“以技术为核心的创业公司”GrowingIO，要把硅谷的Growth Hacking带到中国

（GrowingIO创始人张溪梦）

“Growth Hacking”这个词在国内还有很多人不知道，但在硅谷它就像国内的“智能”一样流行。这个词没有准确的中文翻译，一般译成“增长黑客”，用GrowingIO创始人张溪梦的话来解译，它的意思是“通过接近零成本的方式迅速增长用户”，Facebook、Twitter、LinkedIn这些硅谷互联网巨头都在使用这种方法。

前LinkedIn高级总监张溪梦（Simon Zhang）被认为是Growth Hacking领域的执牛耳者。他在去年向LinkedIn提出离职，今年5月在国内创立了GrowingIO。与他同是硅谷华人圈精英的雷锋网专栏作者覃超将GrowingIO称为“一家以技术为核心的创业公司”。

数据驱动增长

GrowingIO从事数据分析的业务，也就是马云所说的DT（Data Technology）的一种，主要是帮助客户收集web和移动端的数据，然后从这些数据中提取出有用的信息。其目标是通过数据分析来输出价值、节约人力。张溪梦将数据分析要解决的问题分为以下三点：

1、如何挣钱，用数据分析找到最适合关注的客户，忽略没有价值的潜在客户；

2、如何省钱，为产品找到最值得投入的点，避免浪费人力物力资源；

3、如何花钱，清楚地记录市场营销的效果，以提高转化率。

用数据来驱动决策和增长，是张溪梦在LinkedIn时做的事，也是他创业所要做的事。加入LinedIn时他所在的数据分析部门仅有他一个人，当时整个公司的收入为8000万美元，5年后他领导的部门增长到将近100人，公司的收入则增长至近30亿美元。

所以要理解“GrowingIO”这个公司名字也就容易了，“Growing”代表增长，“IO”代表1和0（数据）；创业公司从0到1；以及input和output。

无埋点技术

GrowingIO在技术方面的一大亮点是不要求客户通过手动埋点来收集数据，减少了程序员的工作量。曾是Facebook程序员的覃超在文章中表示，自己曾有大量埋点的工作，这些工作“十分痛苦”。GrowingIO提供的方法只需客户植入SDK或JavaScript代码就能自动收集处理数据。

在会后的采访中，张溪梦的团队还提到了两个技术亮点，一是全量数据的收集，二是原子数据。前者是指搜集海量的数据，比如一篇在媒体上发表的文章，它不仅可以知道文章的PV数据，还能知道谁在看这篇文章，谁分享了这篇文章，读者看这篇文章前后的行为等等，精确到每一位读者；而所谓的原子数据是指把数据打碎到非常草基础的水平（0和1），像水一样倒进杯子里一样呈现给客户需要的形态。

（demo中的36氪后台）

以上听起来都挺虚的，好在作为一个产品发布会，张溪梦还做了产品demo。以36氪的后台为例，在对文章和用户实时收集了海量的数据后，后台一方面会实时显示这些数据，另一方面可以根据用户需求迅速生成各种报表，帮助企业进行决策。此外他还做了App的demo，用户只需在手机App上打开GrowingIO，就能直接点击各个模块查看相应数据，比如某个按钮的使用情况，某张图片的观看次数等等。张溪梦还笑说“这些只展示了GrowingIO 3%”的功能。

GrowingIO强调自己与同行的区别是不只提供一个工具，而是要帮助公司指明方向。许多做数据分析的公司只是将客户要求的报表做出来，而张溪梦希望他们能更进一步，通过报表告诉客户怎样才能增加用户、提高收入。覃超的文章中，张溪梦还表示：

我们的产品和Flurry有很大的分别，他们更是一种粗线条的数字计数工具，和针对企业的商业数据分析还是有很大的不同的。而且Flury是广告平台，有数据交易的部分，DMP。我们的产品专注第一方的数据，不会把数据分享用做广告平台，或者参与数据交易。

目前GrowingIO主要针对企业服务市场，产品是标准化的，但也提供高级定制分析解决方案，并未透露具体价格。

（GrowingIO团队合影）

张溪梦其人

张溪梦本是医学院毕业生，在天津的一家肿瘤医院工作，后来因为对计算机感兴趣，只身来到北京申请去美国留学。在拿到MBA学位后，先后在Linde、Epson、Petco、Ebay工作过，后来加入LinkedIn，一路做到高级总监的职位。

覃超将张溪梦称为北美互联网界的南帝，原因“一是因为LinkedIn的总部在F.L.A.G.公司里地理位置最靠南，二是因为张溪梦擅长的是在大量繁复细微的数据中，提炼出来可以指导公司业务部门和高层进行裁决的信息。这就好似拥有一阳指一样的绝学。”

现实中就记者跟他的短暂接触来看，他是一个很重传统的人，因为父亲一个星期前刚刚去世，所以他觉得作为中国的子女，按照传统这个时候都不应该剃发、刮脸；他也十分强调道德，认为客户的数据隐私是公司业务的基础，发布会从logo使用到案例Demo都事先征求许可。而他本人也是十分和善和谦虚。

张溪梦认为华人应该团结，在LinkedIn他带领数据分析团队大部分都是华人，现在GrowingIO许多人也是出自那个团队，包括其中一位联合创始人，前LinedIn分析工程技术总监吴继业。

GrowingIO刚成立就获得LinkedIn创始人Reid Hoffman以及经纬创投等的投资，可谓是一个技术导向的明星团队。