裔云天：企图颠覆珠宝行业的玩家来了

用高级珠宝的设计理念结合国际顶级的可穿戴技术，精心打造一款消费级可穿戴珠宝。

金秋十月，记者如约来到上海老码头5号库，见到了国内知名人身和财产安全方案商“听风平安卫士”创始人暨CEO裔云天。当前，智能手环市场早已呈白热化，当一众商家还在各种手环、手表或是眼镜上“厮杀”时，裔云天却把眼光投向了珠宝：2015年9月,专注解决女性安全保护需求的智能手镯HALO惊艳亮相。

2014年1月，听风平安推出了全球首款使用Wi-Fi+GPS+基站三网定位的智能防丢器SmartUFO，利用Wi-Fi定位解决了传统基站室内定位不准的问题，雷锋网曾经做过专门报道：《防丢产品哪家强？SmartUFO：完爆GPS儿童手表》。而这一次，听风竟然跨界到了珠宝。

雷锋网：从防丢设备到智能珠宝，业务转变为什么这么大？

裔云天：听风是定位于人身和财产安全保护的公司，第一款产品SmartUFO确实主打防走失。但长期以来，可穿戴设备一直被视为科技男性的玩物，并未有专门针对女性的设计，尤其是近年来，在中国出现了很多侵害女性安全的恶性事件，我们觉得非常痛心。

其实，听风平安从2012年成立之初就想做智能首饰，那时我们就已经开始着手研发女性智能手镯。对于可穿戴设备，我们认为首先要“愿穿戴”，硬件的颜值比功能性更重要，很多可穿戴设备设计丑陋，往往戴几天就置之高阁了。2012年，当时的电池与芯片技术还不够完善，主要是尺寸过大，使得做出来的产品较大、不符合女性的审美，所以我们不得不把这个项目暂停了。直到最近，我们发现芯片体积比以前缩小了至少一倍，电池在尺寸上也同样可以做得比以前更小了，于是我们重启了HALO手镯项目。

雷锋网：面对同类的竞争，你觉得你们最大的优势是什么？

裔云天：正如我所说的，硬件产品颜值和功能二者或不可缺。

首先，在颜值方面，我们请了世界上最出名的设计师Jacob Jensen设计，全球顶级奢华Vertu手机以及视听品牌Bang & Olufsen都是他们的作品。此外还邀请到成立于1830年（道光10年）、有“东方Tiffany”美誉之称的裘天宝银楼倾心打造，这样的精工细作，相信你在国内绝对找不到第二家。

其次，从功能上来看，手表手环类产品最主要的竞争对手并不是别的手环，而是手机。所以，手表手环类产品必须在功能上与手机区分开来。在趋势上主要有3个大方向：1）检测人体的生命体征数据；2）SOS报警；3）周边环境指标。而HALO手镯正好抓住了前两者，HALO不仅可以监测运动量以及睡眠情况，轻敲三次触就能SOS报警，这对于女性用户来说是非常有用的。

然而仅仅依靠这两点，还不足以引起用户的购买，为此，我们还为HALO增加了一个手势识别的功能：带上手镯后，只要挥一挥手，便能激活事先预设好的拨打手机电话或者发送短信的功能。我们做过一个调查，发现很多女性非常喜欢这种可以随时随地给男朋友打电话的体验，而市面上其他智能手镯也还仅仅只有计步器和久坐提醒的功能罢了。

雷锋网：创业过程中，你们都遇见过哪些坑？

裔云天：产品从设计到实物量产中间的确有太多困难了。

2012年创业之初，我们就做了世界首款利用Wi-Fi信号定位的防丢定位软件Eachpal，用户通过安装了该应用的手机就能及时定位并报警。后来智能硬件开始火了起来，我们自然而言就想要要把这款软件集成到硬件（即SmartUFO）上去。受此信息的刺激，投资我们的公司股价还应声大涨了好几个涨停板。

2014年1月当发布这个新闻的时候，以为只需要2个多月便能量产。然而我们错估了硬件创业的难度，其中最大的问题就是模具，供应商足足晚了6个月才做出符合我们标准的模具，当10月产品终于量产的时候，市面上已经有好多具有类似功能的设备了。这也算是一个教训，这次的HALO手镯生产，我们对于供应链的管理已经非常成熟了。

雷锋网：市面上某米智能手镯和HALO外观很接近，对此你怎么看？

裔云天：我们是4月份正式开始设计HALO的，7、8月份的时候其实已经有小批量的用户可以看见我们的产品了，9月13日，我们在某电视节目中正式亮相，而就在3天后，某公司推出了一款长得极其类似的产品。其中是否涉嫌抄袭，我们正在调查，这种情况在中国屡见不鲜，但不管怎样，这说明我们的产品做对了。

雷锋网：听风平安未来有什么规划？

裔云天：未来，在2C上，我们将针对不同的用户群体，继续主推各种智能人身安全设备。我们希望将听风平安卫士打造成人身安全的旗舰，听风随身，即意味着安全随行。

在2B上，我们将继续发挥Wi-Fi+GPS+基站三网定位的独特优势，提供一个全方位的人身及财产安全的跨界生态系统，为企业级用户提供和定制包括智能定位箱包、定位童鞋、校园定位学生卡、车辆强磁定位器、温湿度监控定位器等在内的多种解决方案。

总结：

这两年，人们一直在问可穿戴的出路到底在哪里？有业内人士如此回答：

要么将其本身打造成为一种刚需，要么嫁接到其他刚需产品上、为刚需产品增加附属功能。

显然听风平安做的是前者，但不管是哪一条路，都注定不是一条坦途，不管是抄袭还是雷同。企业最好的办法就是不断打造行业壁垒，并快速奔跑。

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