商用电脑市场，戴尔与惠普背道而驰

“混乱”一直是商用电脑市场的代名词，它到底会走向何方谁也说不清楚。作为行业的两大巨头，惠普和戴尔同样飞奔在完全不同的路上。

来自德州圆石市的电脑制造商，戴尔今年早些时候收购了数据存储巨头EMC，成就了科技史上最大的收购。而做为硅谷的标志性企业之一，惠普（HP）则选择了分拆，生生造出了PC和打印机制造商惠普公司（HP Inc.）和负责软件与企业业务的惠普企业（HP Enterprise）。戴尔和EMC相信广泛且富有多样性的产品组合将让公司成为企业的一站式商店。而惠普则认为分拆后的两家公司船小好掉头，更能专注于创新。

虽然两家巨头的处理方法正相反，但其背景却完全相同，那就是商用技术市场正在不断萎缩。一方面，PC销量连年下滑。IDC的数据显示，今年PC销量可能会降低7.3%，市场规模萎缩至1610亿美元。另一方面，打印机市场多年前就已经停滞不前了。而自2014年开始，服务器、存储和网络硬件市场就一蹶不振，未来四年它还会以1.3%的速度继续衰退。

当然，庞大的商用技术市场也有亮点，随着云计算技术的发展，数据中心硬件的更新换代速度不断加快。

IDC的数据显示，各家公司购买此类硬件的热情十分高涨，预计其年均增长率将达10.2%，2020年市场规模就将站上200亿美元的台阶。此外，3D打印机的销售也是商用技术市场的重要助力之一，2019年前，其年复合增长率将达27%。

在戴尔和EMC眼中，强强联手后的公司能借助自己在业界的地位卖出更多云计算相关设备。

不过惠普企业CEO梅格·惠特曼（Meg Whitman）可不这么看，因为此前它曾深刻体会过所谓的“业界地位”给自家公司带来的恶果。相反，作为两家独立公司，惠普更能巩固自己在服务器和打印机领域的龙头老大地位。

“一旦公司规模过大，触手过长，想快速反应起来就成了空谈。”她在采访中说到。

戴尔和EMC的合并让两家公司可以优势互补。分析师认为，作为PC界老三，戴尔一直都不是家超级巨头，而稳坐存储业老大宝座的EMC则一直在向巨型企业迈进。两家企业联手，肯定比单打独斗时的销售情况好得多。

分析师认为，一口气吃成胖子后，戴尔在与供应商谈判时就拥有更好的议价能力。美国瑞穗证劵集团总经理Abhey Lamba称，服务器、网络和存储市场向来不管牌子和特殊功能，真正好卖的产品就是那些低价的通用硬件。“在商品市场，规模就是一切。”他说道。

不过惠特曼女士并不赞成这一观点，她觉得规模并没有为惠普带来什么实际利益，要知道分拆前的惠普曾经是服务器界的领头羊，并稳坐存储和网络市场的第二把交椅。

戴尔兼并EMC，走向规模化之路也是风险重重，毕竟科技界的巨头兼并成功的例子不多。微软兼并诺基亚，HP携手Autonomy就是例证。此外，这些兼并案的规模与戴尔购买EMC相比根本就是小巫见大巫。吞掉EMC后，戴尔直接背上了495亿美元的债务，每年庞大的利息肯定会侵蚀戴尔的研发预算，而在科技界，不断地研发创新是保持生命力的不二法门。去年，EMC在研发上花费了32亿美元，占自己营收的13%。

惠普公司CEO Dion Weisler表示，惠普的分拆让公司重新找回了方向，而此前公司的大佬们眼中只有PC和打印机业务。“在原来的组织架构下，我们根本无法开拓新市场。”Weisler在接受采访时说道。

分拆后，惠普公司遍开始进军3D打印市场，该公司旗下的Jet Fusion打印机在工业制造领域还挺吃香。今年6月，惠普收购了一家德国的3D扫描公司，为的就是进一步巩固自家系统在3D打印领域的领先优势。

惠普企业也有类似动作，自独立后，它们的脚步也明显加快，惠特曼女士说道。全新的数据中心计算系统半年之内就开发完成了。

要问两家公司为何会走向不同的道路，恐怕企业文化起了决定性作用。高科技分析公司Moor Insights & Strategy首席分析师Patrick Moorhead认为，由于创立时个人色彩就非常浓厚，戴尔一直采用自上至下的管理方式。而反观惠普，则更注重团队合作。正是这样的企业特色决定了，在应对变化的时候，双方选择不一样的突围方式。