卓旗科技刘超：这是一个创业需要打群架的时代

可穿戴产业的刚需只有两点：第一，能够满足衣食住行某一方面真实的需求；第二，嫁接到已有刚需产品上，为其做附加值。

上海卓旗科技有限公司CEO刘超，在接受雷锋网采访时如此分享。实践是检验真理的唯一标准，不同于那些拍脑袋得出的结论，卓旗的经验却是其通过市场行为，在实践中检验得出的。从13年底成立至今，卓旗已经先后推出了获得CNN等外媒大力报道的敏狐智能手环（淘宝众筹5万余双）、创中国众筹销售纪录的小T智能运动鞋，以及刚刚发布的可以公交支付的嘀嘀手环。

雷锋网：创业的初衷是什么？

刘超：创业真不要太多的理由，当时我在盛大负责了其第一款智能手表的研发，积累的一定的经验，同时看到了健康大数据的价值，认为，不管以什么样的产品形态，只要能够采集人体的数据，并作分析，为用户提供完善的健康报告与建议，这将有很大的意义。  

雷锋网：从智能手表手环再到智能运动鞋，产品的内在逻辑是什么？

我们一直关注卓旗的发展，从最开始的敏狐智能手环、跨界手表到小T智能运动鞋再到今天的可支付的嘀嘀手环，这些产品看起来是否有点乱。是不是背离了业界普遍推崇的专注、极致？

刘超：我们产品的核心是一样的，那就是采集人体的健康数据，这就是我们的专注，而产品形态本身只是表象。那些做不到这一点的人只做一个产品，自称为专注，而我们却能做到，能多一个渠道收集更多的数据，这当然最好啦。因为我们最后要的就是人体健康数据，所以只要在我们能力范围内，能够让我们的设备服务更多用户，收集更多数据，那就是我们该做的事情。创业，没有那么多条条框框！ 

雷锋网：市场推广一直都是创业企业的难题，如何引爆市场，卓旗有什么经验？

刘超：从企业诞生之日起，我们就一直在问自己一个问题，那就是可穿戴产品的刚需到底在哪里。

最开始的时候我们认为可穿戴的刚需就是“月抛”，即用户在以非常便宜的价格购进尝鲜之后，如果觉得不满意，可以毫不心疼地将其扔掉，所以，我们做了众筹最低只要39的敏狐智手环，同时，我们认为使用时间也是影响用户体验的重要方面，为此，我们便在产品功能上大做减法，只保留记步、睡眠监测以及信息提醒功能，使其使用时间延长至4到6个月，而那时，其他智能产品一次充电往往只能使用一到两天。因此，在我们登陆pozible后，就立即引起了包括CNN和IBTimes在内的众多媒体关注，迅速爆红。

再之后，也就是去年底，我们参加了一次可穿戴生态圈内的小型聚会——大咖风暴，那次聚会包括芯片、支付、投资等产业发展要素都来了，我们进行头脑风暴，一起探讨可穿戴产业的刚需到底在哪里。最后，我们得出一个结论，即 可穿戴产业的刚需只有两点：第一，能够满足衣食住行某一方面真实的需求；第二，嫁接到已有刚需产品上，为其做附加值。

在“嫁接到已有刚需产品上”这个方面，我们将敏狐智能手环集成到了鞋子上。于其便有了全球第一款智能运动鞋——小T智能运动鞋。我们还将其众筹价格最低定在了99元这个超低价位，相对了市场普通运动鞋最少200以上的价格，99元非常吸引人，另外，由于脚部的“冗余运动”相对于手部要少的多，我们还顺带解决了手环记步不准这个老大难问题。

而在“满足真实需求”方面，由于大咖风暴时也邀请了上海支付卡公司，我们便很快决定合作做一款可以满足公交刷卡的手环。我们认为，随着道路拥挤情况的加剧与公共交通建设的完善，未来，公共出行方式将成为出行的主流，公交支付手环的市场也将越来越大。经过半年，在记步、睡眠监测等健康类功能一样也不能少的基础之上，上海第一款可以刷公交卡的手环——嘀嘀手环终于在我们的努力下诞生了，目前上海公交卡能够使用的场景，我们的手环也都可以使用，包括地铁、公交、轮渡、出租、加油站等。此外，在太仓、常州等与上海公交卡达成一卡通的城市我们也能使用。此外，在技术上，手环也可以实现与银联卡的对接，实现小额支付。这个领域的想象空间实在是无比巨大，未来，我们可以扩展到支付的各个领域。

雷锋网：对于目前健康类手环产品普遍采用的排行榜分享，你怎么看？

刘超：我们认为跑步排行榜没有任何意义。厂商在怂恿大家成为一个跑步高手，并以此作为判断人体健康与否的标准，但是，  简单地通过运动量这单一的指标衡量人的健康其实并不不科学，因为体质差异，不同人所需要的运动量也是有差别的，并不是运动得越多越健康。比如说心率，通常140到150是有益健康的，而一旦运动超过了160，反而会对身体造成损害。为此我认为我们不应该为跑步而评分，而是为健康评分。利用各种硬件设备采集的人体健康数据，为用户提供一份当天的健身建议：今天你要怎么运动、今天你要怎么吃饭、今天你要几点睡觉，这个才是有意义的。今天你适合走7k步，走8k步就过了，走6k步就少了！用数据给用户更多建议，而不是简单地发朋友圈来炫耀。

雷锋网：创业两年来，觉得创业最重要的是什么？

刘超：最重要的还是产品本身，同时要敢于尝试，敢于抓住每一个机会。我们做智能鞋之前，虽然也有人有过类似的想法，但我们却是第一个尝试将产品做出来的公司。我们认为这个方向很好，结果做出来也发现这个方向是成立的。只要产品足够好，之后的用户便能自然而然地跟着过来。 

另外，产业链的协同合作也是非常重要，不同于软件创业只需要写代码就OK了，硬件创业从设计生产到销售处处有坑。为此，找到合适的产业链合作伙伴非常重要，但比直接找伙伴更重要的，找到一个可以对接产业链企业的平台更加关键，这是一个创业需要打群架的时代。

 结语

创业从来就不是一件简单的事，寻找市场需求是一件时刻不容懈怠的工作。卓旗很幸运，从创业之初就走对了节拍。我们也希望更多的创业者在看了这篇文章之后能够有所启发，走上正确的创业道路。

雷锋网先锋志（公众号：vangzine）致力于发掘更多产品和技术创新驱动的创业项目。如果你也在创业，如果你也认同产品和技术是改变世界的中坚力量，欢迎通过我们向业界介绍自己。联系方式：startup@leiphone.com，24小时内会收到我们的回复。