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独家丨AWS中国核心高管变动:大客户负责人梁岩加入微软云

作者:徐晓飞
2024/06/07 16:26

独家丨AWS中国核心高管变动:大客户负责人梁岩加入微软云

雷峰网独家获悉,近期,AWS大中华区核心高管发生变动:负责13家头部大客户,即Top Acct部门负责人梁岩(L8)离职,并已跳槽至微软云企业客户部门,其系统职称显示为:Enterprise Commercial Lead。

据悉,该职位在微软中国副总裁、企业商用事业部总经理袁以拓所管团队内。目前,微软云中国高层的基本架构是:一号位侯阳之下分设两条大线,一条是数字原生事业部,由田灼带队,主要负责互联网客户;另一条是企业商用事业部,由袁以拓带队,负责除互联网客户之外的其他客户。

据知情人透露,离职前夕,梁岩还与字节签下了一笔据说数额很大的GPU订单。更多详情,欢迎添加作者微信 xf123a 交流。

此外,梁岩离职后,Top Acct部门目前由同为L8职级、此前负责“战略业务发展部”的顾凡接任。

几天前,AWS大中华区一号位储瑞松以内部邮件的形式公布了这一人事调令。通知发布后,不少业内人对此颇感意外。

“没想到这个节骨眼上,大客户负责人会生变。”在不少业内人看来,眼下AWS中国在友商竞争和经济大环境的双重挤压下,正面临“客户流失”的困境,此时将帅生变,可能会动摇内部军心和客户信心。尤其这13家大客户为AWS中国贡献着将近一半的营收。

多位业内人告诉雷峰网(公众号:雷峰网),微软云此前就热衷于挖AWS中国的员工和客户,近些年已撬走AWS不少员工和客户。更多相关客户故事,可添加作者微信 xf123a 交流。

雷峰网了解到,与AWS中国前任一把手张文翊一样,梁岩也曾就职于英特尔,后被张招揽至AWS,任“数字原生事业部”总经理。去年12月,储瑞松上任后对AWS中国团队进行架构调整,当时特别将13个头部大客户单独划出,新成立“Top Acct部门”,交由梁岩负责。

独家丨AWS中国核心高管变动:大客户负责人梁岩加入微软云

有业内人向雷峰网表示,梁岩掌管的13个大客户里,很多增量已接近天花板,如小米、OPPO、vivo等。新的押宝押在拼多多出海和阿里出海业务上。但前者被微软云死守,能不能挖下来不好说,后者各方竞争激烈,并且如果阿里出海业务后续进展不大,能给到AWS的订单也只能是聊胜于无。

据悉,储瑞松给梁岩定的2024年KPI低于平均值,一定程度上也反映了其对大客户增量的期望度已有所下降。

也有业内人认为,梁岩从此前数字原生部负责人变成大客户部负责人后,实际上客户盘子变小了,如果做不出大的增量成绩来,压力就会很大。

此外,还有猜测此次人事调整,或由大客户变动引起,毕竟此前AWS大中华区前两任一把手容永康和张文翊的卸任,都分别与丢掉大客户字节、SHEIN部分订单有关,尽管近期签下了字节GPU大单,但其他大客户的情况是否生变还不得而知。

与此同时,顾凡的接任也让不少业内人感到意外。

据悉,顾凡也曾就职于英特尔,在英特尔张文翊发掘,从Kindle,到电商,再到AWS,一路跟随。去年底组织调整后,顾凡手下很多团队被划走,管理范围变小,以至于彼时业内有不少传言说其将被边缘化。但此次随着梁岩离职,顾凡接替梁岩,重新站上AWS中国L8高管圈层的C位。

据了解,顾凡此前所负责的部门,属于中场,更多是做解决方案,而不负责直接打单。在一众L8高管中,沈涛和李晓芒、梁岩是直接打单的主力。而此次由顾凡接管大客户部门,是否会对该部门接下来的业务有所影响,尚不得而知。

随着AWS大中华区2024年Q1财报出炉,有业内人透露,目前AWS中国区八大行业线基本都没有完成Q1的KPI,而AWS的KPI往往是按季度逐步增加,这意味着越到后面KPI越多,业绩压力越大。

老客户份额流失、大客户风雨飘摇,友商挖人挖客户下,留给AWS中国的时间不多了。

关于AWS中国此次高管变动的更多内幕,欢迎添加作者微信 xf123a 交流。

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