他做了一款母婴智能摄像头，准备挺进医院

在大家为二胎政策奔走相告、感恩戴德之际，有人发朋友圈调侃“每年多出800万用户，风口终于来了”。虽然是一个冷笑话，但道出业内热圈外冷的母婴育儿智能硬件。由此，趣宝宝做了一件很冒险的事情，试水新渠道和新模式，坐看市场接受度。

成立于今年年初，趣宝宝在9月份打造了一款母婴智能摄像头看宝神器。虽然说趣宝宝是360旗下的生态链企业，但实际上是生产制造360智能摄像头的奇沃智联所孵化的一个专注于母婴智能硬件项目。

针对母婴的智能摄像头

趣宝宝副总裁熊智海告诉记者，看宝神器有4大功能，通过手机APP实时查看宝宝视频、记录温湿度、空气检测以及双向语音对讲。相对于一般的智能摄像头，看宝神器的温湿度记录和空气检测是一个差异点。然而，从技术层面上，这些都是成熟的方案，要集成在一起并不难。从产品逻辑上说，具备这两个功能是为了另外一个配套产品：针对婴儿的空气净化器或者加湿器。

“如果觉得宝宝周围的环境不好，可以通过手机远程开启空净器或者加湿器”，他说。

在采访的过程中，熊智海一直在强调，相比于小米和iBaby的摄像头，看宝神器拍摄的画面更加清晰、色彩更加饱和，而且视频延迟能控制在1秒之内。诚然，加上萌萌哒外观设计，在看护宝宝的过程中，熊智海强调的特点都是加分项。

不过，相比于其他的初创团队，趣宝宝的优势在制造生产方面。依托于亲爹（奇沃智联），趣宝宝在成本以及供应链占有优势。熊智海说，“如果一个月要交付1万台看宝神器，我们的供应链绝对没问题，而且把这款产品做到像我们这样的成本，其他人可能做不到。”具体来说，看宝神器零售价为469元、众筹价是299元。

抱着虔诚的态度试水医院

除了以上这些，记者还是找到这个项目亮瞎钛合金狗眼的地方。熊智海说，目前看宝神器希望通过租赁的方式入驻医院、月子中心等医疗保健机构。

首先，趣宝宝把摄像头以很低的价格租赁给医院的产科、月子中心，费用则交给第三方金融机构，比如泰康人寿、京东金融。然后第三方平台把成本返还给趣宝宝，剩下的钱则属于看宝神器的押金，遵守趣宝宝和金融机构分成的方式。在这个过程中，有人想要退租。那么，在趣宝宝收到退货后，扣除成本费用，返回用户租金。

“比如说，租价是499元，其中99是成本，400是押金，全部给京东金融等第三方平台。而在一年内，用户可以随时要求退还400。实际上，我们通过租快速获得用户，平台获得资金，用户获得产品，三方关系”，熊智海说。

目前，趣宝宝销售团队已经跑了深圳当地多家医院以及月子中心，尝试与之合作。“我们正在重点攻破深圳的医院，只要有20~30家愿意合作，接下去的事情就好办了”，他显然有些开心，“除此之外，我们也加入江苏孕婴童协会，通过协会进入医院可能更容易一点。”

听到这里，记者赶紧问，“你们团队是不是有医疗渠道资源特别丰富的成员？”得到的回答是，在趣宝宝20人的团队中，并没有这样的成员。

“那你们准备怎样与医院合作？”

“一家一家跑。深圳有400多家有产科的医院，有数百家月子中心。二胎开放后，每年有700万人口增长，这是一个很大的市场而且空白的市场。”

挺进医院是一场冒险，也是一种尝试

虽然看护宝宝的摄像头不是全新的品类，但是像趣宝宝挺进医院的这种做法还是比较激进的。专门从事婴儿消费电子产品的人士表示，在母婴摄像头这块早在几年前就有团队做“硬件免费，付费服务”模式，但是到现在也没人能做起来。其中的原因有三个：

1. 除了少部分生病了或者早产放在保温箱的宝宝需要单独监护、需要摄像头之外，国内大多数婴儿一出生就放在母亲身边；
   

2. 医院很难对外开放监控视频，这是一个很敏感的事情；

3. 医院里面的收费项目需要各种审批，包括是否纳入医保，这都不是容易的事情。

摄像头渠道商山东创奇的负责人告诉雷锋网编辑，用于母婴的摄像头早在三年前就出现了，但是大多数不往医院里销售。他说，现在的摄像头主要作为礼品单卖，比如送给银行或者保险公司的大客户。此外，还有一部分用在家政公司，作为保姆的监控。

不过，对于趣宝宝的做法，易视眼的销售总监宝姐姐表示认同，她说，目前网络摄像头主要运用于安防，但像趣宝宝这样的可以尝试。

“我们早前也有一款产品（秀拍宝贝）定位于母婴市场，但是销量并太好。我认为这个需求还没有到家庭用户。中国母婴领域还要引导，所以这可以尝试。”

在熊智海看来，利用租赁的模式进医院并不是唯一的路，但却是目前努力的方向。“我们不只是线下一条腿走路，还有商城和垂直平台。”虽然最终不知道市场会不会接受，但是从他个人角度出发，在自家宝宝出生之后，他是有这样的需求的。而且他认为，相比于医院，月子中心这样的需求更为强烈。

“我们众筹的时候会卖到299元一台，如果连5千台都卖不出去的话，我们觉得这件事情可以停下来。我们是抱着虔诚的态度去试探，也不知道最后市场是否接受我们”，他说。

后记：熊智海说，看宝神器是他们迈出的第一步，也是切入母婴市场的第一步，将来还会有体温测量仪以及宝宝体重秤等一些列针对宝宝的智能硬件。然而，趣宝宝的这一步充满各种可能性，和熊智海一样，谁都知不知道最后的结果会怎样。还是那句话，“梦想还是要有的，万一实现了呢？”显然，趣宝宝看宝神器的“新渠道和新模式”需要接受市场的检验，由此，也让我们拭目以待。