春水堂发布了20款智能新品，但春叔说智能不是卖点

一向活跃的情趣用品垂直电商平台春水堂赶在双11前举行了一次发布会，昨天在北京，春水堂发布了六个系列近20款智能新品，其中包括将在双11发售的99元智能振动棒。

这6个系分别是无缝成型系列、吻系列、秘系列、共享系列、iball家族健康系列及幻彩系列。它们都具备自定义振动模式、远程互动、智能体感、音乐控制以及记录高潮日记等功能，并且都可以连接同一个App。春水堂宣称要在情趣行业做到“小米价格、华为品质”。

新品秀

这不是春水堂第一次发布这么多智能产品，今年6月在“69情趣用品电商节”前春水堂举行了一场发布会，那次发布了10款智能新品。

按照互联网产商的一般尿性，这么做通常是认准了智能这个风口，要大举押注的节奏。但春水堂创始人春叔（蔺德刚）对此要理性得多。

“春水堂核心还是一个电商”

春水堂做这么多智能硬件，是否意味着要转型成为一家硬件产商呢？春叔对此是否认的，他表示“春水堂的核心还是一个电商，只是我们在电商势能下做研发会有优势，因为我们有相关大数据，更懂消费者的需求”。对于做硬件的逻辑，春叔也是从一家零售商的角度来看待的：

零售商做自有品牌是零售商做到一定阶段之后必然的选项，比如说沃尔玛，大家在沃尔玛超市会买到惠宜的纸巾，屈臣氏有美即面膜。这么做的目的一是通过自有品牌建立跟其他零售商的品牌形象区分度，另外也是一个控制好毛利率的事情。

我们公司也是。我们出售的所有品牌中，百分之八九十是非自有品牌，5%—10%的产品是自有品牌。

发布会还包括两段钢管舞表演

“不太看好完全基于性玩具的社交”

没有人做智能硬件会说我们只靠硬件赚钱，他们都希望讲一个大故事来抬高估值。这些故事中的其中一个就是通过硬件获得用户，再做社交来粘住用户。但春叔对这些故事并不认可，他说：

很多人用社交题材去做，但是我个人并不太看好完全基于性玩具的社交。我说不看好不是说这个技术不存在，它是存在的，我不看好是因为所有社交类型的产品，一定要做到千万量级的用户才是有价值的，你做一百万用户，在社交工具里面价值是有限的。我不认为用性玩具做社交载体的社交工具，能做到千万量级的用户。

一个智能性玩具的项目找到我说：春叔投个天使呗，我说多少钱？五千万，我说我没病。因为很简单，因为它做的那款产品没有门槛。

“智能化本身一定不是卖点”

《一款情趣用品真的有必要连接Apple Watch吗》，这是The Verge发表的一篇文章，里边举了许多例子来说明许多只是连接手机或智能手表智能情趣产品都没有成功，而那些只是做了简单功能创新或者仅仅加大动力的产品却成功了。对于这些所谓的“智能”，春叔认为性玩具的智能化本身一定不是卖点，原因很简单：

吃是一个跟味觉有关的，性是一个跟生殖器的体验有关的，是一种欲望。它会需要不同方式的满足，所以智能化其实不是性玩具的竞争力所在，性玩具的智能本身已经不是卖点。就像华为今天超越小米，很简单，它的研发、工业设计、运转的流畅度，确实比某些款式的小米要好。性玩具也是一样，性玩具的智能化不是最重要的价值，重要的价值还是产业的工业设计、使用体验。

后记

针对此次发布会的评价，记者采访了智能情趣他她科技的创始人邓志豪。“其实国内情趣市场是属于三无市场：无品牌、无大厂、无智能。如果春水堂、桔子这些厂商能静下来，建立起高端品牌，树立起中国的智能情趣电商品牌，市场才会健康。”他说，“传统情趣厂商，低端的早就进入30元世界了，跳蛋更是9.9元包邮也有了。百元以下已经是红海，加上APP和芯片成本，继续激战红海的春水堂我更不看好了。”

春水堂计划明年在新三板上市，但春叔只是表示“一直在推进中”，并没有透露更多信息，不过可以知道的是，他并不计划借智能的概念来炒估值。