独家丨云计算的价格战到头了？大厂紧急开会严控「最低报价」

雷峰网独家获悉，近日国内已有云巨头收到有关机构警告，一旦出现大幅低于市场平均线的产品报价，会处以高达500万左右的罚款。

为此，云巨头在内部紧急召开销售合规培训会，针对产品报价，统一销售人员的电话、文字等售卖口径，并列举了XX产品不得低于XX报价的清单。

事实上，无风不起浪。此前较长一段时间里，部分云厂商旗下很多产品都以“低价”而闻名。为抢占市场，企业们常以价格战为矛，大肆抢单、杀单。不仅在大客户直销时不吝亏损大打折扣，不断刷新中标价格下限，在渠道政策上也不惜血本，为吸引更多代理商，在很多产品上都给代理商超过50%的返点。

这种扰乱市场价格体系的做法，不仅伤敌一千自损八百，也给国内云计算行业的营商环境带来一系列消极影响。比如有云厂商在多次抢单大战中乱给折扣，以至于同一款产品不同客户拿到的价格相差巨大，导致不少客户遭到不公平对待；此外，内部销售们为抢夺客户并从中获利，过程中混乱的报价体系更是给了虚假合同、阴阳合同更多可乘之机，导致贪腐严重，种种乱象不一而足，相关云厂商也因此屡遭举报。据悉，培训会上，“风口浪尖”、“舆论中心”等词汇频频出现，氛围颇为紧张。

纵观国内云计算十多年来的发展历程，行业苦价格战久矣。雷峰网此前曾多次介绍过云大厂价格战给中小厂商和行业带来的严重破坏，甚至毁灭性打击。比如此前《CDN黄埔军校的崩塌：成就中国互联网，毁于 BAT 云》中就曾分析过互联网云大厂恶性价格战下，CDN行业被挤压，早期拓荒者公司们大多飘零退场，勉强活下来的也都苟延残喘。

而低价抢单的短视行为，反过来也不断反噬着云大厂自身，令其难有足够的利润，在后续技术提升和产品打磨上缺少资金支持，从而导致增长缓滞，陷入恶性循环的怪圈中难以自拔。

这种背景下，可以说此番对销售报价底线的严控调整，是部分云大厂在内外交困、多重压力下，不得不反省自律、痛改惯性陋习而迈出的第一步。

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