不当方案商，想听其实是音频内容平台

想听APP界面

7月初，国家版权局发布“音乐版权令”，引起网民对付费音乐的焦虑。截止7月31日，音乐服务商下架的音乐总数已逾220万首。随着版权监管收紧，音乐服务商在面对我国网民网络免费的消费习惯时，自身会存在一定的压力。与此同时，音乐服务商的版权战也会打起来。

虽然说，最终我们还是会迎来付费音乐，但在这之前，音乐服务商需要寻找新出口去过度这段时间，更需要改变以前单纯的广告盈利模式转移版权令带来的压力。

在这个时候，深圳初创团队聚点互动为焦虑的音乐服务商带来一个新出口：想听。其联合创始人余姗姗说，想听这个平台整合了芯片原厂、音箱品牌厂商和音频内容提供商，是一个家庭音频内容平台。

技术方案+内容资源=长尾运营

想听是一个比较特别的平台。在做法上，它不像巨头们高冷的平台，等待大家的接入，也不是装13的生态圈，在混沌中摸鱼。余姗姗说，对于下游，这个平台将会为音箱品牌商提供的硬件方案，这个方案不仅优化底层系统提高集成度，还降低外围器件30%的成本。此外，还会为音箱品牌商提供正版的音频内容源。与此同时，通过这个平台的运营，也解决上游内容厂商的在政策收紧情况下的出口问题。

在她看来，现在和传统的音箱有很大区别。现在的智能音箱更应该是为用户提供内容、服务，是一种长尾的运营。但是目前市场智能音箱大多是一个单纯的硬件。在这个时候，平台的概念就出浮出水面，上游的设备厂商需要大量的内容覆盖，下游的内容商需要硬件固定。“而我们就是专门做中间这层连接上游和下游的平台”，她说。

不过，做这样一种中间平台，无论是公司价值观层面还是做事风格，都需要兼容硬件和互联网两套迥然的思维。“品牌厂长背靠在椅子上坐着，旁边还坐着两家方案商，现场比较。比较差不多了，就开始问价钱“，余姗姗向雷锋网描述与音箱制造商的谈判过程。在传统制造厂商眼里，硬件成本、生产和测试的复杂度远比平台、运营、服务这些具有吸引力。

“磨合了多年，因为相同的理念走在一起”

想听团队还在继续扩展，但是核心的四个人是从多年前认识的，从此一见如故，相见恨晚。

老大张恭继是全志科技软件前研发总监，擅长在芯片以及硬件方案圈内“刷脸”，拥有丰富的芯片原厂+硬件方案资源。技术宅李永盛则是炬力前集成系统工程师，属于团队中深藏功与名的角色，是一枚多媒体算法砖家。负责线下的叶凯有着近十年的硬件圈从业经验，而拥有十余年互联网从业经验的余姗姗，则是运营担当。

余姗姗说，他们四人是认识多年的好朋友，彼此信任，对产品有着相同的理念和价值观，最后走在一起，于今年6月成立聚点互动推出想听平台。当初，四个人对智能家居的发展有相同的信念，但选择音箱作为切入则是张恭继的想法。

张恭继是一个HiFi音乐设备资深玩家，打造音箱平台不仅是他对音乐的情结，也离不开他女儿的影响。余姗姗说，张恭继的女儿学习主持人已经5年，平时喜欢在家里通过电台自媒体应用记录自己的演讲作品，并分享给同学朋友。因为女儿，对音箱的需求似乎天然地印刻在张恭继心中，自然而然，对音箱便会提出很多要求和想法，比如想把听歌、故事、电台、语音对话等集合起来。

2014年底，张恭继提出打造基于智能音箱的音频内容平台，并清晰地勾勒出它的发展。因为默契，也因为相同的理念，这个想法迅速获得其余三人的一致认同。

利用线上资源拉动线下需求

目前，无论是注重颜值，还是偏重智能、便携，总体来说音箱的销量都不大。而且智能硬件的商业模式还不明显，到底最后应该是纯卖硬件还是专心服务？对于这一点，有人主张硬件免费，通过后期服务付费。对此，余姗姗认为暂时不可行。

她觉得，音箱是一个很大的市场，但是整个产业链还不完善，没有一个平台能够起到承上启下的作用。如果要拉高智能音箱的销量，需要“通过线上的音频内容和大量的用户群体，拉动硬件的销量”。

在她看来，在智能家居各种单品频繁推出之后即2014年底，智能音箱也开始跳出来，与此同时，云知声、科大讯飞、百度语音等也在寻找新的需求，就这样，拥有语音交互的智能音箱在整个市场的烘托下成为新的焦点。她继续分析道：

“2013年，智能音箱就开始兴起，但是那个时候，从芯片原厂到品牌厂商再到内容商，整个产业链是不完善的。芯片厂商并没有大力支持，而且那时候的WiFi芯片还没有成熟。品牌厂商觉得蓝牙音箱还卖的不错，对新品类没太多兴趣。而那时候的内容商，它们都还在争手机入口。所以，13年到14年，整个智能音箱产业链还是不成熟的。”

目前，想听已经和未来华文集团合作，推出乐嗨智能WiFi音箱。而接下来将会与Giinii合作，推出新的智能音箱品牌。在内容方面，想听已经和多家主流内容CP合作，包括虾米、百度、考拉、蜻蜓、荔枝、懒人听书、喜马拉雅、工程师爸爸以及麦唱等。余姗姗希望未来有更多的音箱品牌厂商接入想听，共同把智能音箱的市场做大，“目前的定位和运营模式都想清楚了，只剩快了”，她笑着说。

团队近况：

有意向与想听团队合作的朋友，欢迎联系他们，邮件联系方式：sanyu@x-focus.com。

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