瑞星唐威：“狮子”再崛起的关键三年

还记得它吗？ 

小时候，家家户户都养过这么一只小狮子，它是80、90后的一段童年记忆，更是小盆友们眼里的第一只“电子宠物”。

当然，小狮子的饲养员并不是小盆友，而是一家被称作瑞星的安全厂商。“饲养员”当时给它的饲料，是宏病毒和CIH病毒。1999年，CIH病毒首次在全球大爆发，瑞星迅速推出相应的杀毒软件，这场战役奠定了瑞星在杀毒软件界的地位。

到2003年，瑞星达到了最巅峰时代，占领了60%的市场，其软件销量更是创下了一年7个亿的好成绩。可是好景不长，2008年360等新兴安全厂商凭借其免费杀毒的口号，外加深度捆绑和营销策略迅速抢占市场，至此瑞星、金山等消费级付费杀毒软件厂商开始呈现颓势。

瑞星副总裁唐威

2019年5月16日，宅宅应邀参加了瑞星2019春季发布会。一晃16年过去了，曾经那只小狮子过得还好吗？此次发布的新品又能否让瑞星重整“狮威”呢？会后，宅宅和瑞星副总裁唐威聊了聊。

“狮子”再崛起的关键三年

作为老牌安全厂商，瑞星从C端转向企业端后一直颇显低调。而就在发布会之后，唐威告诉雷锋网：“其实我的心里一直数着个三年。”

唐威觉得这个数是瑞星“狮子”该睡醒的时候。而为了结束这次长达16年的长觉，此次发布会瑞星可谓是牟足了劲：

会上，瑞星展示了其在终端安全、云安全、网关安全、安全教育及核心技术等五大核心领域的最新研究成果。主要包括瑞星威胁监测引擎、瑞星工控智能分析系统、瑞星智能沙箱分析系统及瑞星ESM365、安全教育等核心技术及产品。

对于上述产品，唐威对于它们有着不同的定位和期望，雷锋网在这里整理为以下三步走战略：

1、重塑品牌——终端安全

自2001年开始专注B端市场以来，瑞星的现有业务中占比最大的就要数终端安全。毋庸置疑，终端安全产品的客户多为政府企业及大型企业，其拥有充足预算，并且有足够的场地布控安全系统中所需的全部硬件产品。

但是，对于中小型企业来讲，上述优势几近于是一种奢望。唐威告诉雷锋网，对于10到100人左右的中小型企业来说，其终端安全几乎是一件无解的“绝症”。对于企业本身来说，不到100平米的办公场所几乎没有布置安全系统的位置、专业维护人员短缺，有限的成本等原因都只能让这样的企业将安全二字抛于脑后。

不花钱、不占地儿、不废人力，中小企业对于终端安全的布控要求几近苛刻，正因如此越来越多的安全厂商选择忽视这个“坑爹”的领域，转而服务开头提到的大客户。

大家都嫌而避之，瑞星为啥非要肯这块硬骨头？

唐威称，终端安全的创新不是技术的创新，更多的是业务模式的创新。一旦这部分市场定调，那么瑞星品牌的问题也就迎刃而解了——中国的中小型企业数量占比最大，相比较为传统的政府型企业，这部分的用户在互联网上相对活跃。

2、结盟利器——安全研究院及威胁情报

“老实说，在威胁情报领域我们目前的整体市场份额并不大，安全研究院及威胁情报业务承载着将瑞星的核心技术推出去的‘使命’。”

唐威称，技术的推广成功，意味着促进了产品推广、对外合作和市场扩张三个层面的发展。这可以为瑞星赢得与更多安全厂商，甚至安全厂商之外的企业合作的机会。这是一种辐射效应，以至于让瑞星参与到以前从未涉足过的领域当中，并反向对于旗下产品的推广起到促进作用。

3、创新板块——工控安全、安全教育

作为一家十几年的安全厂商，培养人才这件事很符合瑞星的传统。

早期，瑞星董事长王莘亲自向现在的教育团队介绍了一位德国双博。他们在学习了德国的网络安全教育体系后决定在国内尝试落地在线网络安全教育的设想。

唐威称，在国内，每年对于网络安全人才的需求量都在不断增大。随着等保2.0的公布，各企业的安全意识也与日俱增，这是一个巨大的市场缺口，而对于瑞星来说这就是一个全新的机遇。

那又为啥要做工控安全呢？

唐威称，一切围绕业绩高增长。选择工控安全是因为在收集了一堆数据之后发现该领域在未来的增长性最快。

“当然，这并非是说我们哪个增长快就做哪个，这里面同时也有我对于团队能力的考量。”

原来，做工控安全和做安全教育的是同一团队。在唐威眼里，他们是瑞星公司技术能力最强的一帮人。但俗话说术业有专攻，工控领域恰巧对了这一部分人的专业特长。

唐威对雷锋网讲，结合瑞星在研发方面的优势，哪些能做哪些不能做是他选择瑞星创新业务时要考虑的一个重要因素。

能不能成，就看这一搏。或许，这只成年狮子是时候起来走走了。

瑞星面临的机遇与挑战

“20多年来，我们经历过辉煌也经历过低谷，活到今天，就证明我们经得住考验。”

唐威称，对于任何一家企业来说，压力这种东西实在是再平常不过了。如果现在还在做C端也许我们早死了，因为那个时候活得很安逸。向企业市场的转型，得以让瑞星与更多的国际安全厂商交流，这亦是压力给予我们的机遇。

“在三年之内，我们希望将ESM365这种运营模式推广开来，将用户贡献金额做到千万级别。基于其在C端、大型企业通用的属性，ESM365有望成为下一个家喻户晓的‘狮子级’产品。相比之下，工控智能分析系统仍处于雏形阶段，预计未来两到三年内达到百万级别。”

当然，在现在这个节点上，有更多的竞争者在征战这一江湖。唐威觉得，与依靠资本运作、营销等手段快速抢占市场的安全厂商不同，瑞星是唯一一个一直以来坚持自主研发产品的安全厂商，近20年的积累也让这家公司从技术底层扎稳了“根”。

写在最后

当雷锋网记者问及唐威对自己未来发展的期望时，他回答道：“我没有特别多的兴趣爱好，但时常会想这么多年留在瑞星图的是什么？答案很简单，因为在这样的环境，跟这样的一群人，我干的会很高兴。”

未来，瑞星将在反病毒领域持续发力，并在此基础上逐渐尝试安全领域更多新的业务板块。

至于文章开篇关于小狮子的问题，唐威回复称：“小狮子是瑞星的吉祥物，这个IP永远不会消失，它只不过是换了个形象继续做自己该做的事情。”雷锋网雷锋网雷锋网