可穿戴不走性价比路线，想要大众接受较高溢价，时尚属性一直是绕不开的话题，其中最明显的例子就是与爱马仕、施华洛世奇等奢侈品商的合作。职场中有句话叫“圈子决定你的格局”，照这个逻辑，那么可穿戴产品与时尚结合，便是当下市场溢价的格局。
雷锋网编辑在今年5月曾就穿戴产品的溢价问题采访过Misfit的CEO Sonny Vu，时隔半年Misfit发布了自家的全新产品Shine 2。从功能来讲，这更像是此前不同类产品的融合，而唯一没有改变的就是时尚这个标签。
从今年开始，Misfit将精力放到了中国市场，将新品的全球首发放在中国，可见对于国内市场的重视程度。Sonny Vu在发布会上直言：“最主要的原因是因为产品已经在国内拥有了一批最忠实的粉丝。”发布会的重点集中在了产品上，透过Shine 2这款产品，他们如何向外界阐述公司的理念和近况？以下是Misfit CEO Sonny Vu、全球副总裁Wallace Wu 与记者之间的对话（有删减）：
Sonny Vu（左）和Wallace Wu（右）
记者：Shine 2跟第一代在外观没有大的改变，这可能会影响用户的辨识度，为什么不换一种设计风格？
Sonny Vu：设计没有太大的变化，原因其实是我们想在Shine 2上延续Shine产品的设计风格。从上一代产品的反馈来看，用户对于Shine的设计反响非常好，也让我们决定延续这一设计风格。但是2代与1代其实是两款不同的产品，Shine 2比Shine更薄，功能更多。而且从外包装上两者就有不同，所以我们也并不担心辨识度的问题。
记者：加个屏幕的成本并不高，为什么就是不这样做呢？
Shine 2具备来电、短信提醒功能，但由于没有屏幕只能用作提醒，并且运动和健康数据的显示也只能在手机上查看，在一些使用场景下使用是不方便的。现在越来越多的可穿戴产品是有显示屏幕的，这也代表着用户需求。
Sonny Vu：从做产品的角度讲，其实要在产品上加一个屏幕，远比去除一个屏幕容易很多。我们想走一条不同的路，从设计上就不需要屏幕，团队也有足够的勇气采用无屏幕的设计。我们想要的设计是美丽、轻薄，而不仅仅是一个科技产品。有屏幕的设备，苹果的手表已经很漂亮了，我们想做的是像珠宝饰品一样的时尚可穿戴产品。
记者：新品的功能更像是融合了之前的几款产品，而宣传点还是时尚，这是否意味着你们在产品创新上遇到了瓶颈？
Sonny Vu：我们的产品有非常尖端的科技，比如说超低功率的处理器核心、振动电极，这些是其他产品不具备的特点。虽然我们认为产品在工程学上是世界一流的，但是用户买的不是工程学，他们买的是好的体验和设计，这才是用户购买产品希望得到的东西。为了做到这一点，可以看到我们在产品本身的功能上做了很多尝试，比如Link可以连接软硬件，这都是产品创新的体现。
Wallace Wu ：我是负责软件技术的，分享一下我的理解。Shine的开发理念第一是希望产品的科技隐于无形，用户在实际使用中才能看到产品的价值。第二，Misfit 希望用户买到硬件时，看重的不是硬件的价值，而是未来的价值，这也与我们珠宝式的设计有关。Shine 2是在硬件方面的基础搭建，技术团队会通过更新固件可以提供更多功能，软件上的创新我们从未停过。
记者：从运动监测拓展到连接各类APP和家居硬件，为什么涉足两个领域？
Sonny Vu：运动监测的其实就是健康数据，不过人们对于健康行为的改变，都是从家里开始的。为了双管齐下，我们既有监测产品，又有家居硬件（Misfit Bolt智能灯泡）包括和一些公司的合作，都是希望打造无缝连接的体验。我们公司的名称就从以前的Misfit Wearable改为了Misfit。
记者：中国的团队建设怎么样了？
Sonny Vu：我们现在在深圳有60名员工，主要负责软件研发，在北京有18个人负责商业推广，目前团队中40%都是中国人。
记者：为什么将生产放在韩国，而在深圳组建软件研发？
注：雷锋网此前报道有提过，由于成本、做工等原因，shine一代在韩国代工生产。
Sonny Vu：之所以在深圳组建软件研发团队，其实是因为我们在那里找到合适的人才。在哪组建团队其实是因为人才决定的，而并不是因为当地的生产成本低。中国的人才竞争非常激烈，想要找到合适的员工很难。其实Shine 2就是在中国生产的，我们找到了合适的生产商。
记者：北京这18个人的团队具体能做什么？
Sonny Vu：这是公司在北京的商业拓展团队，他们所做的事情就是传播以及与本土公司建立合作。比如我们跟大姨吗APP已经接触了一段时间，运动数据与女性生理周期数据结合在一起时，可以发现很多对用户有用的点。现在中国大的互联网公司我们都有接触，这种合作的价值是相互累加的，也是北京的团队推动的。
记者：你们生态体系的合作形式可能会带来一些竞争，而且可能是来自BAT这样的公司。
Sonny Vu：我们的目的是把人们从可穿戴产品开始，将健康甚至是在生活中的活动情况联系在一起。想做连接是有困难的，所以这些公司在我们的眼中不是竞争者，而是合作伙伴。
Wallace Wu：从产品角度来说，我们的态度不是搭建自己的平台。用户追求的功能，可以作为附加价值提供给合作伙伴。比如跟喜马拉雅、QQ音乐合作，首先Misfit的用户对生活质量有追求，其次像Link一样，很多操作步骤可以简化到一两次点击就可以完成。这都是产品可以直接带来的体验，我们还是希望建立更多的合作。
记者：产品到现在具体的销量如何？
Sonny Vu：中国的销量是超出我们预期的。在国际品牌在中国市场中，我们可以说在中国的销量排第二。虽然很多数据不能公布，但我可以告诉你，去年第四季度我们全球的销量超过了一百万，而中国大概占了三分之一。
记者：这中间在线下渠道的比例有多少？
Sonny Vu：具体的数据我记不清了，但我们在中国有七百多家线下销售点，其中就包括苹果的Apple Store。
记者：Fitbit已经上市了，你们有融资或者上市的计划么？
Sonny Vu：短期内没有融资或者上市的打算，未来说不定会这么做。从资金储备方面，我们已经不需要在进行融资了，现阶段会把利润都投入到产品的研发当中，着眼于未来。
作为穿戴市场为数不多的国际品牌，能否走出“刚需是伪需”的魔咒是个难题。只有从产品的迭代和布局中略窥一二，才能懂得行业发展背后的逻辑。
由于时间短暂，虽然Sonny尽可能多的回答了记者的提问，但这中间不乏一些早就公开发表过的言论，当然也有新布局的解读。抛开新品不谈，这次谈话更像是一次对外界交代Misfit近况的思想汇报。
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周翔