遨翔科技：“我们将成为中国最大的路由器应用开发商”

“我们的产品还在调整中，要稍晚些才能对外开卖。”遨翔科技创始人何铮又一次说起。

做智能硬件，难免碰到跳票问题，硬件有故障，软件出Bug，供应链协调不上来……但宅客君以为最不可能出问题的这家公司，居然也开始三连“跳”了。

遨翔科技，前身是立方体科技，其创始人何铮曾在今年5月末雷锋网举办的OpenWrt开发者沙龙上开讲“用 OpenWrt 实现微小企业管理”。这家公司当时在做的是一款企业用智能路由，硬件方面委托深圳代工，ID已经非常成熟，产品主打路由内运行的一套企业管理系统（以及VOIP服务）。

3个月后，何铮告诉宅客君，他们决定转型做软件，将以前做的企业管理系统打散，每个功能都做成一款路由应用。如果一切顺利，这个过程将在两个月内完成。何铮开玩笑似的说：“也就是说在今年10月，上线十余款路由插件后，我们将成为中国乃至全球最大的路由器应用开发商。”

转型思考：开放式的输出能力更有价值

这次转型，最直观的变化是他们在路由内的那套企业管理系统。遨翔科技5月在雷锋网沙龙上展示的路由产品叫AX-mini，其管理界面是一个自主开发的企业管理系统。从上图可以看出，这是一个大而全的系统，所有功能都在顶部列出。

而现在的界面则将功能呈现逻辑调整，独立出来一个“我的应用”栏目。在这里，你可以自己选择需要的应用，诸如“考勤”、“外勤”、“电话中心”等。

何铮解释了转型做应用的缘由，“因为与极路由的合作。在7月中旬的HiWiFi OS发布会前，我们见了王楚云并很快达成合作，将AX-mini上的企业管理系统整体移植到极路由上去。当时我们都在思考双方之间的合作形式，如何将各自的长处都发挥出来。最后确定的是应用形式，我们将系统的每个功能都拆开，做成单个应用在极路由的应用商店上线。”

将自己的系统肢解成一个个应用，放置到其它平台上去。这对于任何一家公司都应该挺难受的。但对于这次转型式的合作，何铮和他的技术合伙人孙冰看的很清楚，“作为一家初创公司，我们需要的是更多输出自己的企业管理系统能力，我们的核心在这一块。所以无论是已经合作的极路由还是正在商讨的小米路由、魔豆路由，其实都可以定位为帮助我们分发能力的渠道。这有点类似游戏中内容方和发行方的关系，我们输出内容丰富生态，他们提供接触用户的通道。”

商业模式：免费应用吸睛，业务应用付费

“以前卖路由赚钱，现在做成应用分布到这些智能路由上靠什么赚钱呢？”
“工具应用免费，业务应用收费。”

这是何铮对接下来在智能路由平台上做应用的商业模式思考。既然互联网最核心的精神之一就是“免费”，那么他们就从免费做起。遨翔接下来将推出大量适合小微企业的团队的工具应用，包括“签到”、”考勤“、“会议室预定”等等。这类小工具围绕“协同”展开，针对性很强，因此经常能吸引团队客户。

而在工具应用外，遨翔还有非常专业的业务应用，这是能直接与业务相结合的。一般传统小微企业，需要做物资管理、进销存管理、订单管理等，都可以用上遨翔的应用。何铮认为，“这里有一个逻辑，工具应用很难收费，而业务应用则涉及企业营收，好的工具更容易获得付费。”通过免费应用留存企业用户，再向他们推介业务应用，这将获得更高的客户转化率。

后话

随着智能路由的兴起，在路由上折腾的创业者也越拉越多，但路由的前景一直没有被明确。最开始的“路由App Store”概念由于应用缺失，一直不温不火；再后来开始炒作“智能家居控制中心”，也是一个未落地的概念。遨翔的企业级应用是一个突破口，它将智能路由的发展指向企业市场的办公平台。

通过与极路由等厂商的合作，遨翔把自己绑在了智能路由这个大热门的领域，按照其接下来与小米、魔豆、360等合作的规划，它极有可能变成该领域的举足轻重的力量。但接下来，它也需要面对智能路由固有问题：用户需求还不够强，产品没有起量。在路由应用这块而言，智能路由的存量，将限制它的发展。

当然，遨翔在目前并不是只做路由应用，之前的企业管理路由产品也还在2B端售。这又是另话了。