风吹草动，一线人员总能最快感知到。

近日，据21世纪经济报道，相关人士透露，从去年开始，各厂商CDN服务价格变动的情况就已经很少，到了今年续签时，各家价格基本没有降价空间，按原价格续签的比重更大一些，或者分配更多业务量到某一家。此外，多位CDN商务人士也表示，从去年底开始，部分厂商就CDN服务已经提出涨价。

对比前些年大打降价牌的浩大声势，厂商们的“涨价”动作显得有些遮遮掩掩。不过，管中窥豹，依然可以预见到CDN行业涨价潮已经近在眼前。

事实上，业内早有涨价的呼声，2016年~2019年CDN价格战水深火热时，Ucloud、又拍云、白山云等都曾呼吁CDN价格回归理性，但近几年来谁也没有第一个“吃螃蟹”。今年以来，CDN涨价却悄然落定，何故？

多行业面临提价，CDN涨价必然

受疫情、地缘冲突等影响，最近一年因成本上涨导致产品及服务价格上涨的情况比比皆是，例如：爱奇艺、优酷等视频平台会员涨价，亚马逊美国会员费涨价，国内自行车、电动车、能源车涨价等等。

成本上涨因素同样也适用于CDN涨价现象。

几年前，随着CDN价格战触及成本底线，CDN行业早已是“面粉贵过面包”，成本售价倒挂，越卖即越亏。以金山云为例，CDN在其公有云营收中占比超过60%。2021年金山云营收90.6亿元同比增长37.8%，净亏损15.918 亿元同比扩大65%。

要知道，CDN的刚性成本为带宽、服务器和交换机成本，占其总成本九成以上，无法压缩，流量的成本随着CDN规模扩大而线性增加。

2019年，中国联通和中国移动发文明确禁止IDC的低价销售，并且对各类宽带销售价格作出规定。运营商的管控下，带宽采购价格上涨，导致CDN的刚性成本增加，而彼时行业降价盛行，CDN厂商无法将新增的成本转嫁到客户身上，CDN价格倒挂进一步加大。

此前中国信通院产业与规划研究所副主任胡海波就已预测，如果面临成本上涨的压力，CDN行业的涨价就成为大概率事件。

值得注意的是，也正是从2019年底开始，5G启动全面商用，同时2020年初全球疫情爆发，不论5G应用落地还是疫情加速线上业务，都带来互联网流量的暴增。CDN作为承载流量的生力军，市场需求得以增长，但因为价格倒挂差同时在扩大，面临的亏损风险随之加深。

纵观诸多行业，“面粉贵过面包”本就不可持续，放在CDN行业亦然。随着CDN上游带宽采购成本增长、下游市场需求增长，两者裹挟，CDN涨价也就从大概率事件加速成为必然。

CDN涨价，或推动行业健康发展

2015年以前，CDN市场还是传统CDN厂商的天下。此后随着阿里云、腾讯云、金山云的加入，价格战悄然打响，小厂商被迫跟进，CDN降价战持续四年，以至于行业进入到了极端的“非常态”。一开始各云厂商掀起价格战，目的就是利用CDN打开云服务入口，以牺牲利润换取规模。

有行业人士曾表示，云厂商的打法，是把“降价-提升市场份额-继续降价-挤压中小厂商-继续降价-清除中小厂商-继续降价-垄断市场-提升价格-获取高额利润”这套在互联网诸多领域里得到印证的打法移植到了CDN行业。

2021年底以来，CDN行业的不健康竞争格局发生了一些改变。阿里云、腾讯云等大厂不约而同开始战略调整，从追求规模转为关注健康有质量增长。2021年底，腾讯云进行重大调整，调整的核心是注重自研产品、优化业务利润，今年3月腾讯总裁刘炽平在财报会上强调，云业务接下来要从不惜一切代价地增加收入，转向提高增长质量，从而提升利润率。前后脚时间，阿里云中国区新主帅黄海清也提出阿里云将销售重点放在高质量自主产品上，重视利润。

由此看来，CDN涨价除了是市场客观规律所致，主要玩家的风向标调整，也是不容忽略的重要原因。

从各大云厂商的营收来看，公有云四大件（计算、存储、网络、数据库）占总收入的35%-40%，其中，CDN是网络层的核心业务，CDN的盈利能力不同程度上影响各云大厂的业绩表现。因此CDN价格上涨也符合各大云厂商的利益。

据21世纪经济报道，部分大厂已有CDN涨价动作，即便有的还没有提出涨价，但也有通过降本增效方式提升利润，比如对于腰部及以下的客户，从以往的专员服务变成了微信群组，甚至是机器人回复或提工单的形式，减少人力投入。

CDN价格上涨不是受某单一因素的影响，而是上游压力、下游需求以及厂商战略调整等诸多因素作用的结果，可谓 “天时、地利、人和”缺一不可。

目前，CDN行业趋势已经注定，行业将走出低利润甚至负利润的困境，逐步回到良性发展的轨道上来。

那么涨价潮对行业的影响如何？

CDN涨价潮刚刚开始，预计将在较长一段时间内持续。行业涨价潮一方面将提升行业利润率，另一方面也将加速淘汰无核心竞争能力的厂商，驱动有技术研发能力的厂商更聚焦市场需求和产品本身，走向价值竞争。

因此，长远来看，CDN涨价潮将有望整改以往低价竞争的恶性循环，对行业升级、生态构建都将起到积极推动作用。（雷峰网(公众号：雷峰网)）