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独家丨微软云 PK 掉亚马逊云,撬走 SHEIN 数十亿云订单

作者:徐晓飞
2023/04/20 10:08

独家丨微软云 PK 掉亚马逊云,撬走 SHEIN 数十亿云订单

2022年秋天,微软云派出一支几十人的团队来到南京,为SHEIN做云迁移前的测试。

一番细致缜密的前期准备后,SHEIN的中央站和美国站开始从AWS向微软云迁移。

据悉,目前这两大站点均已迁移完毕,只剩下一些历史数据还存留于亚马逊AWS上。现在两家云服务还处于并行状态,但AWS的各项功能正在陆续关闭,预计1-3个月后彻底完成下云。

SHEIN在全球共有三大站点:美国站、中央站和欧洲站。

其中,早在一年多前,SHEIN就将欧洲站从AWS迁移到了谷歌云上。作为业务占比最大、用云量最多的另外两大站点将花落谁家,成为业内关注和争夺的焦点。

为了虎口夺食,微软开出了让SHEIN无法拒绝的条件,使这个中国跨境电商巨头数十亿金额的云订单,从AWS流入到微软云手中。

据了解,SHEIN曾先后拜访过亚马逊和Google,希望对方能够投资SHEIN,给其海外业务做背书。作为回报,SHEIN会给予AWS和Google更多的云服务和广告流量订单,可惜两场谈判均以失败告终。

相比而言,手持更多筹码的微软,不仅能够借助优于亚马逊、Google的政府关系,帮SHEIN拓展海外市场,而且未来或将直接参与到SHEIN的投资中来。

交易一拍即合,SHEIN的云服务,随即开始迁移至微软云,微软云也随之成为SHEIN的最大云服务商。

微软云近期的三场胜利:收获字节海外大单,拿下Temu,撬走SHEIN

事实上,近年来微软云的崛起势头日渐强劲,频繁抢走AWS的大客户。

过去一年,微软云在中企出海业务上,收获了三笔数十亿到百亿级的大客户订单:字节海外、拼多多跨境电商Temu,以及SHEIN。

其中字节出海和SHEIN,都是从2015-2017年开始,被AWS一路服务着长大,可二者最终却选择了“倒戈”。

雷峰网了解到,字节六年前最初出海时,当时以Musicly为代表的字节海外业务大部分都部署在AWS上。可等到2019年,字节副总裁杨震原发现每年云服务的采购成本极高,于是决定重新评估各家云供应商,把用云成本给降下来。

面对字节几百亿人民币的超级云大单,各家云巨头的高层极为重视,“云计算四大天王”AWS、微软云、谷歌云、阿里云,都出现在了这次竞标中。

最终,阿里云、谷歌云拿了大头,AWS直接出局。

AWS的失利,直接引发了AWS的人事大地震,一核心高层因该丢单事件引咎辞职。

紧接着,中美关系趋于紧张,阿里云在北美市场开始收缩,阿里云撤离后,字节海外将其遗留的数据中心买下来用于自建。但随着业务急速增长,谷歌云和自建的数据中心难以满足需要,于是字节又将AWS纳回供应商名单,不过此时谷歌的份额已是AWS的四、五倍之多。

一段时间内,字节海外业务已是典型的多云布局,北美市场上占有其份额最大的还是谷歌,其次是AWS,然后是微软。

而在去年,微软云直接拿下了字节北美3年至少2亿美元的订单,进一步吞噬亚马逊的份额占比。过去一年,微软云在营收增速和利润率上均高于AWS,目前与AWS在全球市场份额上的差距不过10%左右。

随着微软云近期囊入字节北美、Temu、SHEIN这三大中国出海客户,一些业内人表示,这至少给海外云市场格局带来两大重要影响:

一是,微软证明了自己能够接得住电商、短视频等超高并发的互联网大客户,而非只局限于以往的传统政企客户。此前云市场对微软的印象是“技术不够强”、“承受不住高并发和大资源消耗”等,但现在直接扭转了该印象。


二是,如此一来,也让AWS很难再像之前那样,宣称自己是海外云厂商里少数拥有服务高并发客户能力的玩家之一。这意味着AWS对比微软原来的优势不断被追平,而新的AI、大模型等能力又落后于微软云,以至于全球云计算老大哥AWS不得不直面后起之秀微软云强势崛起带来的巨大压力。

目前,AWS中国的客户基本盘主要分为三大块:一块是由西云和光环新网分别代理的宁夏区域、北京区域的数据中心,主要服务中国本土客户;(很多人有所不知,京东早期做云计算期间,曾险些收购光环新网。当时的京东投委会上,徐雷和余睿均投了赞成票,最后却被时任京东首席战略官的廖建文否决。相关内幕可加文章下方的编辑微信。)

一块是中企出海公司,如安克创新、SHEIN等;还有一部分是区块链、金融公司,如币安等。

不过,面对微软云在中国和海外市场的冲击,AWS目前的客户基本盘业已承压。

近期雷峰网(公众号:雷峰网)正围绕《AWS、Azure如何做好中国企业生意》《中国公司,卡住了亚马逊的脖子》等系列话题,推出稿件,欢迎添加编辑周蕾微信LorraineSummer、作者徐晓飞微信xf123a,互通有无。雷峰网雷峰网

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